Ai auzit că ar trebui să iei în considerare să îți negociezi salariul înainte de a accepta o ofertă de muncă, dar din anumite motive, nu o faci niciodată.
Te sună ca tine? Nu este nimic de care să-ți fie rușine. Pe lângă faptul că nu știu cu adevărat să negocieze un salariu, mulți oameni sunt doar speriați să o facă.
Deci, haideți să o dărâmăm. Iată trei lucruri comune pe care oamenii le simt adesea despre negocieri și câteva fapte simple care vă vor ajuta să vă atenuați temerile.
Teama nr. 1: a cere mai mulți bani nu este adecvată
În realitate: cereți doar o valoare justă de piață
Din anumite motive, a vorbi despre bani îi face pe oameni inconfortabili - și devine foarte ciudat atunci când ceri mai multe, dar acesta nu este cel mai bun sau cel mai precis mod de a gândi. Adevărul este că, atunci când negociezi cu succes pentru un salariu mai mare, primești doar valoarea de piață corectă a muncii pe care o faci. Dacă ceri ceva nejustificat, nu îl vei primi.
Luați distribuția Friends de exemplu. Au negociat celebru un salariu de un milion de dolari-episod pentru sezonul final și ce face Joey Tribbiani Matt LeBlanc trebuie să spună despre asta?
Dacă sunteți într-o poziție în vreun loc de muncă, indiferent care este locul de muncă - dacă conduceți un camion cu lapte sau instalați televizoare sau un tapițer pentru o canapea - dacă sunteți în situația de a primi o creștere și nu Nu te pricepe, ești prost. Știi ce vreau să spun? Eram într-o poziție și am putut să o scoatem.
Nu putem fi cu toții la fel de îndrăzneți ca Joey, dar putem încerca să ne gândim puțin mai puțin la faptul că, în final, căutăm un salariu mai mare și mai mult despre modul în care funcționează piața de muncă. Nu încerci să fii lacom; încerci să fii corect.
Teama # 2: Vor crede că cer
În realitate: arăți că ești încrezător în abilitățile tale
Când începeți o nouă slujbă, există întotdeauna dorința de a face o primă impresie bună. Ținând cont de asta, negocierea pare o modalitate proastă de a începe o relație (sperăm) lungă. Ce se întâmplă dacă pleci la fel de solicitant sau de arogant?
Deși aceasta nu este o preocupare nefondată (de aceea doriți să citiți cum să o faceți corect), nu trebuie să fie așa. De fapt, negocierea vă poate ajuta să faceți o primă impresie mai puternică, arătând că sunteți pe deplin conștienți de care sunt abilitățile dvs. și că sunteți încrezători în abilitățile dvs.
Sigur, stabiliți o bară înaltă pentru dvs., dar asta vă ajută de fapt să reușiți. Studiile au arătat că atunci când profesorii au așteptări mari față de studenți, ajung să se descurce mai bine în școală și invers. Deci, nu numai că negocierile vă pot ajuta să faceți o primă impresie mai bună, ci chiar vă poate ajuta în cele din urmă să reușiți la locul de muncă, oferind managerului dumneavoastră așteptări mai mari pentru dvs.
Teama # 3: Nu va funcționa oricum
În realitate: oamenii care au negociat și-au mărit salariul în medie cu 5.000 de dolari
În cele din urmă, unul dintre cei mai mari factori de descurajare pentru negociere este presupunerea că probabil nu va funcționa oricum. De ce să vă riscați reputația și să provocați un astfel de disconfort atunci când nu va veni nimic din asta? De fapt, potrivit cercetătorilor Michelle Marks și Crystal Harold, oamenii care și-au negociat salariul și-au sporit plata anuală, în medie, de 5.000 de dolari.
Nu numai că oamenii sunt mult mai susceptibili să negocieze cu succes pentru un salariu mai mare decât cred ei, ci au și un impact mult mai mare decât salariul inițial. După cum subliniază Margaret A. Neale, profesoară la Stanford Graduate School of Business, o majorare a salariilor de 7.000 de dolari nu va fi doar 7.000 de dolari în câștiguri anuale, ci va fi baza de la care se vor ajusta viitoarele creșteri. Negocierea atunci când începeți poziția ar putea însemna ani înainte de a vă confrunta cu semenii care negociază.
Negocierea nu este amuzantă (pentru majoritatea oamenilor), dar dacă îți faci o clipă să gândești prin anxietatea pe care o induce, este posibil să realizezi că după o gândire cu capul nivelat și o discuție rapidă, merită să îi dai o lovitură. Idiot. O meriți.
