Știți ce doriți: un nou loc de muncă, o promoție, o investiție în ideea dvs. sau noi contacte de rețea. Și credeți-o sau nu: Diferența dintre obținerea a ceea ce doriți și trecerea este adesea pur și simplu o problemă a modului în care vă spuneți povestea.
Prea des, cineva va spune povești din punctul său de vedere personal. Ceea ce are sens - este povestea ta, deci de ce nu ar fi personal?
Ei bine, problema cu această gândire este că uiți de la persoana de la care vrei ceva (fie că este un job, o creștere sau o referință) se va gândi doar la povestea lui - cum îl vei ajuta ceea ce spui?
Te văd ridicându-ți umerii și spunând: „Nu știu cum creșterea mea îl va ajuta deloc”.
Ei bine, vești bune pentru tine. Vânzarea cuiva din povestea ta este o schimbare destul de simplă care implică un cuvânt cu trei litere: de ce .
Mult prea des, oamenii răspund la întrebări cu ce , când și cum . Iată cum să începi să folosești de ce să obții ce vrei.
1. Când intervievezi pentru un loc de muncă
Intervievatorul începe cu: „Spune-mi despre tine.” Deci spuneți, „Am lucrat la Microsoft în ultimii doi ani.” Sau poate, „Am absolvit Yale în 2010 cu un master în economie.”
Aceste răspunsuri pot fi adevărate, dar nu răspund la ceea ce spune cu adevărat managerul de angajare - dați-mi un motiv să vă angajez pentru această poziție.
Deci, în loc să vă concentrați asupra a ceea ce , concentrați-vă pe motivul pentru care ați luat deciziile pe care le-ați luat între toate liniile din CV. De ce ai ales un produs mai puțin evident la care să lucrezi? De ce ai vrut să treci de la jurnalism la PR? Un răspuns mai bun ar arăta astfel:
Acest răspuns nu spune doar managerul de angajare cine ești, ci explică de ce ar trebui să obții locul de muncă. Deodată, ești un candidat mult mai interesant.
2. Când doriți să schimbați câmpurile
Prima întrebare pe care o vor pune cei mai mulți intervievatori în această situație este ceea ce te-a interesat în ceea ce privește Poziția A, atunci când întreaga ta carieră a fost concentrată pe Poziția B. Și majoritatea oamenilor fac greșeala de a răspunde la acest lucru cu standardul ce se abține („Vreau să fac o schimbare „). De ce răspunsul vă explică mult raționamentul într-un mod mult mai convingător:
Știu că aș fi mult mai încântat de angajarea cuiva care ar putea să spună de ce ar fi vrut să facă schimbarea decât cineva care se uită într-un domeniu nou, aparent doar pentru asta.
3. Când doriți o promoție sau o creștere
Da, ar trebui să veniți la evaluarea dvs. cu o listă de brag. Însă evitați tentația de a sta în fața managerului și de a zguduie toate lucrurile pe care le-ați realizat în ultimul trimestru. (Tu - și șeful tău - știi cum sună asta, așa că probabil nu îi va influența decizia în niciun fel.)
În schimb, vorbește despre motivul pentru care o promovare are sens, nu doar pentru tine, ci și pentru echipă. Cu alte cuvinte, în loc să spuneți doar că ați intensificat și condus cu succes numeroase proiecte de echipă, discutați despre modul în care un rol de conducere vă va permite să fiți un șef de echipă și mai eficient.
Arată astfel:
Șeful tău va fi mai receptiv la această încadrare decât ar face o listă de realizări.
4. Când doriți suport pentru o idee îndrăzneață, nouă
Să zicem că stăpânești cu echipa ta despre rezolvarea unui proiect blocat și decizi să ajungi la o bază mai largă de constituenți. Ai putea să faci asta, dar dacă conduci cu ce , atunci va trebui să îi convingi. Dacă începeți de ce , îi puteți conduce la răspuns făcând să pară evident. De exemplu:
Prin prezentarea argumentului tău în acest fel, planul tău pare să nu fie o idee din câmpul stâng, ci ca ceva care are sens.
5. Vrei să te conectezi cu cineva nou
Imaginează-ți evenimentele majore de viață care se petrec pe un drum sinuos pe un drum de munte. Nu faceți greșeala de a vorbi despre părțile drepte ale căii, ceea ce ați făcut în orice anumit interval de timp. În schimb, vorbește despre comutări, viraje și răsuciri - pentru că este mult mai interesant.
Povestea despre ce te-ai întors la școală, de ce te-ai mutat în toată țara sau de ce ai lucrat la acel proiect specific sau în cadrul unei anumite industrii este mult mai fascinantă decât standardul „Iată titlul meu și locul de muncă”.
De exemplu:
Sfat pentru expert: Iată și sfaturi și mai bune pentru a stabili conversația cu cineva nou: adresați-i acestuia sau ei drumului sinuos de ce întrebări. Nouă ori din 10, „De ce ați făcut trecerea de la nonprofit la profit?” Va duce la o conversație mai interesantă (și mai memorabilă) decât „Ce faceți la meseria dvs. actuală?”
Amintiți-vă că în timp ce, când, unde și cât este de important, de ce este interesant. Și în scenariile de carieră când doriți să faceți o impresie de durată, spunând povestea dvs. de ce va face trucul.
