Școala de afaceri a fost grozavă. Am aflat despre o mare varietate de subiecte la care nu fusesem niciodată expuse - contabilitate, finanțe, strategie și marketing - toate acestea fiind foarte importante în inițierea propriei mele companii, Bunndle.
Dar la scurt timp după ce am început, mi-am dat seama că există câteva lucruri pe care b-școala nu le acoperea, care erau cu adevărat importante pentru fondarea și conducerea afacerii mele. Unele dintre abilitățile pe care le-am acumulat de-a lungul drumului la meseriile anterioare, dar altele, îmi doresc doar să am.
Dacă tocmai începeți ca antreprenor - intenționați sau nu să vă pregătiți la școală, iată câteva lucruri pe care vă recomand să le explorați.
1. Cum se codează
Dacă începeți o companie de tehnologie, șansele sunt că tu (sau cineva angajat) va trebui să construiți software. Deci, dacă nu sunteți tehnic, n-ar strica să cunoașteți un pic mai multe despre cod.
Una dintre cele mai mari glume la Bunndle este cât de des „rup” baza de date. În apărarea mea, niciodată nu a fost alegerea mea să intru în baza de date în primul rând. Dar apar probleme care trebuie rezolvate rapid și uneori dezvoltatorii noștri sunt preocupați de lucrurile importante. Așadar, am învățat puțin MySQL și mă scufund în fiecare și atunci (încercând să nu rupem lucrurile, desigur).
Au fost alte momente pe parcurs când am avut nevoie să construim machetele și câteva pagini web simple, dar resursele noastre de dezvoltare au fost legate. Singurul lucru pe care l-am putut face a fost să învăț rapid Photoshop și niște HTML de bază și să fac un pitch. La un moment dat, chiar am luat o clasă de programare PHP pentru a înțelege elementele de bază ale back-end-ului nostru.
Dincolo de a putea ajuta cu sarcinile mici, am descoperit că posibilitatea de a folosi aceste instrumente m-a ajutat să devin mai bun la cunoașterea și definirea produsului. Mai mult, să știți puțin despre tehnologia pe care o utilizați vă va ajuta să comunicați mai clar cerințele afacerii dvs., să înțelegeți limitele stivei tehnologice pe care le utilizați și să luați decizii mai bune de angajare atunci când introduceți dezvoltatori.
Dacă sunteți interesat să aflați despre cod, există o mulțime de resurse disponibile, inclusiv tutoriale online, site-uri web dedicate axate pe o anumită stivă tehnologică și cărți care vă vor ajuta să vă ridicați viteza. Cursurile de introducere sunt de asemenea disponibile la școlile locale dacă doriți o revizuire mai aprofundată.
2. Cum să vinzi
Deși am luat cursuri de negociere în școală, unde am aflat despre strategiile de vânzare și alte manevre de manuale, nu a fost până când am ieșit efectiv și am început să bat trotuarul pentru oferte, încât am înțeles ce înseamnă să vând. Am sunat la rece, am trimis e-mailuri oarbe, am lansat clienți și am fost respins la stânga și la dreapta. Mi-am dat seama devreme că vânzarea nu este pentru slaba inimii.
În ciuda tuturor acestor lucruri, învățarea cum să vând mi-a oferit sume importante de informații despre clienții noștri, despre deficiențele produselor și despre ce ar plăti oamenii. Și aceasta este într-adevăr cheia oricărei afaceri: trebuie să știi să câștigi bani - și cât mai repede poți da seama, cu atât mai bine. Vânzarea te ține aproape de clienții tăi și îți permite să ajustezi modelul de afaceri la cerințele în schimbare ale pieței.
Cel mai bun mod de a învăța vânzările este pur și simplu să apelezi la un client și să începi să faci pitching. Dacă nu aveți încă nimic de vândut, încercați să vindeți produsul altcuiva. Experiența obținută atât din încercările reușite, cât și din cele eșuate vă va oferi informații neprețuite despre ceea ce trebuie să dezvoltați în joc.
3. Cum să închiriem
Mai precis, aflați cum să recrutați. Nu există clase pentru asta - este aproape o formă de artă, într-adevăr. Dar angajarea este cel mai important lucru pe care îl vei face în calitate de fondator, iar obținerea acestui drept este absolut imperativă.
Ce am învățat despre recrutare este că seamănă foarte mult cu vânzările. Îți arunci compania către oameni și vrei să-și investească timpul și credința în tine. Trebuie să fii capabil să găsești acești oameni, să îi țintești și să îi califici drept o formă culturală și apoi să îi poți închide. Acest lucru este mai ușor spus decât făcut pe o piață competitivă de angajare. Dar investiția de timp și efort în înțelegerea procesului de recrutare va ajuta la accelerarea lucrurilor.
Ca și vânzările, cel mai simplu mod de a înțelege recrutarea este să sari și să începi. Trebuie să discutați cu cât mai mulți candidați și să vă perfecționați. Va trebui să descoperiți unde sunt acești candidați și ce îi va entuziasma de a lucra cu voi. Pe parcurs, veți descoperi un proces care funcționează pentru dvs. și vă puteți dezvolta propriul stil personal.
În calitate de fondatori, uneori ne gândim că tot ce trebuie să facem este să venim cu o idee și să angajăm câteva persoane și totul se termină. Poate că se întâmplă asta - o parte din timp. Și cu siguranță ar trebui să încercați să aduceți oameni cu experiență în fiecare dintre domeniile de mai sus pentru a vă ajuta când puteți.
Dar, familiarizarea cu codul, vânzările și angajarea vă va ajuta să vedeți imaginea mai mare. Devii un vizionar mai bun și înțelegi mai multe pârghii care îți mută afacerea. Devii un operator mai bun; mai eficient în ceea ce privește conducerea afacerii și luarea deciziilor corecte.
Și poate ați ratat cursuri pe aceste teme în școală, dar pregătirea la locul de muncă poate fi cea mai bună formă de educație. Fii inteligent despre ei în avans și nu-i lăsați pe toți profesioniștii. Îți va lua un drum lung.
