Când vine vorba de utilizarea unei alte oferte de muncă pentru a obține o creștere, puteți spune că inginerul software din zona Phoenix, Timothy Sweet, este un profesionist vechi.
Sigur, prima încercare a tânărului de 29 de ani de a face acest lucru - la un post de vânzare cu amănuntul pe care l-a luat înainte de a intra în profesia sa actuală - nu a reușit. Dar de atunci, Sweet a reușit să obțină o majorare și o promovare de două ori, folosind contraofertele, o dată de la o companie nouă și a doua oară dintr-o divizie separată a companiei sale existente. Cel mai impresionant, cu câțiva ani în urmă, a plecat cu o creștere de 33% de la un angajator existent - sporindu-și plata anuală de la 62.000 USD la 81.000 dolari - folosind această tactică.
„Când i-am spus angajatorului meu, „ vrea să-mi ofere o ofertă care este substanțial mai multă, „nu s-au potrivit cu oferta, dar mi-au oferit mai multe”, spune Sweet. - Și a fost suficient să mă determin să rămân.
Dar, în timp ce folosiți o altă ofertă de muncă pentru a beneficia de o creștere și pentru a negocia o carieră mai bună funcționează deseori, dacă nu sunteți pregătit, este un joc care ar putea să dea foc - și există unii experți în carieră care se sfătuiesc complet împotriva acestuia. Iată cum să decizi dacă este următoarea cea mai bună mișcare pentru tine și fă-o să funcționeze.
Cum vă poate ajuta o altă ofertă
Poate că lucrați într-o poziție la locul de muncă actual și nu par să progreseze, așa că ați început să căutați un alt loc de muncă. Sau, poate, un recrutor a observat CV-ul tău pe LinkedIn. Totuși ai ajuns la acest punct, acum ai o ofertă de muncă care promite mai mulți bani sau beneficii decât ai acum.
În astfel de cazuri, agitarea lucrurilor prezentându-i șefului tău o ofertă de la o altă companie - cu alte cuvinte, să-i anunți pe angajatorul tău curent că ai alți pretinși - poate fi cel mai bun pariu pentru creșterea salariului, așa cum a făcut Sweet.
Am făcut prima și singura încercare folosind un contraofert pentru a obține o promoție în urmă cu aproximativ 14 ani, la începutul carierei mele de jurnalism. La acea vreme, am acoperit o tehnică wireless de nișă pentru o publicație business-to-business, dar făceam bănuți (aproximativ 30.000 USD pe an, plus beneficii). Când munca mea a atras atenția unui concurent, supraveghetorul meu mi-a oferit o sumă de 5.000 de dolari, la care se adaugă mai multe oportunități de călătorie.
Folosind sfaturile unui prieten înțelept, am sunat la o întâlnire cu supraveghetorul meu, cu care am avut o relație minunată și i-am spus că, în timp ce îmi iubesc meseria, eram nerăbdător de mai multe aluaturi și misiuni mai mari - și că un nou angajator oferea amândoi. În decurs de o oră, mi-a trimis un e-mail care mă anunța că cei mai mari ai ei au aprobat o sumă de 7.000 de dolari, precum și o promoție care mi-ar oferi o mai mare supraveghere asupra deciziilor editoriale și a oportunităților de a participa la conferințe. Inutil să spun, am decis să rămân încă un an, până când direcția financiară generală a companiei (nu este bună) m-a stimulat să schimb angajatorii.
Experiența mea nu este o surpriză pentru Victoria Pynchon, co-fondatoare a She Negotiates Consulting and Training, care oferă strategii de carieră, promovare, salariu și negociere de taxe pentru femei. Deseori, oamenii - și în special femeile - își subestimă valoarea, astfel încât o contraofertă poate fi o modalitate excelentă de a reaminti un angajator despre valoarea lor.
„Dacă negociezi o majorare cu angajatorul tău actual, cu o ofertă în buzunarul din spate, ești cel care este capabil să negocieze foarte mult”, spune Pynchon, care în 2012 a ajutat o femeie avocată care lucrează în Silicon Valley să negocieze o creștere de 43% la slujba de consiliu corporativ, folosind un contraofert.
4 pași de făcut înainte de a decide
Clientul lui Pynchon nu s-a aruncat doar la biroul său de supraveghere, dând un contraofert de la un alt angajator. Mai degrabă, a prezentat contraofertul după ce a făcut niște cercetări atente.
Iată care sunt pașii de făcut înainte de a avea conversația cu angajatorul actual:
1. Evaluează-ți obiectivele de carieră
În mod ideal, ar trebui să vă reevaluați în mod continuu obiectivele de carieră înainte de a fi curtat de un alt angajator. Dar, odată ce ai o ofertă, trebuie să îți dai seama destul de repede de ceea ce îți dorești cel mai mult, cum ar fi mai mulți bani, mai mult respect sau o promoție. „Ar trebui să se întrebe:„ Unde vreau să merg? ”, Spune Pynchon. „Vreau să vizez suita C? Sunt într-o poziție în viața mea în acest moment în care vreau să mă trag înapoi? Există momente în care este potrivit să spunem: „Trebuie să trag înapoi, am nevoie de puțin mai mult spațiu de respirație”. Și locul cu care este mai probabil să îți ofere mai mult spațiu de respirație, unde ai stabilit o reputație, unde oamenii îți datorează favoare, unde ai susținători … este treaba ta actuală. "
2. Evaluează-ți valoarea de piață
„Există o serie de resurse online care vă vor ajuta să determinați nivelurile salariale acceptabile în zona dvs. geografică sau în orașul dvs.”, spune Jessica Miller-Merrell, expert în recrutare și recrutare și autor cu site-ul de recrutare Glassdoor. Și ceea ce găsiți vă poate surprinde: după ce a cercetat datele salariale și a vorbit cu colegii, clientul avocat al lui Pynchon a aflat că valora de până la patru ori salariul de 250.000 de dolari pe care i-a oferit-o o firmă de avocatură privată. Alții din aceeași domeniu de specialitate - dreptul de proprietate intelectuală - făceau aproximativ 1 milion de dolari pe an.
Când a primit un contraofert de 300.000 de dolari de la o firmă de avocatură privată, clientul lui Pynchon a folosit ceea ce a învățat pentru a contracara oferta lor, cerând un milion de dolari, iar firma a întâlnit-o la 800.000 de dolari. Cu toate acestea, a decis să rămână la locul de muncă actual. Gândirea ei? Aceasta a oferit mai multă stabilitate și oportunități mai bune de avansare. În timp ce compania ei nu s-a potrivește destul de mult cu contraofertul, ei i-au oferit o creștere de 43%, împreună cu o promoție.
3. Evaluează-ți relațiile
Indiferent dacă veți reuși să obțineți o creștere sau o promovare din contraofert, are foarte multe legături cu relațiile pe care le aveți cu colegii și supraveghetorii. „Poate fi un instrument util de negociere, mai ales dacă ai un manager sau un șef care îți este avocat și poate încerca să lupte pentru o creștere pentru tine”, spune Miller-Merrell.
Pentru Sweet, vorbind deschis managerului său despre obiectivele în carieră și modul în care un contraofert l-ar ajuta să ajungă acolo a fost cheia pentru a obține mai multe oportunități în casă. „Fii complet deschis cu managerul tău și spune:„ Hei, asta mă interesează și asta îmi va oferi această altă companie oportunitatea de a face ”. Aceasta este conversația pe care am avut-o cu managerul meu la acea vreme. Poate că a văzut că ai această abilitate și nu știai că vrei să o urmărești. ”
4. Luați în considerare cu atenție noua oportunitate
Merită riscul ca vechea muncă confortabilă să-ți lași? A trage tactica contraofertă implică un anumit grad de risc - deci nu ar trebui să te duci la bat pentru doar o ofertă a companiei, adaugă Miller-Merrell. „Nu pierde timpul cu ceva care nu este potrivit pentru tine”, spune ea. „Înțelegeți că asumarea unui loc de muncă diferit implică riscuri și va trebui să cântăriți avantajele și contra pentru a determina dacă asumarea unui rol diferit este o strategie bună pe termen lung pentru dvs.”
Cum să începeți negocierile
Să zicem că v-ați făcut cercetarea, cunoașteți valoarea de piață, v-ați evaluat obiectivele de carieră și sunteți interesat sincer de contraoferta noii companii. Acum este timpul să suni o întâlnire cu șeful tău.
Începeți discuția vorbind despre ce vă place despre meseria dvs. curentă. Apoi, ridicați blând, dar ferm, contraofertul și beneficiile sale și întrebați-vă dacă angajatorul dvs. existent vă poate oferi stimulente pentru a rămâne.
Indiferent de ce, nu recurgeți la amenințări, furie sau intimidare.
„Concentrați-vă asupra pozitivului, dar anunțați-l că ați primit o altă ofertă de muncă”, spune Miller-Merrell. „Vorbiți despre ce este cel mai important pentru dvs. și fiți pregătiți pentru unii și să luați. Șeful tău este o ființă umană. El sau ea pot avea aceleași gânduri, temeri și frustrări ca și tine. Recunoașteți acest lucru și discutați despre ceea ce contează cel mai mult pentru dvs. ”
Un lucru de reținut, spune Miller-Merrell, este că creșterea medie anuală a salariului este cuprinsă între 2% și 5%. „Dacă vă așteptați la o creștere de 20% a salariului, trebuie să fiți pregătit să vă asumați responsabilități suplimentare sau să vă vindeți valoarea dacă doriți să rămâneți cu aceeași companie”, spune ea.
„Când vine vorba de negocieri, ar trebui să vă ridicați cu înțelegerea că veți coborî doar din numărul dvs. de deschidere - pentru a vă întâlni la mijloc. Dacă o creștere de 15% este realistă, puteți începe negocierea la 20% sau puteți adăuga câteva avantaje suplimentare, cum ar fi să lucrați de acasă, o mașină a companiei sau să plătiți factura telefonului mobil pentru a ajuta la îndulcirea acordului. "
Marea decizie: să rămâi sau să mergi?
Cei mai mulți experți sunt de acord că, dacă un angajator actual nu răspunde contrarului dvs. cu o promovare, o creștere sau un fel de îmbunătățire acceptabilă a carierei, cel mai bun pariu poate fi să vă deplasați și să luați noul concert.
„Nu cred că trebuie să vă deplasați mereu, dar nerespectarea îi face pe oameni să vă chestioneze și cât de calificat sau angajat sunteți de fapt, ” spune Miller-Merrell.
Însă presupunând că angajatorul dvs. actual dorește să joace mingea - adică, ei merg înainte și îți combate contraofertul printr-o mărire, o promoție sau un alt stimulent - încercați să rămâneți necomitent cât mai mult timp posibil pentru a vedea cât de departe sunt dispuse ambele companii să păstreze sau obțineți-vă (în rațiune, desigur!).
„Anunțați compania preferată că este alegerea dvs. cea mai bună, dar cealaltă companie oferă„ x ”mai mult în plată, vacanță suplimentară sau alte avantaje”, spune Miller-Merrell. „În funcție de precedent și de ce își pot permite, s-ar putea să poți negocia tot ceea ce îți dorești, dar este probabil că va trebui să negociezi și să faci compromisuri. Știi ce este important pentru tine, cum ar fi mai multă flexibilitate și fii realist cu privire la ceea ce poți și nu te poți ocupa înainte de a-ți asuma această nouă oportunitate de muncă. "
De asemenea, ar trebui să cântărești riscurile unui nou loc de muncă și costurile necorporale, inclusiv „timpul necesar pentru a reproduce reputația bună pe care ai câștigat-o la compania existentă”, spune Pynchon.
Cu toate acestea, chiar dacă vi se oferă tot ceea ce credeți că ați dorit vreodată de la compania dvs. actuală, Alison Green, un consultant de management care scrie blogul de consiliere Întrebați un manager , sugerează să vă gândiți mult și la greu dacă situația dvs. de angajare este una fericită.
„Există un motiv pentru care ai început căutarea de locuri de muncă în primul rând și, probabil, nu a fost doar bani”, spune Green. „De obicei, există și alți factori care depășesc salariul care te-au determinat să privești - lucruri precum neplăcerea șefului tău, plictiseala cu munca, lipsa de recunoaștere sau ore lungi. Aceste lucruri nu se vor schimba și, de îndată ce strălucirea pe termen scurt a unei creșteri se va uzata, vor începe să vă deranjeze din nou. "
Mai multe de la LearnVest
- 6 beneficii cu câștiguri mari pot negocia la locul de muncă
- Care sunt „Anii cu câștiguri mari”? Un ghid pentru plata dvs. în anii 20, 30 și 40 de ani
- Dincolo de valoarea dvs. de plată: 5 lucruri de negociat la locul de muncă
