La un moment dat în timpul unui proces de interviu, managerul de angajare vă va întreba: „Cât de mult căutați?” Și, în timp ce doriți să răspundeți cu un număr competitiv, dar rezonabil și bine cercetat, sfârșiți prin a scoate o limbă. legat, "Uh, ce plătești?"
Și sfârșești prin a plăti, ei bine, ceea ce plătesc - ceea ce este aproape întotdeauna mai mic decât ceea ce vrei (și de multe ori, mai puțin decât ceea ce este corect).
Deci, cum trebuie să răspunzi la această întrebare? Luând nota de aceste patru lecții cheie în negocierea salariilor și ținându-le în minte în timp ce vă pregătiți pentru conversație.
Lecția 1: merită valoarea ta de piață, nu meritul tău individual
Voi „meritați” orice merită ceilalți din domeniul dvs. Nu contează cât ai făcut la primul loc de muncă și nici nu contează care a fost ultimul dvs. salariu. Aveți o „valoare de piață”, la fel ca casa sau mașina dvs. sau lucrurile pe care le vindeți pe eBay au o valoare de piață. Vă „plătește” orice alte persoane cu fondul dvs., acreditările, școlarizarea, abilitățile și codul poștal sunt plătite pentru a face treaba.
Deci, de unde știi ce este asta? Accesați direct PayScale. Nu treceți, nu colectați 200 USD. Completați chestionarul. În mai puțin de 10 minute, veți avea un raport care vă spune ce salariu mediu în orașul dvs. pentru munca dvs., în sectorul profit sau nonprofit, cu personal de aproximativ aceeași dimensiune, vă plătește pe toți ceilalți cu datele dvs. de acreditare. Ei au adunat 40 de milioane de profiluri de salarii din toată lumea. 40 de milioane!
Lecția 2: Nu contează ce făceai înainte
Când vindeți mașina sau bicicleta ruginită cu 24 de viteze, nimeni nu vă întreabă ce ați plătit pentru asta. Aceștia verifică Craigslist sau eBay pentru a afla pentru ce vin alte persoane care vând biciclete în condiții similare, iar asta se așteaptă să plătească.
În mod similar, dacă vindeți o casă pe piața deschisă, nimeni nu vă întreabă ce a meritat în 1999, când a fost vândută ultima dată. Chiar dacă știi care va fi profitul tău, nimeni nu are chutzpah să spună: „Gee, ai plătit doar 150.000 de dolari pentru această casă și acum ceri 400.000 de dolari. Asta înseamnă mai mult decât dublu față de ce ai plătit pentru asta. De ce crezi că meriți acest tip de creștere? ”Nimeni nu-și pune această întrebare, deoarece ceea ce ai meritat în 1999 nu are nicio legătură cu ceea ce merită astăzi.
Acestea fiind spuse, va fi foarte probabil să vă puneți întrebarea despre ceea ce faceți în prezent. Iată ce le spun clienților mei să spună (alegeți cel care se potrivește cel mai bine situației dvs.):
Într-adevăr, puteți spune orice este credibil și adevărat. Chiar și asta:
Lecția 3: Obținerea „Nu” pentru un răspuns este oportunitatea dvs. de a rezolva problemele
Negociatorii experimentați spun că negocierea nu începe cu adevărat până când cineva spune „nu”. Un răspuns negativ la propunerea dvs. de salarizare înseamnă de obicei că partenerul dvs. de negociere a lovit pur și simplu un blocaj rutier în capacitatea sa de a vă angaja.
Ajută-o să te ajute invitând-o să rezolve problemele deciziei de compensare.
Iată câteva întrebări de pus atunci când vi se spune „nu”.
Lecția 4: Nu obțineți ceea ce meritați, obțineți ceea ce negociați
Există un anunț cu o pagină completă pentru instruire în negocieri în majoritatea revistelor de zbor care trâmbițează: „Nu obțineți ceea ce meritați; obții ceea ce negociezi. ”Cuvintele truer nu au fost niciodată rostite.
Hai să ne întoarcem la acea casă pe care o vindeți. Meritați să închideți o afacere de vânzare cu 100% mai mare decât cea pe care ați închis-o când v-ați cumpărat casa acum 10 ani? Nu. Prețul și compensația nu au nicio legătură cu ceea ce merită cineva - și totul are legătură cu valoarea de piață, pregătirea și abilitățile de soluționare a problemelor.
Așadar, cercetează-ți valoarea de piață cu resurse online, precum cele disponibile la PayScale, află ce vrea, are nevoie și teme angajatorul sau potențialul angajator și începe o conversație care va duce la un acord bazat pe metrici obiective, mai degrabă decât judecăți subiective despre tine sau compania dvs. actuală
