Să ceri șefului tău pentru mai mulți bani este probabil acolo, pentru a-ți face impozitele și pentru a curăța jgheaburile de pe lista ta de lucruri preferate.
Dar înghețarea salariilor continuă să se dezghețe, iar acesta poate fi anul tău în care să mergi în cele din urmă.
Cel puțin se pare că sunt mulți bani pe masă pentru a lua. Compensarea în SUA a crescut cu 1, 9% din 2012 până în 2013, potrivit Biroului Statisticilor Muncii, iar directorii seniori care au schimbat locul de muncă anul trecut au înregistrat o creștere a compensației de 17%, a constatat firma de căutare executivă Salveson Stetson Group.
Sunteți gata să vorbiți pentru ceea ce doriți? Iată ce trebuie să știi pentru a te simți încrezător vorbind cu șeful tău - de la cât de mult ar trebui să ceri până la cel mai bun moment pentru a-ți face solicitarea - și, în cele din urmă, să obții punctajul pe care îl meritați.
Cât de des ar trebui să vă așteptați la o creștere?
Angajamentele salariale sunt de obicei acordate doar o dată pe an, deși depind de starea de spirit a economiei și de cererea angajaților din industria dvs. (De exemplu, domenii extrem de competitive precum finanța și tehnologia sunt deosebit de favorabile creșterii.)
„A fost norma să se aștepte la o creștere anuală automată, dar după ce economia a luat un nased, care a devenit din ce în ce mai puțin obișnuit”, spune Alison Green, fost șef de personal nonprofit și autor al blogului Ask a Manager. „Acum trebuie să ceri mai mulți bani.”
În general, există doar trei cazuri în care puteți scăpa de o mai mare frecvență de salarizare: dacă sunteți un interpret de toate stelele și puteți face un caz puternic pentru motivul pentru care meritați o creștere mai devreme decât mai târziu, sunteți în o industrie super-concurențială precum tehnologia în care nevoia de angajați de calitate este ridicată, sau lucrați în retail sau servicii alimentare. (Creșterile tind să se întâmple la fiecare șase luni sau cam așa ceva în aceste domenii, dar este o creștere minusculă. Gândește-te: 20 de centi pe oră.)
Programarea cererii dvs.
Cliché așa cum este, calendarul este totul și poate determina dacă sunteți sau nu recompensat.
În primul rând, luați în considerare atunci când ridicările sunt în general acordate la compania dvs. Este la sfârșitul anului? La aniversarea datei de început?
Sau poate nu există nicio regulă grea și de care sunteți conștienți. „Dacă nu sunteți sigur, puteți afla prin cuvânt, sau consultând manualul angajaților - ridicările sunt de obicei legate de evaluări”, spune Green. „De asemenea, nu este nimic în neregulă cu solicitarea managerului tău. După ce te ocupi de ceva vreme, spune-i lui sau a ei: „Dacă aș vrea vreodată să vorbesc despre salariul meu, cum și când se va întâmpla asta?” ”
Mulți oameni fac greșeala de a cere o creștere în timpul revizuirii lor anuale - dar probabil că este prea târziu. „Începeți să vorbiți cu șeful dvs. pentru a obține o creștere cu trei-patru luni înainte”, spune scriitoarea și fosta profesionistă în resurse umane, Suzanne Lucas, de la Evil HR Lady. „Atunci vor decide bugetul.”
În mod obișnuit, compania dvs. va aloca o anumită sumă de bani pentru ridicări, pe care șeful dvs. trebuie să le divizeze între angajații săi. Asigurați-vă că prezentați cazul dvs. pentru a obține o felie mai mare de plăcintă cu mult înainte de a lua această decizie.
Cum să ceri ce vrei - și să obții
Modul în care inițiați subiectul unei creșteri depinde de personalitatea managerului dvs. și probabil aveți deja o idee despre cum îi place să fie abordată.
Dacă șeful tău este cel care nu bate în jurul arbustului, cel mai bine este să faci o programare cu un obiectiv clar. Trimiteți o invitație la o întâlnire sau un e-mail care să spună ceva de genul: „Sper că ne putem așeza și aș dori să vă fac cazul pentru revizuirea salariului meu.”
Alți manageri ar putea prefera o abordare mai nuanțată, în care răspundeți la întrebarea salarială în contextul unei alte conversații, cum ar fi o întâlnire săptămânală de statut.
Când faceți întrebarea, fiți direct cu privire la ceea ce doriți și pregătiți-vă să explicați exact de ce meritați. „Fii cu adevărat atent la asta”, îndeamnă Green. „La esența sa, o creștere este recunoașterea că acum ești mai valoros decât ai fost - că nivelul tău de abilități s-a îmbunătățit, că ai realizat mai mult.”
Spune-i șefului tău, „Speram că putem vorbi despre salariul meu. Am preluat o serie de noi responsabilități în ultimul an, cum ar fi, și aș dori să discut despre creșterea salariului meu până la un nivel care reflectă asta. ”
Green sugerează să păstrezi un fișier cu notele despre realizările tale pe care să le adaugi de-a lungul anului - renunțând laudele pe care le-ai primit, proiecte care au avut succes reușit și noi sarcini pe care le-ai asumat - astfel încât să ai toate informațiile la îndemână .
Fostul instructor ESL, Vanessa Wade, a folosit această strategie pentru a obține o majorare, chiar dacă colegii de muncă i-au spus că nu au mai văzut un salariu de ani de zile. Știa cât de mult muncește și simțea că ar trebui compensată pentru asta - așa că s-a pregătit să discute asta cu șeful ei. „Înainte de a merge la supraveghetorul meu, am făcut o listă cu cele mai importante momente și ce am obținut în numele companiei și timpul necesar.”
Ea a explicat că elevii ei au învățat engleza suficient de bine încât în trei luni, unii au obținut angajare și s-au promovat, unii au creat site-uri web subliniind noile abilități lingvistice ale acestora, iar alții au scris poezie într-un ziar ESL. „Le-am spus:„ Le dau tot, iar studenții mei s-au îmbunătățit. Aș dori o majorare care să se potrivească cu ceea ce am putut să fac ”, își amintește ea. Și a funcționat. La doar câteva săptămâni, Wade a obținut o creștere de peste 17%.
Această abordare este deosebit de eficientă pentru angajații de mare succes care și-au asumat responsabilități suplimentare. Managerii tind să știe exact ce fac angajații cu performanțe reduse, deoarece trebuie să urmărească totul pentru a se asigura că se va face corect. Dar, deoarece personalul productiv are în general grijă de responsabilitățile pe cont propriu, managerii pot fi adesea în întuneric cu privire la volumul lor de muncă.
„Probabil faci multe despre care șeful tău nu are niciun indiciu”, subliniază Lucas. „Trebuie să-ți scoți propriul corn și să scoți în evidență modul în care performezi peste așteptări.”
Lucas a experimentat acest lucru în timp ce lucra pentru un fost angajator. Când șeful ei a plecat în concediu de maternitate, și-a asumat jumătate din volumul de muncă. Rapid înainte, șase luni mai târziu: șeful ei încă nu se mai întorsese, iar Lucas trecea dincolo de descrierea postului ei și își făcea resentimente că nu i se plătea destul de mult.
Așa că a luat o întâlnire cu șeful departamentului și a explicat că face mai multă muncă decât poziția și titlul indicat - și a meritat o majorare pentru a reflecta efortul ei. „A fost complet de acord cu mine și, imediat ce am adus-o, mi-a dat mingea să-mi facă o promoție și să mă ridice”, spune Lucas. "A fost un șef grozav, dar pentru că este atât de ocupată, situația mea pur și simplu nu fusese pe radarul ei."
La ce fel de bump ar trebui să te aștepți?
Înainte de a decide cât de mult o solicitare, faceți teme. „Dacă compania dvs. acordă angajaților o creștere anuală, probabil că veți fi conștienți de bugetul aproximativ, așa că ar trebui să rămâneți la curent cu asta”, spune Lucas. „Companiile bugetează de obicei 5% sau mai puțin pentru uptick-urile anuale.”
Ipotetic, să spunem că angajații companiei dvs. au primit în medie cu 2% mai mult anul trecut. Solicitarea unei creșteri de 10% va părea de top și inadecvat, dar dacă ați excelat cu adevărat de-a lungul anului, o creștere de 3% ar putea fi rezonabilă.
Nu există un program anual de creștere? Apoi, trebuie să mai faceți cercetări. „Așa că de multe ori oamenii merg cu intestinul atunci când solicită o anumită figură și nu au nimic pentru a o susține”, spune Green. „Trebuie să luați în considerare care este piața la o companie de dimensiunea dvs. - pentru nivelul de calificare și în zona dvs. geografică.”
Treci de site-uri precum Glassdoor și PayScale - sunt prea generale - și, în schimb, îți dai seama ce salariu poți comanda personal vorbind cu alte persoane din domeniul tău, verificând cu recrutorii (dacă ești într-o industrie care le folosește și are relații existente ) și căutarea postărilor de locuri de muncă (deși nu toate înregistrările includ salariul, unele vor oferi o gamă) pentru a vă calibra simțul valorii de piață.
Aceasta este tehnica pe care Peter Anders, care lucrează în finanțe, a folosit-o recent. Titlul său de post de manager, dar a fost la un nivel de vicepreședinte. Compania sa dispune de un sistem rigid de evaluare a angajaților, în care angajaților li se oferă o listă de obiective pe care trebuie să le atingă până la sfârșitul anului; și sarcinile lui Anders erau în conformitate cu lucrătorii mai experimentați.
După ce a cercetat valoarea sa de piață, vorbind cu rețeaua sa și cu recrutorii, s-a așezat cu șeful său și a spus: „Cred că mi se acordă aici multă responsabilitate, pe care o apreciez cu adevărat - și am îndeplinit aproape toate obiectivele pe care am stabilit să fac. Sunt curios dacă performez la nivelul cuiva mai sus pe lanțul alimentar. Putem explora dacă sunt compensat la nivelul corespunzător? ”
Supraveghetorul său i-a spus că va analiza acest lucru și, în consecință, se află în acest moment în creșterea salariului lui Anders. „În loc să cer în mod direct mai mulți bani, am pus întrebarea despre locul în care am căzut în spectrul altor lucrători”, explică Anders. - Asta a pus mingea în curtea lui.
Când sunteți gata să vorbiți cu numere, există două tehnici: Numiți o sumă specifică sau așteptați ca managerul dvs. să o menționeze. Potrivit lui Green, ar putea exista un oarecare avantaj. „S-ar putea să revină cu o cifră mai mare decât v-ați fi așteptat.” Cu toate acestea, dacă oferta este mai mică decât v-ați dori, spuneți-vă șefului ce sperați și sugerați-vă întâlnirea la mijloc.
Indiferent dacă vă umpleți o sumă ideală un pic - sub presupunerea că veți negocia cu un mediu fericit - depinde de angajatorul dumneavoastră. „Cu unii, aceasta ar fi abordarea exactă corectă”, spune Green. „Cu ceilalți, a cere mai mult decât este cu adevărat rezonabil vă va face să păreați fără contact. Trebuie să știți cum funcționează persoana cu care aveți de-a face. ”
În orice caz, pregătește-te pentru întâlnire cu o sumă țintă în minte, iar acest număr depinde de ceea ce îți propui.
„Dacă cereți o promoție, 10% nu se potrivesc”, spune Lucas. „Dacă cereți doar o creștere pentru că sunteți un interpret extraordinar, 3% până la 5% este practic.” (Și nu contează dacă numiți un procent față de o sumă de salariu, deși în general, o cifră specifică este cea mai directă abordare.)
Nu uitați că suma este legată și de locul în care vă aflați pe scara lor. „O mulțime de companii au note pentru fiecare loc de muncă, cu un salariu intermediar alocat”, explică Lucas. „Dacă sunteți sub acel punct intermediar, puteți solicita mai mult decât dacă sunteți deasupra acestuia.”
Joacă cardul contraofert: Este inteligent?
Amenințarea de a pleca dacă nu obțineți o salarizare mai mare este un teritoriu periculos.
În timp ce unele organizații crește costuri de viață nominale în fiecare an, marea majoritate a creșterilor salariale se bazează pe merite - nu în cazul în care aveți o ofertă de la o altă companie. „Accentul puternic al cererii dvs. ar trebui să fie pus pe valoarea contribuției dvs.”, afirmă Green.
Dar este în regulă să sugerez păstrarea locului de muncă într-un mod subtil, spunând ceva de genul: „Îmi place munca pe care o fac aici și vreau să rămân cu compania pe termen lung. Acestea fiind spuse, înțelegerea mea pe piață este că ar trebui să fac X. ”
Cu toate acestea, Green și Lucas sunt de acord că ar trebui să evitați să-i ceri șefului tău un contraofert. „Între 75% până la 90% dintre persoanele care acceptă o contraofensare părăsesc compania într-un an”, spune Lucas. "Odată ce cineva începe să caute un nou loc de muncă, nu este vorba doar de bani."
Chiar dacă angajatorul dumneavoastră este de acord cu contraofertul să vă țină la bord, acesta poate lăsa un gust rău în gură. "Managerul dumneavoastră știe că aveți un picior pe ușă și puteți pleca în orice moment", spune Green. „Deci, probabil, veți fi exclus din cercul interior și veți ajunge să fiți împinși.”
O strategie este să solicitați o „promovare în loc”. „Ideea este că, deși poziția dvs. nu s-a schimbat, vă asumați noi responsabilități și meritați un nou salariu pentru a merge cu acesta”, spune Lucas. „De exemplu, explicați-vă angajatorului că ați fost la un„ nivel 10 ”, dar că faceți activitatea unui„ nivel 12 ”și că există o creștere de salariu de 10% între ei.”
Ce se întâmplă dacă primiți un nr?
Respingerea este greu de auzit, dar nu te descuraja. „Răspunde cu„ Ce ar fi nevoie pentru mine să câștig o creștere în viitor? ”, Sugerează Green. „Dacă ea sau nu vă poate spune, acesta este un indiciu că managerul dvs. este îngrozitor sau că compania este structurată slab.”
Dacă șeful tău oferă o explicație, acum știi exact cum să-ți intensifici jocul pentru următorul lucru. Cu siguranță nu este sfârșitul poveștii.
* Numele a fost schimbat.
Mai multe de la LearnVest
- Care sunt anii tăi cu câștiguri mari? Un ghid pentru plata dvs. în anii 20, 30 și 40 de ani
- 2014: Anul ridicării salariilor
- Ei au făcut-o și puteți, prea mult: Secretele oamenilor adevărați să crească
