Dragi negociatori,
Am sperat să inițiez o negociere de creștere a salariului în timpul revederii mele de performanță de la jumătatea anului. Cu toate acestea, sunt reticent în acest sens, deoarece aceasta va fi prima mea negociere salarială și mă simt puțin penibil.
Istoric rapid asupra situației mele: sunt în forța de muncă de șase ani și cu angajatorul meu actual de 18 luni. Ca parte a pachetului meu cu angajatorul meu actual, sunt eligibil pentru un bonus de 10%, dar anul trecut mi s-a spus că am primit un pachet bonus de 15%. Drept urmare, mi s-a acordat 15% integral (după ce am lucrat la companie doar 10 luni). În cele din urmă, cu acest mare bonus, mi s-a acordat doar o creștere medie a salariului cu 2%. În echipa mea sunt alte două persoane care sunt considerate a fi la nivelul meu (dar nu au primit un bonus de 15%).
Este foarte clar și evident că îndur mai multă muncă și îmi asum mai multe responsabilități decât celelalte două (întrucât sunt adesea complimentat de șeful meu și de superiorii ei pentru munca pe care o fac). Prin urmare, consider că din multe motive ar trebui să merit o creștere a salariului care mă diferențiază de ceilalți și reflectă în mod corespunzător munca mea.
Cu toate acestea, mă tem că solicitarea unei creșteri a salariului ar fi considerată „în afara” din punctul de vedere al angajatorului meu, având în vedere bonusul uriaș pe care l-am obținut anul trecut (și poate primi anul acesta). Orice sfat ar fi foarte apreciat.
- Nellie nervoasă
Dragă Nellie,
Iată veștile proaste: dacă sunteți în forța de muncă timp de șase ani și în tot acest timp ați acceptat cu recunoștință ceea ce vi s-a oferit, fără îndoială, ați lăsat bani pe masă.
Dar, cei mai mulți dintre noi am fost și noi acolo și vreau să vă felicit pentru că v-ați trezit devreme în carieră și ați acordat înțelepciunea negocierii. Aveți toate drepturile de a negocia aici și, deși știu că este nervoasă, puteți obține o anumită pregătire și practică. Așadar, să începem cu prima dvs. negociere salarială!
În primul rând, să privim situația ta cu un cap rece, logic.
Acum, să ne uităm la ceea ce este posibil să se ascundă dedesubt:
Temerile pe care le au femeile cu privire la negocieri sunt legendare. Femeile au de patru ori mai puține șanse să negocieze decât bărbații și, în plus, tind să lucreze cu 10% mai repede și 22% mai mult pentru aceeași recompensă. Dar, amintiți-vă acest lucru: atunci când nu veți solicita ceea ce meritați, rămâneți să pierdeți până la 1 milion de dolari pe parcursul carierei, consolidând astfel propriul decalaj salarial și, adesea, ieșirea timpurie de pe calea de conducere.
Deci, cum ar spune Bob Newhart în acest celebru clip de pe YouTube, opriți-l .
Într-adevăr, acesta este un prescriptiv sincer. Dar când lumina se aprinde și vedem impactul comportamentului nostru, următorul lucru pe care tindem să îl întrebăm este: „Da, dar exact cum să-mi transform conștientizarea în acțiune?”
Răspunsul: Exersează.
Fie că învățăm să dansăm sau să vorbim o limbă străină sau un master Excel, parcurgem o curbă de învățare care include descoperirea, experimentarea, eșecul, corectarea și stăpânirea. Deci, ceea ce trebuie să ne angajăm este un proces continuu, nu o soluție unică. Vei negocia de acum până la sfârșitul zilei și vă încurajez să priviți negocierea ca o disciplină de comunicare pe care o practicați și să vă îmbunătățiți în timp.
Dar deocamdată, să trecem la situația existentă.
Repetiţie
Pentru a vă pregăti pentru conversația dvs., trebuie să vă cercetați valoarea de piață accesând site-uri precum salariul.com sau PayScale. Nu-ți fie teamă să o tipărești și să o aduci cu tine la întâlnire. Vă ajută să aveți datele dacă sunteți nervoși sau treceți peste cuvintele voastre.
În continuare, asigurați-vă că ați făcut o listă cu toate realizările și rezultatele. Fără îndoială, le veți acoperi în revizuirea dvs., creând astfel fundalul pentru solicitarea dvs. de salariu.
Aruncați o privire la toate resursele gratuite de pe site-ul nostru web, în special la documentele intitulate „ Cum să sursă și să cercetați ceea ce meritați cu adevărat, fișa de pregătire pentru negocieri și termeni și definiții”. Site-ul include, de asemenea, mai multe recomandări de carte ( Noțiuni de bază pentru a da este una bună pentru a începe). Citirea unei cărți sau a două vă va ajuta să înțelegeți procesul și vocabularul negocierii și vă vor oferi încredere pe măsură ce exersați.
Scriptul
În continuare, iată un mic script care ar putea fi util pentru a regla și pune în propriile cuvinte înainte de revizuirea viitoare a performanței.
Să zicem că ai lansat întâlnirea cu șeful tău cu o discuție mică - copii, câini, călătorii, mâncare - și te-ai conectat. Discutarea mică este o parte importantă a negocierii și nu trebuie omisă.
Să spunem, de asemenea, că ați făcut partea de recenzie și aveți un control asupra notelor și obiectivelor viitoare, etapelor și proiectelor din conductă pentru anul următor.
În acest moment, este timpul să te lansezi la negocierea propriu-zisă.
Dumneavoastră: șefu, vă mulțumesc pentru claritate și pentru a fi un susținător atât de puternic al activității mele. Este o plăcere să lucrez cu tine și cu echipa. (Inghițierea onestă este o tactică fabulos de utilă.)
Sef: faci o munca constanta si ma bucur ca te am. Chiar vreau să te văd lovindu-te de teren anul acesta.
Tu: Absolut. Și eu. Știu că pot face X, Y și Z și sunt, de asemenea, foarte încântat de proiectul X și ce ar putea însemna pentru companie atunci când îl eliminăm.
Sef: Da, este un an mare înainte. Deci, orice altceva ar trebui să acoperim înainte de a încheia asta?
Dumneavoastră: Mulțumesc că ați întrebat. Vreau să vă mulțumesc din nou că m-ați ridicat bonusul de până la 15% anul trecut. Pentru mine a însemnat foarte mult să fiu evaluat cu exactitate pentru contribuțiile mele. Înseamnă progres în cariera mea, nu numai în ceea ce privește abilitățile și realizările, ci și în ceea ce privește conducerea și potențialul meu viitor.
Sef: dreapta, corect. Ce este în mintea ta?
Dumneavoastră: despre care mi-ar plăcea să vorbesc este salariul meu de bază (Nu transforma această declarație într-o întrebare.)
Seful: Serios? Ar trebui să fii mulțumit de ceea ce ai.
Dumneavoastră: sunt mulțumit de tot ce ține de poziția mea și de munca mea. Complet satisfăcut. Dar când am luat această meserie, nu am negociat. Nu am încercat să surprind valoarea justă de piață. În schimb, am ales să-mi dovedesc valoarea pentru tine. (Aici, vă reconfirmați eșecul dvs. de a negocia drept pozitiv.)
Boss: Și ați făcut asta, dar nu văd de ce bonusul de 15% nu creează necesitatea acestei conversații.
Dumneavoastră: bonusul se referă la atingerea țintelor și mi-am demonstrat capacitatea de a face asta cu munca mea pe A, B și C. Dar bonusul este calibrat pe salariul meu de bază și, conform cercetărilor mele, acea bază ar trebui să fie în jur de $ X, ceea ce reprezintă o reflectare mai corectă și mai exactă a muncii mele și a potențialului meu.
Sef: Bine, voi vedea ce pot face.
Înainte de a-l lăsa pe șeful tău să dispară în ocupație, asigură-te că sugerezi o dată de început pentru noul salariu. Și nu încercați să obțineți o dată pentru conversația de urmat - setați una înainte de a părăsi biroul.
Știu că ești nervos, dar ai ceva în favoarea ta aici: Recenziile de performanță sunt un moment ideal pentru a negocia. De fapt, șeful dvs. se așteaptă probabil că veți participa la ședință, cerând mai multe. Așadar, fă-ți cercetările, pregătește-ți faptele, exersează acest scenariu cu un prieten de încredere și intră și pune-l în practică.
Mult noroc. Poți sa faci asta.
Acest articol face parte din seria noastră Ask a Expert - o coloană dedicată pentru a vă ajuta să abordați cele mai mari probleme de carieră. Experții noștri sunt încântați să răspundă la toate întrebările dvs. arzătoare și ne puteți trimite una trimitându-ne prin e-mail la editor (at) themuse (punct) com și folosind Întrebați un expert în subiect.
Scrisoarea dvs. poate fi publicată într-un articol despre The Muse. Toate scrisorile pentru a cere unui expert devin proprietatea Daily Muse, Inc și vor fi editate pentru lungime, claritate și corectitudine gramaticală.
