Am scris despre asta de luni de zile, dar se repetă: fie că lansați propria afacere sau produs, căutați modalități de a reîmprospăta eforturile de marketing ale companiei dvs. sau chiar căutați să vă introduceți pe piața dvs. ca fiind un loc de muncă, cel mai eficient o modalitate de a-ți crește o comunitate de super fani și a catapulta succesul tău este să înveți cum să-ți comercializezi autentic brandul.
Cheia unui marketing autentic este să nu te mai gândești la persoanele pe care le comercializezi ca „consumatori” sau „clienți” sau „angajați”, dar în schimb, ca oameni, la fel ca tine. Când înțelegeți că sunt oameni, care, ca și voi, devin înghesuiți și dezactivați de BS de marketing prescriptiv, excesiv de vânzător, marketingul dvs. va fi mai ușor, mai eficient și mai distractiv de creat.
Dacă sunteți gata să vă transformați din punct de vedere uman cu publicul dvs., iată cele mai importante trei lucruri pe care vreau să le amintiți:
1. Nu este vorba de a face lucrurile în mod corect
După ce a lucrat la peste 50 de PR și lansări de marketing de-a lungul anilor, iată ce a devenit foarte clar: postarea unui anumit tweet, la un moment dat, un anumit număr de zile înainte de a lansa produsul programului nu este ceea ce va face sau rupe aceasta.
Dar iată ce continuu să văd, încă o dată: mărcile sunt atât de surprinse în utilizarea tacticii „corecte” - pierdându-se în logistica a ceea ce, unde și cum - încât își pierd din vedere mesajul sau în esență, de ce.
Am citit anul trecut o carte cu adevărat interesantă, numită Brand From the Inside , de Libby Sartain și Mark Schumann. În carte, spun ei: „Un brand este la fel de puternic ca emoțiile pe care le generează.”
Ceea ce va face ca oamenii „Adăugați în coș” și „” și „Aflați mai multe” nu au nici o legătură cu locul în care faceți apelul la acțiune și mai mult cu modul în care îi faceți pe oameni să se simtă în privința programelor și produselor pe care oferim.
Dacă simți că marketingul tău nu rezonează în modul în care vrei, mergi să găsești cinci membri ai publicului tău țintă și întreabă-i: „Dacă ai de gând să cumperi un produs ca al meu, cum ai vrea să faci produsul respectiv? tu simti?
De exemplu, purtarea Nike îi face pe oameni să se simtă puternici. Purtarea pantofilor TOMS îi face pe oameni să se simtă împuterniciți să-i ajute pe ceilalți și să dea înapoi. Purtarea Republicii Banane îi face pe oameni să se simtă sofisticați. Aceste sentimente sunt ceea ce cumpără clientul - chiar mai mult decât produsul însuși.
2. Dacă nu te simți conectat la ceea ce faci sau spui, publicul tău nu va fi nici unul
Uneori uităm că publicul nostru are un contor BS - la fel ca noi.
Dacă urmați un scenariu care nu se simte potrivit pentru marca dvs. sau vă obligați să urmați toate cele mai bune practici de marketing doar pentru a putea bifa casetele, clienții dvs. vor accepta și - în loc să se simtă emoționat pozitiv. conexiune, ei vor crede că ești plin de prostii.
Toate practicile, instrumentele și resursele de marketing pe care le-ați găsit? Gândiți-vă la ele ca la sugestii. Ceea ce a funcționat pentru unii profesioniști în marketing nu va funcționa pentru toată lumea. Este de datoria ta să decizi ce este cel mai sens pentru brandul tău și pentru persoanele pe care încearcă să le faci în față.
Am un cuvânt de spus: „Intrați în primul rând, în al doilea rând.” Ca și în, petreceți ceva timp gândindu-vă sincer la ce doriți să spuneți și la experiența pe care doriți să o creați pentru comunitatea dvs. După ce ați făcut acest lucru, puteți muta în exterior, solicitând feedback altor persoane și verificând modul în care alte mărci comercializează singure.
Nouă ori din 10, cele mai autentice și eficiente idei de marketing nu vor veni din verificarea a ceea ce fac toți ceilalți - vor veni din acea parte cu adevărat pasionată de tine care te-a dus până acum.
3. Faceți treaba, Don
Puteți mulțumi Mad Men pentru aceasta: Pentru a vă comercializa în mod autentic marca dvs., trebuie să faceți munca pentru a vă comercializa autentic marca. Acest lucru poate însemna să te arunci constant ca blogger invitat, să trimiți un buletin informativ la fiecare două săptămâni sau să postezi pe Facebook în fiecare zi de luni, miercuri și vineri - sau un combo din toate cele trei!
Există o mulțime de moduri de distracție și creativitate de a vă comercializa brandul care atinge și încântă persoanele pe care doriți să le prezentați în față - dar trebuie să faceți timp și efort. În caz contrar, eforturile dvs. (sau lipsa acestora) sunt obligate să se scurteze.
Dacă doriți să catapultați compania, produsul sau marca personală, trebuie să fiți un marketer excelent. Pentru a fi un marketer excelent, trebuie să faceți în mod constant munca. Dar vă promit, dacă faceți acest marketing propriu - aici este partea autentică - se simte mai puțin ca munca și mai mult ca și cum găsiți modalități interesante de a vă conecta cu comunitatea voastră.
