În unul dintre primele mele locuri de muncă, am lucrat cu o femeie extrem de ascuțită care era responsabilă de dezvoltarea afacerilor. Adagiul ei preferat a fost „Nu întrebați, nu primiți”.
Cu această expresie simplă, ea m-a învățat că este în regulă ca oamenii să vă spună nu - de fapt, se întâmplă tot timpul - dar dacă nu întrebați, nici măcar nu aveți nicio șansă.
Aceasta este o lecție deosebit de valoroasă când vine vorba de salariul dvs. Știu - a vorbi despre bani nu este niciodată ușor și, cu siguranță, nu este întotdeauna potrivit. Dar, indiferent cât de mult îți iubești locul de muncă, obiectivul final al oricărei cariere este de obicei un salariu. Deci, dacă doriți să vă asigurați că veți obține ceea ce meritați, trebuie să vă faceți confortabil vorbind despre câștigurile dvs. și să știți când să cereți mai multe.
Acum, nu sugerez că salariul dvs. ar trebui să fie în centrul fiecărei discuții, dar există câteva situații cheie când ar trebui să vorbiți cu siguranță. Pentru a profita la maxim de carieră (și salariu!), Fiți în căutarea acestor trei oportunități de negociere.
Când este de așteptat
Când primiți o ofertă de muncă inițială, negocierea pentru salariul pe care îl meritați nu este doar acceptabilă - este de așteptat. Deci, dacă acceptați fără a avea acea discuție, există șanse mari să vă scurtați.
Și dacă ești femeie, acest lucru este deosebit de important să țineți cont: este posibil să fiți deja conștienți de discrepanța de gen în salariile dintre bărbați și femei, dar este posibil să nu știți că de multe ori începe ziua în care se face o ofertă. Bărbații sunt mult mai susceptibili să negocieze înainte de a accepta un loc de muncă, în timp ce femeile tind să accepte cu grație oferta dată fără discuții.
Și nu se oprește aici - acest lucru se întâmplă și în cursul revizuirilor anuale, chiar dacă aceste întâlniri sunt de regulă prime pentru discuții despre salarii. În experiența mea, am descoperit că pentru fiecare persoană care acceptă acel feedback anual fără niciun cuvânt, există cineva care reușește să obțină și o majorare a salariilor. De ce? Pentru că ei întreabă.
Întrucât conversația va acoperi probabil creșterea și contribuțiile din anul trecut, puteți utiliza cu ușurință acele realizări pentru a începe o conversație despre motivul pentru care meritați o creștere salarială.
Când există o fereastră de oportunitate
Locurile de muncă sunt fluide. Responsabilitățile se extind, colaboratorii merg mai departe și promoțiile sunt acordate - orice număr de lucruri se pot întâmpla să vă schimbe rutina de zi cu zi. Și dacă acordați atenție, acestea pot fi oportunități excelente pentru a solicita o majorare.
Cu ani în urmă, când am gestionat prima dată oamenii, o echipă nouă a fost plasată în echipa mea. După un bonus important de semnare, salariul pentru acasă a anului a sfârșit a fi mai mare decât al meu. Și asta părea destul de nedrept - știam că bonusul de semnare era necesar pentru a atrage talente grozave, dar ce făcea compania pentru a păstra talent mare?
Am decis să discut situația cu șeful meu, prezentând faptele: jobul meu a crescut, am dat rezultate constant și mi s-a spus din când în când că sunt un performer înalt. I-am spus șefului meu că am crezut toate aceste lucruri - precum și faptul că acum voi administra un angajat mai puțin experimentat, care câștiga mai mult decât mine - s-a adăugat la o creștere.
Sigur, a fost înspăimântător să cer ce am vrut, dar am plecat pentru asta - și spre deliciul meu, mi-a spus: „Cred că ceea ce spui are sens; lasă-mă să sun HR. ”Și a doua zi, salariul meu a fost ajustat în consecință. Și pe lângă o majorare, discuția a plătit și alte dividende: Conversația a creat o ocazie pentru a reaminti șefului meu că am fost un performer înalt, care ar trebui luat în serios.
Desigur, obținerea unui nou raport direct nu este singurul semnal că slujba dvs. se extinde. Fiți conștienți de alte momente oportune de a gândi (și de a vorbi) despre o schimbare a salariului, cum ar fi atunci când un coleg de serviciu pleacă și îți moștenești responsabilitatea, sau când șeful tău îți atribuie un proiect care contribuie semnificativ la creșterea companiei tale.
Chiar și atunci când tocmai ați primit o ridicare
La începutul carierei mele, am reușit o tânără care a servit în Corpul Păcii timp de doi ani, a petrecut încă doi ani conducând un non-profit de succes și a avut un MBA - pe scurt, era o vedetă. Și compania mea a recunoscut-o, de asemenea; a primit o majorare și un bonus de sfârșit de an de 10.000 USD. După cum vă așteptați, a fost incredibil de mulțumitoare pentru acea schimbare și nu a fost pe cale să pună la îndoială generozitatea companiei cerând mai multe.
Dar am fost repede să o trag deoparte și să-i spun altfel. Pentru că, în mod surprinzător, într-o situație de genul acesta, pur și simplu să spui „mulțumesc” poate să nu fie cel mai benefic răspuns. În schimb, folosiți-o ca ocazie pentru a săpa și a face niște cercetări: Unde se plasează această sumă în raport cu bonusurile la poziții similare din alte companii? Este potrivit pentru nivelul dvs. de experiență și contribuțiile la echipă?
În cazul acestui angajat, bonusul a fost adecvat, dar ajustarea salarială corespunzătoare nu a fost. Aceste cunoștințe i-au consolidat puterea de negociere când a fost promovată câteva luni mai târziu.
După ce cunoștiți răspunsurile la aceste întrebări, veți fi într-o poziție mult mai bună pentru a evalua dacă veți fi sau nu plătit corespunzător - iar acest lucru poate servi drept punctul perfect pentru a negocia ajustarea salariului și mai departe.
Într-o discuție ulterioară cu același angajat, mi-a spus că din discuția noastră din acea zi, a aflat cât de important nu este să avem credință oarbă că o organizație va avea grijă de ea. A aflat că singură era responsabilă pentru propriul destin - și asta a împuternicit-o să ceară (și să obțină!) Ceea ce merita în viitoarele conversații salariale.
A obține o creștere cu siguranță nu este ușor. Dar când îți cunoști valoarea și poți recunoaște oportunitățile de negociere, vei vedea că este mult mai ușor să ceri ceea ce merită.
