Stai într-o cafenea care se gândește la propria ta afacere, când dintr-o dată observi că persoana pe care ai vrut să o ai ca îndrumător sau șef stă la o masă din apropiere. Acesta ar putea fi momentul tău cel mai bun pentru a face o impresie bună, sau ai putea cădea complet pe fața ta în stânjeneală. Deci ce faci?
Acest scenariu a fost o întrebare pe care mi-a trimis-o un cititor din New York. Și dacă ați avut și momente de genul acesta, aveți trei opțiuni. Două dintre ele sunt cele pe care probabil că le cântăriți deja. Al treilea este un pic neașteptat - dar te-ar putea apropia mult mai mult de un scaun la acea masă în viitor.
1. Nu faceți nimic
Haideți să scoatem acest lucru acum. Da, a nu face nimic este o opțiune. Dar dacă ești cu adevărat serios în cariera ta, este o opțiune groaznică. Nu pierdeți șansele.
Desigur, dacă nu te simți la curent (din cauza nervilor, nu simți că ești îmbrăcat corespunzător sau din alte motive), este de înțeles. S-ar putea să nu fie momentul potrivit pentru ținta dvs., mai ales dacă există indicii în comportamentul persoanei care prezintă o concentrare intensă sau un disconfort.
Dar nu lăsați ocazia să vă treacă. De asemenea, nu trimiteți un e-mail spunând că „te-am văzut mai devreme și nu am spus nimic”, pentru că este înfiorător. Continuați la opțiunea # 3.
2. Abordare
Dacă persoana nu este angajată într-o conversație sau se pare că este supărată, așteptați un moment inactiv, apoi intensificați și încercați acest script:
Ceea ce recomand aici este o abordare bazată pe măgulire, curiozitate și respect pentru timpul altora. Nu doriți să intrați imediat în modul „pitch” și riscați să sunați ca și cum vindeți mașini uzate. Un interviu informațional este de intensitate scăzută pentru ambele părți și, atât timp cât sunteți pregătit, vă poate începe să dezvoltați o conexiune semnificativă.
Desigur, această persoană poate răspunde la demersul tău respinzându-te (sperăm că, „Nu, mulțumesc” sau „Nu mă interesează” ). De asemenea, puteți obține lumina verde pe care o căutați și plecați cu o altă oportunitate! Aveți șansa.
3. „Covrigul”
Nu, acesta nu este un pas de dans seducător. Este o tactică pe care am învățat-o la compania mea, Biroul Blank, despre a lua un traseu „giratoriu” cu rețelele. În loc să angajezi direct persoana vizată, sări peste LinkedIn și să vezi dacă una sau mai multe persoane din rețeaua ta sunt mai strâns conectate la el. Dacă da? Ajunși și cere o introducere sau o aprobare.
Am primit o covrigă (dacă pot să o spun așa) recent, când un coleg de școală de grad a luat legătura cu mine în numele unei persoane care este interesată să afle mai multe despre Bureau Blank. El a vorbit foarte mult despre fondul ei și a spus aceste cuvinte cheie: „Cred că vei fi impresionat de ea.” Cine din rețeaua ta poate spune asta despre tine? Identificați-i și cereți favoarea, deoarece veți obține mult mai aproape de oportunitate. Gândiți-vă în acest fel: Ați putea scrie o scrisoare către președintele Obama însuți, dar dacă ați putea primi pe cineva în cabinet să vă avizeze, de ce nu ați face asta?
Cheia tuturor acestor opțiuni este gândirea mai întâi, apoi acționarea cu judecată. Gândiți-vă la ceea ce va face conectarea cu voi un efort semnificativ pentru persoana pe care doriți să o întâlniți. După ce știi, fii îndrăzneț și păstrează pasul. Șansele nu apar de două ori, așa că aveți un plan și fiți pregătiți pentru orice va veni. Așa cum mi-au spus părinții de ani buni, dacă nu întrebi, răspunsul este întotdeauna „nu”.
