Oamenii sunt foarte mulți. Ne place să credem că suntem hiper-logici, dar comportamentul nostru - și cercetarea - sugerează altfel.
Suntem puternic influențați de oameni, mesaje și circumstanțe din jurul nostru - dar, așteaptă, acesta este de fapt un lucru bun! Înțelegerea particularităților psihologiei noastre poate fi avantajoasă.
Mai exact, există patru idei psihologice pe care le puteți folosi ca punct de plecare pentru a construi relații strategice și a obține bunăvoință în întreaga rețea.
De ce face asta?
Ei bine, pentru a merge mai departe, desigur. Nu vorbesc despre manipulare. Vorbesc despre a face mișcări mici, simple, pentru a cultiva relațiile profesionale și a fi mai plăcut.
1. Arată
Dacă doriți să vă conectați cu cineva, trebuie să fiți aproape de acea persoană, de preferință în același spațiu fizic.
Evident, nu?
Dar există câteva cercetări interesante care sugerează că oamenii tind să favorizeze oamenii pe care i-au văzut anterior - chiar dacă nu au interacționat - față de cei pe care nu i-au privit niciodată. Și, cu cât văd mai mulți indivizi, cu atât le place mai mult (acest lucru funcționează și asupra lucrurilor, FYI).
Cunoscut sub numele de efectul de expunere simplă, sugerează că un punct de plecare pentru conectarea cu ceilalți este crearea de oportunități pentru căile de parcurs.
Cum să o facă
Fii creativ, dar nu treceți peste bord. Dacă există cineva cu care doriți să vă conectați, poate vă aflați că apucați cafeaua în același timp, sau veți deschide conversația în timp ce amândoi așteptați liftul.
De ce contează
Nu te poți conecta cu cineva pe care nu-l vezi niciodată. Există o mulțime de modalități de a urmări o introducere a unei persoane cheie, dar doar a intra în fața lor în primul rând vă poate spori probabilitatea și vă poate îmbunătăți șansele de a o atinge atunci când vă întâlniți.
2. Găsiți un teren comun
În cel mai bun loc de muncă: arta și știința creării unui loc de muncă extraordinar, Ron Freeman explică: „Cu cât avem mai multe în comun cu ceilalți … cu atât tindem să le placă.”
Această asemănare nu trebuie să fie o credință profundă, filozofică și nici nu trebuie să fie legată de muncă. S-ar putea să-ți placă un anumit muzician, aplicație, joc - orice. Opțiunile pentru găsirea unui teren comun sunt interminabile.
Cum să o facă
Fii autentic. Cu siguranță, puteți găsi o zonă în care să vă conectați și, atunci când o faceți, nu uitați. Profitați-vă de interesul dvs. reciproc pentru cafea rece sau cafea în aer liber și găsiți o modalitate de a o transforma în viitoarele conversații.
De ce contează
Descoperind că împărtășești o asemănare cu un coleg de serviciu ajută la formarea unei relații de încredere. Și atunci când ai încredere, este loc să crești și să colaborezi împreună.
3. Fii Dătător
Cu câțiva ani în urmă, am ajutat un prieten să se miște în căldura care se umple din Texas. A fost o zi cu adevărat mizerabilă. Dar am făcut-o pentru că prietenul meu mă ajutase în trecut. Introduceți regula reciprocității. În cartea Sa dă și ia: De ce să-i ajutăm pe alții să ne conducă succesul Adam Grant detaliază modul în care „dăruitorii” ies adesea în față pe termen lung, comparativ cu „jucătorii” și „cei care iau”, în mică parte, deoarece acțiunile lor se încântă de ceilalți.
Cum să o facă
Gândiți-vă la o problemă cu care puteți rezolva sau la un ajutor practic pe care îl puteți oferi cuiva cu care doriți să vă conectați. Chiar și împrumutând ceva mic poate funcționa frumos: „Am citit recent această carte despre conducere; Am crezut că îți va plăcea să citești și tu. ”
De ce contează
Cu astfel de gesturi, nu numai că îți dovediți cotletele ca un coleg de încredere și un jucător de echipă, ci vă configurați pentru a putea solicita ajutor atunci când aveți nevoie. Acest lucru este important - având în vedere că nimeni nu ajunge în partea de sus fără sprijin.
4. Fă așa cum fac
Dacă doriți cu adevărat să vă spori similitudinea, cercetările de la Duke University sugerează să imitați persoana cu care vorbiți. Așa este - fă așa cum fac și vorbește așa cum vorbesc. Când înțelegeți cum această dinamică te poate face să te placă mai bine, este un lucru neîncrezător să începi să faci.
Cum să o facă
Cheia aici este subtilitatea - exagerarea ar putea contraveni. Dacă cealaltă persoană se apleacă înainte în timp ce vă vorbește, înclinați-vă ușor și înainte. Nu te prinde în încercarea de a copia literalmente fiecare mișcare. Vrei să pari natural, nu forțat.
De ce contează
Mimicry este o parte din ceea ce ne leagă de ceilalți. Semnalizează alinierea noastră cu persoana pe care o mimăm. De fapt, oamenii se comportă în mod intenționat diferit de oamenii cu care nu doresc să fie asociați.
Rețineți că niciuna dintre aceste abordări nu este magică. Acestea sunt, la sfârșitul zilei, simple informații care ar putea fi utile dacă sunt utilizate corect. Dacă doriți să construiți relații profesionale puternice și să vă placă, începeți să tratați bine pe alții, folosiți aceste idei psihologice pentru a vă oferi un avantaj.
