Vă ridicați sprâncenele la acest titlu, vă întrebați cine ar fi vreodată atât de nepăsător (sau prost) să renunțe la o donație caritabilă? (Și vă întrebați dacă poate acești bani ar putea merge în schimb la organizația dvs.?)
Deși nonprofit-urile obțin în mod constant bani, este posibil ca, la un moment dat, o donație să vă treacă biroul care vă face să vă gândiți de două ori. În aproape fiecare poziție pe care am deținut-o, m-am confruntat cu o opțiune de finanțare pe care a trebuit să o discut serios cu echipa mea. A trebuit să trecem dincolo de întrebarea noastră obișnuită despre „Cine ne va da bani?” Și, în schimb, să ne întrebăm: „Este acest tip de bani potrivit?” Adică, această donație va ajuta în continuare misiunea non-profit sau ar putea dăuna organizației ?
Pentru a vă ajuta să faceți față acestor întrebări inevitabile și să vă pregătiți pentru acele perioade în care ar trebui să spuneți doar nu, iată câteva situații pe care trebuie să le căutați.
1. Nu este suficient
De-a lungul anilor, m-am întâlnit cu zeci de donatori care sunt interesați doar de finanțarea de noi proiecte. „Ce vrei să faci că nu ai reușit să faci încă?”, Se întreabă ei. Le dau câteva exemple și explic cât costă fiecare. Alege unul de care sunt interesați și - iată prinderea - sugerează să îți faci față doar jumătate din suma necesară.
Uneori, este în regulă - dacă pot găsi o modalitate de a folosi această donație pentru a strânge alți finanțatori. De obicei, arunc o privire asupra listei mele de perspective și voi începe să fac apeluri către donatorii care nu ar putea susține întregul program, dar care ar putea fi interesați să ajute cu o sumă mai mică. Dar, de alte ori, se dovedește că donatorul inițial este într-adevăr singurul interesat de acel anumit program. Și dacă nu pot scala sau pilota programul, sunt blocat cu o donație pe care nu o pot folosi (așa este - dacă cineva vă oferă bani pentru un anumit program, nu îl puteți folosi pentru altceva).
Până la urmă, banii pe care nu îi pot cheltui în lucrurile de care are nevoie organizația și comunitatea mea nu sunt un cadou - este o factură. Aș prefera să refuz acești bani decât să accept ceva care va pune personalul sub presiune pentru a face imposibilul.
Dar înainte de a spune nu
Dacă nu îl poți convinge pe donator să dea mai mult, întreabă dacă acesta sau ea este dispus să te ajute să găsești alți finanțatori care să rezolve diferența. O conversație donator-donator poate fi mult mai eficientă decât un reprezentant nonprofit care se apropie singur de un finanțator. Și dacă această conversație nu funcționează - sau donatorul inițial nu este dispus să depună eforturi pentru a găsi alți contribuabili - veți avea posibilitatea de a sugera alte alternative.
2. Este prea mult
Știu - îți dorești să ai un donator care să îți dubleze bugetul nonprofit anul acesta. Dar ghiceste-mi asta: Ce se va întâmpla anul viitor? Oare donatorul respectiv vă va oferi un alt cadou la același nivel? Sau va apela la o altă organizație și va finanța un nou program?
Fluctuațiile bugetare pot fi periculoase pentru o organizație și un steag roșu uriaș pentru alți donatori potențiali. Dacă nu puteți utiliza această donație pentru a stimula cumva strângerea de fonduri pentru a vă menține bugetul la un anumit nivel, ar putea începe să pară că suferiți de o gestionare greșită financiară sau de o capacitate de strângere de fonduri inconsecventă. Acest lucru vă va costa noi donatori și poate chiar pune în pericol relațiile dvs. cu finanțatorii actuali.
Dar înainte de a spune nu
Discutați cu donatorul și vedeți dacă acesta este dispus să împartă banii pe mai mulți ani - sau chiar mai bine, să se angajeze să susțină banii pe mai mulți ani, astfel încât să puteți angaja personal sau să investiți în echipamentele necesare (să zicem, o autoutilitară pentru dvs. program de tabără de vară sau computere noi pentru formarea forței de muncă) care vă vor ajuta pe termen lung. În majoritatea cazurilor, donatorii cred că fac organizației o favoare uriașă oferind atât de mulți bani, așa că ți se revin să îi educi în legătură cu non-profit și cum poate beneficia cel mai eficient de bunătatea lor.
3. Este de la persoana greșită
Caritatea este adesea folosită ca un plan de marketing și, în general, sunt în regulă - dar, ocazional, poate fi o problemă. Aveți un donator care încearcă să anuleze corupția din trecut cu donații mari? Dacă acea persoană sau companie este afectată de publicitate proastă, aceasta ar putea afecta reputația organizației dvs.
În funcție de situație, acceptarea ta de un cadou poate fi citită ca o aprobare politică sau, chiar mai rău, o mită. Va părea că ți-ai subminat misiunea pentru bani? Inutil să spun, asta îți ar strica reputația, strângerea de fonduri viitoare și capacitatea de a-ți îndeplini misiunea.
Dar înainte de a spune nu
Înscrieți-vă cu departamentul de comunicații și cu orice consilier juridic în momentul în care auziți despre o astfel de donație, pentru a putea învăța cum să gestionați cel mai bine orice asociație negativă. De exemplu, este posibil să doriți să publicați o declarație care să spună că donația este o dovadă că „ne-am schimbat părerea cuiva” cu privire la această problemă. Sau, puteți decide să derulați o campanie care să solicite donatorilor dvs. obișnuiți să se potrivească cu această donație, arătând că au o voce mai mare și mai multă putere în organizația ta.
De asemenea, vorbiți cu donatorul despre ce înseamnă dacă organizația acceptă darul (adică, atât cât apreciați acest sprijin, nonprofitul nu va acționa ca un purtător de cuvânt pentru el sau ea și nici donația nu îl elimină de niciun fel vinovăţie).
Dacă nu sunteți confortabil să aveți acea conversație, luați în considerare să solicitați acestor tipuri de finanțatori să facă ceva în afară de a dona bani. Dacă au o problemă politică, cereți-le sprijinul pentru adoptarea sau respingerea unei legi noi care vă afectează misiunea. Dacă au legături cu alți donatori, vedeți dacă pot face o introducere. Aduceți-le în organizație, dar păstrați-l în afara presei sau a documentelor oficiale.
După cum vedeți, cel mai important lucru pe care îl puteți face cu un cadou de care nu sunteți sigur este să vorbiți cu donatorul despre asta. Și dacă donatorul nu dorește să poarte o conversație cu tine, nu acceptă banii. Elaborați o scrisoare politicoasă, dar formală, în care să spuneți că apreciați intenția donatorului, dar nu puteți accepta cadoul în acest moment.
Dăruirea filantropică la maximul său este despre dezvoltarea relațiilor și aprecierea oamenilor care îndeplinesc o misiune și a celor care beneficiază de ea. Crede-mă, vei obține mai mult succes cu oameni care înțeleg - și sunt dispuși să lucreze - circumstanțele tale decât cu cei care își împing doar propriile agende.
