Doriți să fiți pregătiți pentru viitoarea dvs. negociere salarială, așa că intenționați să cercetați gama standard de salarii și să practicați solicitând ce doriți.
Acești pași sunt cu siguranță valoroși, dar nu sunt suficienți.
Prea des, oamenii pierd bani pentru că se gândesc printr-o singură urgență. În timp ce sunt gata să spună: „Știu că numărul de plecare pentru cineva din acest sector din acest oraș este 55.000 USD”, nu au avut niciodată în vedere modul în care ar răspunde la „Aceasta este cea mai bună ofertă a noastră, fără loc pentru negocieri. ”Simțindu-se încurcați (sau împiedicați), ei acceptă la fața locului, chiar dacă nu sunt la numărul dorit.
După ce am intervievat zeci de femei, am aflat că unul dintre principalele motive pentru care negocierile lor nu au decurs așa cum era planificat, nu erau pregătite să răspundă la ceea ce a spus cealaltă persoană. Pentru a vă asigura că nu vi se întâmplă, citiți cele mai comune lucruri pe care le veți auzi și sfaturi despre cum să răspundeți.
1. „Care sunt așteptările dvs. salariale?”
Se pare că managerul de angajare te lasă să conduci. Dar, în realitate, ei vor să măsoare cât de puțin ai fi dispus să accepți. Dacă spuneți că sperați la un anumit salariu care se află în partea de jos a gamei lor, știu că nu vor trebui să vă ofere mai mult (chiar dacă inițial plănuiau să o facă).
Abordează această întrebare cu o deviere diplomatică: „Sunt mai interesat să găsesc o poziție care să fie potrivită pentru abilitățile mele. Sunt sigur că ceea ce oferiți este competitiv. ”
Sau rotiți întrebarea în jurul lor: „Sunt flexibil la compensații. Poziția și potențialul de creștere sunt mult mai importante pentru mine. Ați fi dispus să împărtășiți intervalul grosier pe care îl aveți în minte pentru această poziție? ”
Dacă totuși vă împing pentru un răspuns, veniți pregătiți cu câteva date de piață pentru a răspunde la întrebarea de fapt, fără a da ceea ce ați accepta de fapt: „Pe baza cercetărilor mele, rata de piață pentru o poziție ca aceasta este 65.000 USD - 80.000 USD ”
2. „Cât de mult faceți în prezent?”
O greșeală comună pe care o fac solicitanții este dezvăluirea salariului actual la începutul procesului. Din nou, angajatorii vor folosi acest lucru pentru a evalua dacă ați fi dispus să accepte o ofertă scăzută. Dacă au bugetat până la 90.000 de dolari, dar dezvăluiți că efectuați în prezent 65.000 de dolari, probabil că vor începe cu o ofertă mai mică, presupunând că veți fi mulțumiți de un salt de 10 - 15%.
Prin urmare, cel mai bun răspuns este să evitați să dați un număr exact. Încercați: „Aș prefera să nu discut despre ceea ce fac în prezent, deoarece această poziție pentru care interviu nu este exact aceeași cu meseria mea actuală. Aș dori să discut despre responsabilități și atunci sunt sigură că vom fi de acord cu un salariu potrivit. ”Sau, „ Angajatorul meu actual nu îmi permite să discut despre compensații în afara companiei. Aș dori să le respect intimitatea. ”
Desigur, este posibil să fi apărut înainte de etapa interviului, dacă ar trebui să enumerați o sumă în cererea dvs. de muncă. (Pentru referințe viitoare, vă sugerez să puneți „N / A” sau un număr evident incorect, cum ar fi $ 1. În experiența mea, majoritatea recrutorilor nu vă vor penaliza, așa cum probabil au văzut anterior de la negociatorii cu experiență).
Dacă ați enumerat deja compensația, fiți gata să reframați suma respectivă în timpul procesului de interviu. Vedeți motive solide pentru care salariul dvs. curent nu reflectă adevărata dvs. valoare de piață. De exemplu, evidențiați dacă ați asumat responsabilități semnificative în meseria dvs. curentă sau în clase pentru a vă îmbunătăți abilitățile.
Orice faceți, nu confundați pivotarea întrebării înapoi sau întârziați-o până la procesul de interviu cu minciuna. Deși este în regulă să argumentați că valoarea dvs. de piață este mai mare decât ceea ce faceți în prezent: nu este niciodată OK să minți.
3. „Din păcate, nu avem nicio cameră de negociat”
Uneori, numărul nu este negociabil. De exemplu, dacă sunteți angajat într-o „clasă de pornire”, oferta poate fi nenegociabilă. (O clasă inițială este atunci când o companie mare angajează un număr de persoane în același timp cu calificări similare - asociați direct de la școli de drept sau programe stagiar de management.) Poate fi, de asemenea, nenegociabil dacă luați un rol în sectorul public și „ primesc deja cea mai bună ofertă pentru gradul de salarizare.
Acesta este un moment bun pentru a întreba despre pachetul de compensare în ansamblu (vacanță, rambursarea școlii, opțiuni de stoc, bonus, lucru din flexibilitatea casei). Chiar dacă nu pot acoperi salariile la domiciliu, alte beneficii ar putea oferi o valoare monetară reală.
După ce ați decis pe ce beneficii doriți să vă concentrați, încercați: „Am înțeles că, în acest moment, salariul nu este negociabil. Văd că aveți un program de rambursare a școlilor și vreau să obțin certificarea mea de administrare a produselor. Ați lua în considerare sponsorizarea programului meu? ”
4. „În viitor, vei avea oportunități de creștere și creștere”
Dacă oferta nu este competitivă și deviază oricare dintre încercările dvs. de a negocia spunând că o să discutați în viitor, nu lăsați conversația să se încheie acolo. În schimb, vedeți-o ca pe o invitație de a discuta în mod special despre ce va urma.
Suna astfel: „Deoarece acest număr este puțin mai mic decât mă simt confortabil, mi-ar plăcea să discut despre viitorul și performanța mea. Știu că unul dintre cele mai importante lucruri în acest rol este. Dacă reușesc să livrez asta, ați fi deschis să îmi ridicați compensația până atunci? ”
Dacă spun că da, asigurați-vă că primiți ceva care descrie acest acord înscris în contractul dvs. de muncă și apoi preluați-vă coada pentru a-l livra înainte de această dată de revizuire.
La fel cum pregătești un interviu, vei dori să prepari pentru negocierea ta. Și asta înseamnă mai mult decât să te gândești la discursurile tale conserve, înseamnă că te pregătești pentru o conversație în două sensuri. Așa că faceți echipă, practicați cu un prieten și imaginați-vă cum veți răspunde la neașteptat. În felul acesta, vei evita să fii prins de sub gardă și vei fi mult mai probabil să lovești numărul țintei tale.
