"Nu este vorba despre tine, ci despre ei."
Dacă îți amintești acea frază de-a lungul întregului proces de căutare a unui loc de muncă, vei fi în fața majorității celorlalți candidați.
Știu ce gândești: se presupune că este vorba despre mine; Sunt aici pentru că această companie vrea să știe ce am de oferit. Cam. Cert este însă că managerul de angajare nu-ți pasă de tine (încă).
Sunteți acolo pentru că el are o problemă (o listă de sarcini care este atât de grozavă este nevoie de o întreagă ființă umană pentru a le finaliza) și caută o soluție (o persoană calificată să le completeze). Trebuie să vă poziționați valoarea ca răspuns la nevoia aceea arzătoare. Pentru a face asta, trebuie să aflați mai întâi problema.
Dacă ați fost vreodată implicat în lumea vânzărilor, acest concept poate suna familiar. S-ar putea să sune și de parcă îți recomand să te vinzi. Da, acesta este un concept de vânzări, dar nu, nu sugerez acest lucru. Mai degrabă, vă propun să vă pregătiți pentru interviul dvs. cu ideea de a vă dovedi valoarea în minte.
Cum funcționează acest lucru în practică?
1. Puneți întrebări care vă permit să vă arătați valoarea
Este bine să puneți întrebări în orice moment al conversației dvs. - nu trebuie să așteptați până la sfârșit. De fapt, creează o conversație mai ușoară dacă nu este managerul care angajează întrebări și doar stai acolo răspunzând pe pilonul automat.
Iată câteva idei care îți vor oferi ocazia să strălucești, subliniind în același timp conștientizarea ta a companiei și a echipei la care aplici:
- Întrebați cu privire la cea mai mare provocare a departamentului, ce lacune are echipa și care este cea mai urgentă preocupare în acest moment.
- Întrebați despre viziunea companiei și ce trebuie să se întâmple pentru ca acea viziune să fie realizată.
- Spuneți: „În poziția pe care doriți să o ocupați, cum vedeți cel mai bine candidatul care vă ajută să vă atingeți obiectivele?”
Iată cum s-ar putea juca primul acesta:
Intervievator: „Povestește-mi despre experiența ta cu managementul de proiect.”
Dumneavoastră: „Am experiență în mai multe domenii ale managementului de proiect, de la a fi conducerea reală a proiectului care proiectează procesul de lucru până la diverse roluri care includ dezvoltarea de conținut și expertiza materiei. Ați putea împărtăși cu mine orice lacune în managementul de proiect care există în echipa dvs. actuală și cum contribuie la unele dintre provocările dvs.? ”
Intervievator: „Ei bine, acum nu avem pe nimeni care să poată gestiona relația dintre expertul în materie, dezvoltatorul de conținut și echipa noastră de reglementare. Liderul nostru de proiect este fantastic în identificarea calendarului și a proprietății sarcinii, dar ceva se pierde în traducerea dintre membrii echipei. Am putea folosi cu adevărat ajutor cu proiectarea fluxului nostru de lucru. ”
Dumneavoastră: „Aceasta este o parte importantă a oricărui proiect și unul cu care m-am ocupat foarte mult. Aș dori să vă împărtășesc un exemplu despre modul în care am putut să iau un proces existent, să identific punctele slabe care au contribuit la întârzierile de cele mai multe ori și apoi să-l reconfigur, astfel încât am fost în termen de trei săptămâni. ”
Acest răspuns arată valoarea dvs. prin evidențierea experienței dvs., dar fără a face ravagii din partea dvs. Deoarece v-ați oprit să calificați în ce zonă echipa are cel mai mare ajutor, vă demonstrați în continuare valoarea. Și acest lucru este de fapt similar cu ceea ce se întâmplă în vânzări. Vânzătorul de succes nu aruncă o sută de motive într-un minut despre motivul pentru care produsul ei este atât de grozav. În schimb, ea îi pune clientului câteva întrebări pentru a-și da seama ce caracteristică va aduce cea mai mare valoare.
În continuare, ați întrebat nu numai despre lacune, ci și despre o problemă specifică, care vă oferă inteligență cu privire la necesitate. Având nevoia identificată vă permite să oferiți un exemplu vizat al experienței dvs., care se aplică direct unei probleme cu care se confruntă. Este drept că există interviuri bazate pe valoare și din ofertele sunt făcute!
2. Cum să conduceți Punctul Acasă
După ce ați pus întrebări gânditoare, sondarea, a luat note și a înțelege nevoile organizației și a da exemple relevante, ar trebui să aveți o idee destul de clară despre ce caută managerul de angajare. Folosiți acest lucru în avantajul dvs. în nota dvs. de urmărire. În loc să trimiteți doar un formular „mulțumesc”, încercați acest lucru: reamintiți-vă punctele cheie ale conversației dvs., inclusiv orice idei pe care le-ați generat cu privire la modul în care valoarea dvs. s-ar traduce prin a ajuta compania să își atingă obiectivele:
Acest tip de scrisoare este complet concentrat pe provocările și nevoile intervievatorului și pe modalitățile prin care experiența dvs. poate oferi o soluție. Este important de remarcat raportul dintre folosirea pronumelor de la a doua persoană „tu / a ta” față de pronumele din prima persoană „Eu / eu / meu” - sunt șase-trei. Puneți accentul pe managerul de angajare și nu pe voi înșivă, ceea ce mă aduce la al treilea punct.
GĂSEȘTI SĂ VĂ ARAȚI UNUL PENTRU MUNCĂ?
Grozav - știm doar joburile la care să aplici.
DOAR CLICK AICI
3. Amintiți-vă: nu este despre tine, este despre ei
Cel mai de succes vânzător știe că, dacă un client nu se poate imagina folosind un produs sau serviciu, nu va face vânzarea. În mod similar, în cadrul interviurilor bazate pe valoare trebuie să vă asigurați că managerul de angajare are o viziune clară a modului în care veți rezolva problemele pentru el. Acest lucru se realizează atât prin întrebări specifice, cât și prin răspunsuri țintite, care spun povești despre cine ești, ce ai realizat profesional și ceea ce vei continua să faci dacă ești angajat.
Deci, data viitoare când vă pregătiți pentru un interviu, luați un pic de timp suplimentar pentru a exersa introducerea de întrebări care îl fac pe managerul de angajare să discute candidat nevoile sale și, la rândul dvs., să vă personalizați răspunsurile. Acest lucru vă va ajuta să evitați să mergeți pe tangente sau să nu demonstrați cum experiența și experiența dvs. pot fi o parte a soluției. Da, această strategie necesită un pic mai mult de gândire, dar totul va merita atunci când aterizați slujba.
