Ce trebuie să faceți atunci când ați fost mic

Dragi negociatori,

Am avut recent recenzia mea anuală de performanță la locul de muncă. Revizuirea performanței a venit cu o creștere modestă și am exprimat că am considerat că nu este suficient de ridicat și că merit și o promovare.

Managerul meu a fost de acord că probabil că merită o promovare imediată și mi-a cerut să dau o cifră de salariu pentru ceea ce credeam corect. Apoi i-am dat managerului meu un număr (dar prostesc nu l-am cercetat). Managerul meu a revenit apoi la mine mai târziu în acea zi și mi-a spus că pot face salariul pe care l-am solicitat. În cele din urmă, a doua zi am semnat o scrisoare de acceptare a promoției și a noului salariu.

Ulterior, am făcut mai multe cercetări despre cât de mult ar trebui să fac și îmi dau seama acum că ar trebui să fac semnificativ mai mult decât ceea ce am cerut. Acum, sunt frustrat că, în esență, m-am împiedicat de mine. Ar trebui să încerc să cer o altă ajustare salarială, după ce tocmai am primit unul? Ar trebui chiar să aduc asta cu managerul meu?

Domnule Lowball

Stimate domnule Lowball,

În primul rând, vreau să fiu clar: nu este nimic în neregulă cu tine. Felicitări pentru promovarea și creșterea dvs.

Chiar dacă am să subliniez cinci lucruri, cinci gânduri, care s-ar putea să vă fi ținut ostatic în timpul revizuirii dvs. și au avut ca rezultat o creștere sub valoarea dvs. de piață, nu trebuie să considerați acest lucru ca rechizitoriu, ci mai degrabă ca apreciere. Ți-ai recunoscut pasul greșit și ai căutat sprijin și informații despre cum să faci lucrurile mai bine. Tu, prietenul meu, ești în fața curbei. Marea majoritate dintre noi nu face acest pas.

Deci, ceea ce se află sub (nedumerirea noastră) noastră este o secvență de gândire:

Dacă știu adevărata mea valoare de piață, va trebui să recunosc că m-am jucat cu un nivel scăzut. Și asta duce la un alt gând …

Dacă îmi cunosc adevărata valoare de piață, aceasta îmi va perturba credința în „fenomenul lumii drepte - de asemenea, „ șeful meu știe și apreciază realizările mele și ar fi trebuit să mă recompenseze în consecință. Nu ar trebui să întreb. ”Și când îmi dau seama de nebunia acestui gând, am încă una …

Dacă îmi cunosc adevărata valoare de piață, va trebui să fiu responsabil pentru mine pentru a reduce diferența. Și perspectiva întrebării mă pune în contact direct cu sentimentele mele de vrednicie, teama de respingere și, chiar posibil, de griji pentru a fi percepută ca lacomă. Și, mai degrabă decât să mă confrunt cu acest disconfort, declar un plan …

Dacă voi cerceta adevărata mea valoare de piață și descoper că diferența este destul de largă, poate simt că singurul remediu este să-mi părăsesc locul de muncă. Iar perspectiva de a-mi părăsi locul de muncă produce un alt gând …

În procesul de căutare a unui loc de muncă, ni se solicită în mod normal istoricul salariului nostru, deci cum voi rupe vreodată anturajul eternului meu lowball?

Toate aceste raționamente și raționalizări sunt ceea ce ne păstrează adesea în labirintul subnutriției. Ceea ce este important să recunoaștem, Lowball, este că ai fost (și ești) într-o poziție de putere - atât de mult încât șeful tău a fost de acord cu o promovare imediată. Negociatorii șovăiți adesea atât de rău ne solicită ceva pentru noi înșine încât nu reușim să vedem că obținerea valorii noastre de piață este un exercițiu al puterii ca posibilitate. Putere generativă și vă permite să realizați lucruri care sunt bune pentru companie, bune pentru familia dvs. și bune pentru economia globală.

O clientă recentă de consultanță a mea se afla în aceeași situație și managerul ei i-a spus în pregătirea revizuirii sale anuale că ar fi mai bine să „demonstreze că este demnă de o promoție” - exact ceea ce credea că făcea toate an. Am citat cercetarea că femeile sunt adesea promovate pentru realizările lor trecute, în timp ce bărbații sunt promovați pentru potențialul lor viitor. În această privință, sunteți, de asemenea, într-o poziție de putere, deoarece este posibil să nu aveți această părtinire care se potrivește la călcâie.

Clientul meu a pregătit și o listă de realizări pe care i-a oferit-o șefului ei pentru a demonstra că deja lucra fără titlu sau bani. Alături de aceasta, ea s-a concentrat pe obiectivele, proiectele și ideile pe care plănuia să le pună în mișcare în anul următor. A plecat cu o promoție și o creștere de 20%.

Deci da, s-ar putea - și ar trebui - să vă întoarceți la managerul dvs. pregătit pentru a oferi aceeași listă de realizări, precum și obiectivele și proiectele dvs. din 2014 (potențialul dvs. viitor). Vă recomand să faceți managerul dvs. partener în proces spunând:

Vreau să vă anunț că sunt recunoscător pentru promovarea mea recentă și ajustarea salariului. Am fost atât de entuziasmat încât nu mi-am făcut diligența în cercetarea valorii de piață înainte de conversația noastră și, în consecință, fac cu X% sub ceea ce ar trebui să fiu. Aș dori să fac un brainstorming despre cum putem să-mi aliniem salariul, astfel încât să mă pot concentra productiv pe anul viitor. Pentru a ne ajuta în această conversație, am pregătit o listă a realizărilor mele, precum și obiectivele și proiectele pe care aș vrea să le pun în acțiune pentru 2014.

Profitați de puterea pe care o aveți și permiteți-o să fie tradusă la valoarea monetară Acest lucru demonstrează respectul pe care îl ai pentru tine și pentru munca ta și influența și puterea pe care o ai în organizație.

Noroc și spuneți-ne cum merge.