Dragi negociatori,
Știu cât de importantă este negocierea pentru cariera mea și că trebuie să o fac (mai ales ca femeie!), Dar de fiecare dată când mă aflu în poziția de a cere mai multe, îmi fac griji că voi termina să cer prea mult .
Iată cel mai recent exemplu: am primit recent o ofertă pentru o nouă muncă interesantă de marketing la o companie mică. Poziția are mai multă putere și responsabilitate decât a mea anterioară, dar compania îmi oferă aproape același salariu pe care îl am acum. Cred că merit mai mult (cu aproximativ 25% mai mult decât le oferă), iar web-ul meu caută salarii asemănătoare, dar mă tem că dacă le spun ce vreau să câștig, vor revoca oferta de muncă. . Vreau să fiu plătit ceea ce merită, dar îmi doresc foarte mult și acest job!
Este posibil să ceri prea mult? Care este cel mai rău lucru care s-ar putea întâmpla dacă o fac?
-Frică să întreb
Îmi place această întrebare pentru că într-adevăr lovește acasă. În 2001, am intervievat pentru o poziție de management într-un non-profit din Santa Barbara. Mi s-a oferit un salariu cu 20% mai mic decât fostul meu loc de muncă pentru același titlu și aceeași funcție. Știam că va fi o luptă să-mi aduc salariul la standardele cercetate, deoarece fiecare profesionist din superba noastră destinație trebuie să se lupte cu ceea ce numesc „pedeapsa paradisului”.
Cu alte cuvinte, dacă iau ce mi se oferă, tot ajung să merg pe plajă.
Dreapta. Dar cât de multe quesadillas pot pune paradisul pe masa mea? Ei bine, cu 20% mai puțin, pentru început. A trebuit să cer mai mult. Și știi ce? A mers.
Așadar, „Frică de întreb” - O să vă dau acronimul AA și vă voi oferi un program în 12 pași.
Pașii 1-11: Ucideți Monstrul Fraudei
Ca femeie, ești un produs al culturii noastre și al mitologiei colective despre ceea ce se așteaptă și „acceptabil” pentru genul nostru. În orice zi, acesta este sfatul conflictual pe care femeile sunt acordate:
Efectul cumulat al ingerarii tuturor acestor directive este simțul că nu sunteți suficient; dacă ceri mai mult decât este oferit, în curând se va descoperi că nu ești tot ce merită. Ești o fraudă.
Monstrul Fraudei poate dura câteva runde pentru a ucide, dar știți acest lucru - pentru acest job sau pentru orice: Nu vă lipsește o piesă, nu aveți nevoie de o altă acreditare, nu aveți abilități sau experiență, nu vă nu mai trebuie să vă dovediți încă o dată pentru a obține ceea ce meritați.
Nu este nimic în neregulă cu tine. Am înțeles? Așadar, să răspundem la întrebarea de încheiere și să ne întrebăm: „Ce este cel mai rău lucru care se poate întâmpla dacă nu negociez o ofertă lowbal?”
În primul rând și cel mai evident, dacă nu negociezi, lași bani pe masă. Înmulțiți asta cu o carieră de 30 de ani sau cam așa ceva, iar cercetările ne spun că veți pierde până la 1 milion de dolari.
În al doilea rând, negocierea este o demonstrație a leadershipului dvs. și semnalează potențialului dvs. angajator că veți avea compania înapoi. Când lucrați cu furnizori, clienți și alți parteneri, compania va dori să obțineți cea mai bună ofertă posibilă pentru echipa dvs., nu?
În plus, dacă știi să abordezi conversația, nu există niciun dezavantaj real. Dacă solicitați prea mult (foarte puțin probabil) și potențialul dvs. angajator câștigă, o întrebare deschisă sau două vor menține conversația în mișcare:
Pasul 12: Învață să râzi
Acum că am scos asta, hai să vorbim despre negocierea reală.
Conversațiile de negociere sunt formate din ancore (punând un număr pe masă), contraoferte și concesii. Simplificând în mod sălbatic, trebuie să știți două lucruri - ținta dvs. (ceea ce doriți cu adevărat) și punctul dvs. de rezervare (numărul dvs. de călătorie sau de resentiment).
De exemplu, dacă potențialul tău angajator oferă 75 de dolari pentru jobul tău de vis, iar activitatea de cercetare și pregătire te stabilește cu o țintă de 90 de dolari și un punct de rezervare de 80 de dolari, iată două scenarii posibile pentru cum ar putea merge wiggle-ul:
1. Contră cu ținta ta
Contravalori oferta cu 90 de dolari, iar partenerul tău calculează cu 82 de dolari, împărțind practic diferența. Apoi acordați 4K $ și contravaloriți cu 86 de dolari, iar partenerul dvs. este de acord să împartă din nou diferența oferindu-vă 84 de dolari, pentru care sunteți de acord.
Ești sub ținta ta, dar cu 4 USD mai bine decât numărul tău de deplasare și cu 9 dolari mai bine decât oferta inițială.
2. Contorizați deasupra țintei dvs.
Contravaloriți oferta de 95 de dolari, iar partenerii dvs. sunt cu 80 de dolari - o creștere de 5 milioane de dolari. Vă potriviți prin acordarea a 5K $ și contracordarea cu 90 de dolari. Partenerul tău împarte diferența și îți oferă 85 de dolari. Împărțiți din nou această diferență și oferiți 88 de dolari, la care răspunde partenerul dvs. cu o ofertă de 86 de dolari. Spui că da.
Sunteți cu 6 USD peste punctul dvs. de rezervare, 4K dolari față de ținta dvs. și 12 milioane USD mai bine decât oferta inițială.
Desigur, fiecare ofertă de contrafacere pe care o faceți trebuie să fie susținută cu motive credibile - fraze de stoc pe care le dezvoltați în avans care sunt concepute pentru a exprima valoarea pe care o aduceți potențialului dvs. angajator. Se pare că ai făcut deja cercetarea dvs., așa că încercați lucruri de genul:
Dacă toate acestea înainte și înapoi îți fac să înoți capul, consideră că cercetările arată cu cât concesiile mai multe sunt făcute, iar cu cât se acordă mai multe lucruri într-o negociere, cu atât rezultatele sunt mai fericite.
Așadar, amploarea (pe lângă, desigur, o sumă importantă de bani)? Negocierea îți va arăta bine. Și după ce veți avea experiența de a cere mai mult, va fi în oasele dvs. și în serviciul vostru pentru totdeauna.
Acest articol face parte din seria noastră Ask a Expert - o coloană dedicată pentru a vă ajuta să abordați cele mai mari probleme de carieră. Experții noștri sunt încântați să răspundă la toate întrebările dvs. arzătoare și ne puteți trimite una trimitându-ne prin e-mail la editor (at) themuse (punct) com și folosind Întrebați un expert în subiect.
Scrisoarea dvs. poate fi publicată într-un articol despre The Muse. Toate scrisorile pentru a cere unui expert devin proprietatea Daily Muse, Inc și vor fi editate pentru lungime, claritate și corectitudine gramaticală.
