10 cărți ar trebui să citească fiecare antreprenor

Consultați aceste lecturi recomandate - 10 cărți pentru fiecare nou antreprenor ar trebui să arunce o privire prin:

1. Linchpin: ești indispensabil? de Seth Godin

Există două echipe în fiecare loc de muncă: management și forță de muncă. Acum există o a treia echipă, linchpins. Acești oameni inventează, conduc (indiferent de titlu), conectează pe alții, fac lucrurile să se întâmple și creează ordine din haos. Ei își dau seama ce să facă atunci când nu există o carte de reguli. Îi încântă și îi provoacă pe clienți și colegi. Își iubesc munca, își toarnă tot ce e mai bun în ea și se transformă în fiecare zi într-un fel de artă.

Linchpins sunt blocurile esențiale ale marilor organizații. Ca și hardware-ul mic care împiedică roata să cadă din axă, s-ar putea să nu fie celebri, dar sunt indispensabili. Și în lumea de azi, obțin cele mai bune locuri de muncă și cea mai mare libertate. Ați găsit vreodată o comandă rapidă pe care alții au ratat-o? Ați văzut un nou mod de a rezolva un conflict? O legătură cu cineva pe care ceilalți nu au putut să o atingă? Macar odata? Atunci ai ceea ce este nevoie pentru a deveni indispensabil, depășind rezistența care îi reține pe oameni.

2. Furnizarea fericirii: o cale către profituri, pasiune și scop de Tony Hsieh

Plătește-ți angajații cu totul de 2.000 USD pentru a renunța

Faceți din serviciul clienți responsabilitatea întregii companii - nu doar a unui departament

Concentrați-vă pe cultura companiei ca prioritate # 1

Aplicați cercetarea din știința fericirii la conducerea unei afaceri

Ajutați angajații să crească - atât personal, cât și profesional

Caută să schimbi lumea

Oh, și să câștigi și bani. . .

Sună nebun? Este toată procedura de operare standard la Zappos, retailerul online care realizează peste 1 miliard de dolari în vânzări brute de mărfuri anual. După ce a debutat ca cel mai înalt rang în lista anuală „Cele mai bune companii pentru care trebuie să lucreze” din revista Fortune , în 2009, Zappos a fost achiziționată de Amazon într-un acord cu peste 1, 2 miliarde de dolari în ziua închiderii.

În livrarea fericirii , CEO-ul lui Zappos, Tony Hsieh, împărtășește diferitele lecții pe care le-a învățat în afaceri și viață, de la începerea unei ferme de viermi până la conducerea unei afaceri cu pizza, prin LinkExchange, Zappos și multe altele. Cu viteză rapidă și coborâtă, livrarea fericirii arată cum un tip de cultură corporativă foarte diferit este un model puternic pentru a obține succesul și cum, concentrându-vă asupra fericirii celor din jurul vostru, vă puteți spori dramatic.

3. Lucrări de Jason Fried și David Heinemeier Hansson

Majoritatea cărților de afaceri vă oferă aceleași sfaturi vechi: scrieți un plan de afaceri, studiați concurența, căutați investitori, yadda yadda. Dacă sunteți în căutarea unei cărți de genul acesta, puneți-o înapoi pe raft.

Relaborarea vă arată un mod mai bun, mai rapid, mai ușor de a avea succes în afaceri. Citiți-l și veți ști de ce planurile sunt de fapt dăunătoare, de ce nu aveți nevoie de investitori externi și de ce mai bine ignorați concurența. Adevărul este că ai nevoie de mai puțin decât crezi. Nu trebuie să fii un uzant. Nu trebuie să faceți personal. Nu trebuie să pierdeți timp cu documentația sau întrunirile. Nici nu ai nevoie de birou. Acestea sunt doar scuze.

Ceea ce trebuie să faci este să nu mai vorbești și să începi să lucrezi. Această carte vă arată calea. Veți învăța cum să fiți mai productiv, cum să obțineți expunere fără a rupe banca și veți înțelege mai multe idei contraintuitive care vă vor inspira și vă vor provoca.

Cu limbajul său simplu și abordarea ușoară este mai bună, Rework este cartea de joacă perfectă pentru oricine a visat să o facă singură. Antreprenorii hardcore, proprietarii de întreprinderi mici, oameni blocați în slujbe pe care le urăsc, victime ale „reducerii mărimii” și artiștilor care nu vor să moară de foame vor găsi cu toții îndrumări valoroase în aceste pagini.

4. Nu obține niciodată un loc de muncă „real”: cum să-ți dai voie șeful, să-ți creezi o afacere și să nu te distragi

Un hustler, un producător de ploaie și un bootstrapper care a supraviețuit și a prosperat, în ciuda faptului că nu a mai ocupat proverbiala „adevărată” slujbă, Scott Gerber este „Generația Y-er”. Este un antreprenor serial autodidact care a construit mai multe afaceri de succes fără conexiuni de afaceri stocate, un fond de școală de afaceri, instruire executivă - sau dolari de investiții. Și în „ Nu obține niciodată” un loc de muncă „real” , el îți arată cum a reușit, astfel încât să poți depăși condițiile cronice de astăzi de șomaj în masă, subunități de muncă și de la 9 la 5.

Gerber vă oferă realitatea fără taur cu privire la transformarea ideii dvs. de afaceri într-o întreprindere viabilă, capabilă să genereze venitul real acum - pe baza lecțiilor sale grele învățate în tranșeele antreprenoriale. De la pericolele de a face prea mult prea repede, până la demararea unei startupuri promițătoare cu infrastructură cu mult timp înainte de a fi nevoie, Gerber a experimentat de prima manieră cum îți poți sabota propria afacere. Nu obține niciodată un loc de muncă „real” te va ajuta să eviți greșelile costisitoare care îți pot înlătura întreprinderea în orice moment, ajutându-te să ieși din teren, să-ți stabilești afacerea și să o menții cu succes.

Dar Gerber nu vă oferă doar o colecție de povești de război. El vă oferă idei de la un coleg tânăr antreprenor despre cum să porniți de la absolut nimic - construirea unui model viabil viabil de la început. Împreună cu sfaturi de fotografiere directă despre crearea de contacte și cultivarea clienților, el oferă instrucțiuni practice, accesibile, pas cu pas, despre cum să analizați, perfecționați și vizați în permanență ofertele dvs. de afaceri - minimizând timpul pierdut și vă păstrați pe cale.

5. Mai inteligent, mai rapid, mai ieftin: strategii care nu plictisesc, fără puf pentru marketing și promovarea afacerii dvs. de David Siteman Garland

Dacă sunteți interesat să vă construiți, să comercializați și să vă promovați afacerea cu agilitate și har, nu cu slăbiciune și plictiseală, obțineți mai inteligent, mai rapid, mai ieftin . Acest ghid unic pentru noul peisaj antreprenorial - minus același bagaj „același vechi, același vechi” care târâie atât de mult în jos - vă oferă exemple din lumea reală (spre deosebire de teoria pufoasă) din inovatori unici, câștigători, care vă inspiră să gândiți mare și apoi să acționeze cu succes.

În Smarter, Faster, mai ieftin , veți întâlni o serie de antreprenori și promotori deja legendari, cum ar fi „Nametag Guy” Scott Ginsberg, „Millionaire Matchmaker” al lui Bravo, Patti Stanger, fondatorul Bibliotecii de vinuri, Gary Vaynerchuk, autor de best-seller și fondatorul Squidoo Seth Godin, și multe, multe altele. Pe măsură ce înveți din succesele și eșecurile lor, precum și din cele ale autorului și antreprenorului David Siteman Garland, vei descoperi abordări noi și interesante pentru:

Devenind o resursă de încredere

Construirea publicului și a comunității

Ajutarea celorlalți în timp ce vă ajutați afacerea

Utilizarea conținutului dvs. ca o strângere de mână

Crearea și creșterea relațiilor individuale cu clienții

Comunicarea eficientă online și prin intermediul social media

Evitarea „vânzării” prin educare, inspirație și distracție

Și altele!

6. Comutarea: cum să schimbi lucrurile când schimbarea este greu de Dan Heath și Chip Heath

De ce este atât de greu să facem schimbări durabile în companiile noastre, în comunitățile noastre și în propriile noastre vieți? Principalul obstacol este un conflict care este creat în creierul nostru, spun Chip și Dan Heath, autori ai bestseller-ului apreciat critic, Made to Stick . Psihologii au descoperit că mintea noastră este condusă de două sisteme diferite - mintea rațională și mintea emoțională - care concurează pentru control. Mintea rațională își dorește un mare corp de plajă; mintea emoțională vrea acel cookie Oreo. Mintea rațională vrea să schimbe ceva la locul de muncă; mintea emoțională iubește confortul rutinei existente. Această tensiune poate face un efort de schimbare, dar dacă este depășită, schimbarea poate veni rapid.

În Switch, Heaths arată cum oamenii de zi cu zi - angajații și managerii, părinții și asistentele - și-au unit ambele minți și, ca urmare, au obținut rezultate dramatice:

Internații medicali slab care au reușit să învingă o practică medicală înrădăcinată, vechi de zeci de ani, care punea în pericol pacienții.

Guru-ul organizator de acasă care a dezvoltat o tehnică simplă pentru a depăși temerea menajului.

Managerul care a transformat o echipă lipsită de asistență pentru clienți în zeluri de serviciu, eliminând un instrument standard de servicii pentru clienți

Într-o narațiune convingătoare, bazată pe povești, Heaths reunește zeci de ani de cercetări contraintuitive în psihologie, sociologie și alte domenii pentru a arunca o nouă lumină asupra modului în care putem efectua schimbarea transformatoare. Switch arată că schimbările de succes urmează un model, un model pe care îl puteți utiliza pentru a face modificările care contează pentru dvs., indiferent dacă interesul dvs. este să schimbați lumea sau să vă schimbați talia.

7. Faceți mai mult mai repede: lecții TechStars pentru a vă accelera pornirea de Brad Feld și David Cohen

Este un fapt rece, greu al vieții de afaceri, care majoritatea startup-urilor eșuează. Chiar și mulți dintre acei antreprenori care reușesc în cele din urmă au povești despre provocări personale, companii nereușite și dificultăți pe parcurs. Fondatorii TechStars, un accelerator de pornire bazat pe mentorat, au lucrat cu antreprenori și companii în ultimii douăzeci și cinci de ani și au văzut o serie de aceleași probleme apărând din nou și din nou.

În „ Do More Faster” , fondatorii TechStars identifică problemele cheie cu care se confruntă antreprenorii de prima dată și oferă sfaturi dovedite de la antreprenori de succes care au lucrat cu TechStars.

Autorii organizează cele mai critice probleme în șapte teme: idee și viziune, oameni, execuție, produs, strângere de fonduri, structură juridică și structură și echilibru între muncă și viață. Multe dintre exemple sunt experiențe personale ale antreprenorilor înșiși, integrate într-o narațiune coezivă - în același timp capabile să stea singure. De-a lungul cărții, au dezbătut numeroase mituri despre start-up-uri și dezvăluie câteva adevăruri surprinzătoare. Aceștia explică, de exemplu, că nucleul unei start-uri nu este întotdeauna o idee care se schimbă în lume și care cutremură pământul - de fapt, de multe ori se întâmplă că pornirile de succes au început să facă altceva. De asemenea, ele subliniază eficiența execuției: marii antreprenori știu să sintetizeze date, să ia o decizie cu privire la calea pe care o parcurg și să o execute. Și oferă câteva alternative la modalitățile tradiționale de a strânge bani, subliniind în același timp că nu ar trebui să începi cu presupunerea că trebuie să aduni bani.

Stăpânirea celor șapte teme poate să nu asigure succesul, însă înțelegerea problemelor, citirea poveștilor și obținerea de sfaturi referitoare la aceste probleme vă vor crește dramatic șansele. Și dacă nimic altceva, îți vei da seama că nu ești singur în fața acestor provocări.

8. Micile lucruri mari: 163 moduri de a urmări excelența de Tom Peters

În ultima sa carte, guruul de afaceri Peters (În căutare de excelență) combină observațiile pe care le-a extras din călătoriile sale, articole de știri curente, conversații și adepți ai blogului său într-un ghid compact care își propune să ajute cititorii să realizeze proiecte eficiente, satisfacția clienților, implicarea angajaților și rentabilitatea afacerilor. Fără îndoială, Peters este vizat, deoarece îi sfătuiește pe cititori să aprecieze clientul furios, să lucreze la ultimele impresii, să se asigure că toaleta este curată și alte 160 de modalități de a garanta succesul. Fiecare sugestie conține o justificare, un exemplu și o metodă de implementare, toate în două pagini.

Verdict: Cei care doresc să-și îmbunătățească afacerea, fie că este un șef sau un angajat, vor găsi idei grozave în această carte convingătoare și foarte răsfoită. -Deborah Bigelow, Leonia PL, NJ

9. Dezarmare: opriți comercializarea. Start Engagement de Scott Stratton

Luați în considerare marketingul. Este un aspect vital al conducerii unei afaceri de succes, dar în ultima vreme practicile sale au luat o bătaie de cap. De ce nu? Îți place să te suni la rece doar când stai la cină? Dacă aveți căsuța poștală înfundată cu oferte aleatorii, vă veți arunca imediat? Ascultați cu atenție anunțurile care vă întrerup emisiunea TV preferată? Nu? Dacă aceste experiențe sunt „marketing”, tu - și clienții dvs. - preferați probabil orice este opusul complet

În loc să încercați aceleași metode obosite, ce se întâmplă dacă ați putea avea un nou tip de conversație cu clienții și potențialii dvs.?

Dacă sunteți gata să opriți marketingul și să începeți să vă angajați, atunci dați bun venit la UnMarketing.

Aruncând o privire la fața locului asupra schimbării peisajului relațiilor între clienți și clienți, UnMarketing vă oferă modalități inovatoare de a ieși din vechea rută „Push and Pray”, ceea ce presupune că mesajele transmise în orb și pe larg vor conduce magic la loialitate, lungă -clienți pe termen lung. În schimb, veți descoperi o nouă abordare „Pull and Stay”, foarte receptivă, care vă oferă clienților potriviți prin ascultare și implicare, care vă permite să vă creați încredere și să vă poziționați ca alegerea lor logică atunci când au nevoie de dvs.

Cu o abordare inteligentă a utilizării social media ca un nou set de instrumente, mai degrabă decât un moft, UnMarketing oferă numeroase capitole de dimensiuni ale mușcăturilor pe care le puteți consulta și aplica în funcție de cerințele dvs. de afaceri unice. Aceste capitole sunt cuprinse de sfaturi practice și exemple din lumea reală, oferindu-ți un sens nu doar a ceea ce funcționează (și a ceea ce nu), ci a modului și pentru cine.

Dacă toate afacerile sunt bazate pe relații, atunci, indiferent de întreprinderea dvs., construirea relațiilor bune este afacerea dvs. UnMarketing vă oferă o abordare câștigătoare pentru a opri marketingul ineficient și pentru a pune relații mai întâi - apoi pentru a culege creșterea de înaltă calitate pe termen lung care urmează!

10. Motorul de trimitere: Învățarea afacerii dvs. pentru a se piața de John Jantsch

Expertul de marketing John Jantsch oferă tehnici practice pentru valorificarea puterii de trimitere pentru a asigura un flux constant de noi clienți. Păstrați acești clienți fericiți și vă vor referi afacerea către și mai mulți clienți. Unele dintre strategiile lui Jantsch includ:

Vorbeste cu clientii, nu cu ei. Datorită site-urilor de rețea socială, companiile de orice dimensiune au posibilitatea de a se angaja cu clienții lor pe gazonul de acasă ca niciodată, dar cheia este ascultarea.

Echipa de vânzări este cea mai importantă parte a echipei dvs. de marketing. Vânzătorii sunt principala legătură a companiei cu clienții, care sunt principala sursă de recomandări. Aducerea lor la bord cu strategia de trimitere este esențială.

Educați-vă clienții. Recomandările sunt utile numai dacă sunt date persoanelor potrivite. Educați-vă clienții despre care ar trebui să vorbească.

Secretul pentru generarea de sesizări constă în înțelegerea „Ciclului de trimitere a clienților” - modul în care clienții trimit alții la compania dvs. care, la rândul lor, generează și mai multe sesizări. Întreprinderile pot asigura un ciclu sănătos de trimitere prin mișcarea clienților și a perspectivelor de-a lungul căii de Cunoaștere, Like, Încredere, Încercare, Cumpărare, Repetare și Recomandare. Dacă toată lumea dintr-o organizație ține cont de această secvență, susține Jantsch, afacerea dvs. va genera trimiteri precum o mașină bine uleiată.

Acest articol a fost re-publicat cu permisiunea Under30CEO, o comunitate pentru tinerii antreprenori să construiască afaceri profitabile, să conducă oameni și să rezolve probleme.