Acest lucru poate părea incredibil, dar este adevărat: Clientul meu a cerut - și a primit! - două promoții și trei creșteri în intervalul de 18 luni. În mod clar, este o superstar.
Cu toate acestea, este nevoie de mai mult decât să fii grozav la jobul tău pentru a elimina acest lucru și și-a atribuit parțial succesul pentru un obicei pe care l-a dezvoltat: urmărirea propriei performanțe săptămânal. Ea a folosit acest document ca dovadă tangibilă când a vorbit cu șeful ei despre promoții și creșteri.
Și o veste bună este că urmărirea este ceva ce putem face cu toții! Cunoașterea exactă a ceea ce ați obținut vă poate consolida conversațiile de negociere, vă poate consolida răspunsurile la întrebările de interviu și vă poate ajuta să înțelegeți mai bine unde prosperați, astfel încât să puteți continua să căutați acele oportunități.
Mai presus de toate, această listă de rulare vă poate spori încrederea, ceea ce vă va face mai bun la locul de muncă - în serios! Un studiu realizat de cercetătorii de psihologie Zachary Estes și Sydney Felker a constatat că, dacă credeți că ați avut performanțe în trecut, o să vă descurcați mai bine și în viitor. Și ceva la fel de simplu ca să vă reamintiți ceea ce ați obținut anterior vă poate ajuta să faceți mai bine într-o sarcină dificilă.
Iată Cum se face
Pentru a începe să urmăriți, trebuie să obțineți obiceiul de a petrece 10-15 minute în fiecare vineri, făcând bilanțul săptămânii dvs. Nu veți avea întotdeauna o săptămână în care înregistrați realizări care vă vor ajuta în mod special să vă promovați, dar veți avea cel puțin un lucru de care vă puteți mândri.
Când luați notițe, utilizați secțiunile de mai jos pentru a vă ghida în ce să scrieți - folosind acest cadru nu numai că vă ajută să vă amintiți imaginea completă a ceea ce ați făcut, dar, de asemenea, vă face să vă pregătiți să relatați cu ușurință poveștile.
Pentru a ilustra acest lucru, să parcurgem un exemplu. Ești manager de marketing pentru un lanț de magazine și tocmai ai fost avertizat că vânzările pentru un singur magazin se luptă.
Iată cum ar putea arăta jurnalul dvs.:
Situație: Ce se întâmplă
„Magazinul Broadway se luptă cu vânzări reduse.”
Sarcină: Ce trebuie făcut pentru a îmbunătăți situația?
„Echipa și cu mine trebuiau să facem o promoție care să conducă traficul de picioare în magazin și să fie rapid de executat.”
Acțiune: Ce ai făcut de fapt
Asigurați-vă că luați notă atât de lucrurile pe care le-ați făcut personal, cât și de activitățile pe care le-ați ajutat.
„M-am întâlnit cu ei și le-am atribuit tuturor un loc de muncă. O persoană a cercetat promoțiile anterioare pentru a afla ce a fost cel mai bun. Am vizitat magazinul și am intervievat oamenii de vânzări pentru a afla ce cer oamenii. După aceea, i-am adus pe toți la soluții de ploaie ”.
Rezultat: Care este rezultatul acțiunilor dvs.?
Încercați să le faceți pe acestea cât mai cuantificabile. Deși probabil nu veți avea rezultatele pe care le căutați până la sfârșitul săptămânii, puteți actualiza acest lucru în săptămânile viitoare.
„La sfârșitul reuniunii de 90 de minute, am dezvoltat un concept pentru un eveniment de styling pentru a pregăti clienții pentru petrecerile de vacanță. Boss i-a dat undă verde și se va întâmpla săptămâna viitoare. ”
Feedback: Care a fost răspunsul?
Este atât de ușor să uiți feedback-ul altora - mai ales când este pozitiv!
„Șeful de vânzări al magazinului este încântat de acest lucru și a fost impresionat de cât de repede aș fi reușit să creez ceva care ar face o diferență imediată.”
Satisfacție: Ce urmează?
Folosiți această parte pentru a vă reaminti ceea ce vă place și la ce sunteți bine (astfel puteți continua să urmăriți oportunități care vă aduc cea mai mare satisfacție).
„Acesta a fost unul dintre cele mai amuzante lucruri pe care le-am făcut recent. A avea o provocare cu un termen scurt care a dus la cercetare, creativitate și brainstorming a fost interesant. Mi-ar plăcea să continui să lucrez la aceste soluții la timp și să creez lucruri care să aibă un impact imediat. ”
În timp ce acest lucru vă va duce cu siguranță timp să vă gândiți în fiecare săptămână, este un obicei care poate duce la un impuls mare în încrederea și salariul dvs. Și amândoi sunt greu de spus că nu.
