Salariu de negociere. O întreprindere care scoate la iveală mulți oameni care caută un loc de muncă și care este plină de posibile capcane.
Ar trebui să negociezi întotdeauna cu privire la salariu? Sau nu este niciodată? Sau dacă depinde de situația, în care dintre ele ar trebui să ridicați mâna și să spuneți, „Mai mult, vă rog?” (Și în ce cazuri veți părea o prostie sau, mai rău, riscați să pierdeți oferta cu totul?)
Acolo acolo. Nu este întotdeauna la fel de complicat pe cât pare. Să simplificăm lucrurile cu câteva sfaturi în jos și murdare cu privire la momentul (și cum) pentru a negocia - și când nu.
Luați în considerare negocierea când
1. Aveți oferta (scrisă) la îndemână
Am fost recrutor de peste 10 ani, am văzut mai mult de câteva greșeli în rândul solicitanților de locuri de muncă care încep să joace hardball peste moolah înainte de a fi chiar stabilit că o ofertă urmează. Regula de bază a negocierii: Ai mult mai multă putere atunci când știi că te vor. Așadar, dacă aveți o ofertă în mâinile voastre fierbinți și nu este chiar ceea ce ați anticipat, acum ar fi un moment decent pentru a pune laolaltă o contraofensivă atentă. Dacă încă aștepți acea scrisoare oficială? Ai răbdare.
2. Puteți preciza în mod clar valoarea pe care o aduceți
Iată un lucru foarte important de reținut: viitorii dvs. angajatori nu le pasă cât vă costă chiria, plata mașinii sau accesorii pentru copii. Le pasă de ceea ce ai de gând să mergi în ușile lor și să livrezi. Așadar, dacă aveți această ofertă în fața dvs. și sunteți gata să negociați, trebuie să trageți împreună un teren care să demonstreze că meritați bani în plus. Ce valoare veți aduce în organizație care va face investiția suplimentară să aibă sens perfect? Faceți din punctele dvs. de negociere.
3. Știți că vă puteți resenta repede lucrarea
Dacă, când te uiți la numărul pe care tocmai ți l-au prezentat, te simți enervat, neliniștit sau nebun, te oprești și te gândești cum te vei simți într-o lună, șase luni sau trei ani dacă spui da unui salariu care nu este deloc OK pentru tine. Următorul angajator merită să ai o nouă angajare, care este încântată de oportunitate și gata să lumineze lucrurile. Ca să nu mai zic, meritați o slujbă de care vă bucurați și pentru care vă simțiți destul de compensați.
4. Vei reduce declinul dacă salariul nu este mai mare
Am pierdut un candidat sau doi după ce li s-a oferit locul de muncă cu un salariu mai mic decât sperau. Le-am pierdut pentru că, mai degrabă decât să negociez cu atenție pentru o ofertă inițială dezamăgitoare (vezi numărul 2 de mai sus dacă vrei să știi ce vreau să spun prin „cu atenție”), tocmai s-au indignat și au plecat. Cred că acest lucru este oarecum idiot dacă îți place foarte mult compania și rolul. Mai degrabă decât declinul clar, ia în considerare în primul rând propunerea unui pachet mai favorabil. Cel mai rău caz este același lucru în orice fel, așa că, pentru sume de bunătate, măcar să alergi la el.
Gândiți-vă de două ori despre negocieri când
1. Ați acceptat deja, la numărul inferior
Spuneți că v-ați entuziasmat de ofertă și ați dat drumul „Da! Da! Da! ”Și apoi te-ai dus acasă, iar soția ta a arătat cu amabilitate cum are nevoie de o mașină nouă, ți-ai amintit datoria împrumutului student sau ai fost invitat la o nuntă mare în Cabo. Iar aceste lucruri necesită bani. Ar trebui să încercați să scoateți încă câțiva dolari din noul dvs. angajator? Nu, nu ar trebui. Vor fi enervate și se vor întreba dacă vei fi o femeie prima totală. Este întotdeauna cel mai bine să mulțumești unui potențial angajator pentru ofertă și apoi să spui că ai vrea să dormi pe ea. Acordă-ți ceva timp de contemplație înainte de a îndrepta drum spre ceva ce vei regreta.
2. Ei vă spun că aceasta este cea mai bună ofertă a lor
Atunci când noua ta echipă te dorește cu adevărat - mai ales când știu că salariul de care ai nevoie se află în partea de sus a gamei lor bugetate - s-ar putea să iasă direct din porți cu cea mai puternică ofertă. De multe ori, ei vor însoți oferta menționată cu ceva de genul: „Vrem într-adevăr să vă alăturați echipei, așa că vă oferim cea mai bună ofertă a noastră.” Dacă nu veți deceda la acest număr, este destul de riscant să cereți mai mult în acest moment. Veți părea că aveți o problemă de audiere sau nu v-ar putea interesa mai puțin de bugetul companiei. Angajatorii de manageri și de recrutare, de obicei, nu o precizează atât de direct dacă există, de fapt, spațiu de vânzare în ofertă.
3. Pur și simplu nu aveți nicio justificare
Dacă ți-ai făcut temele și știi că salariul oferit corespunde industriei tale, experienței tale și geografiei tale, nu negociezi doar pentru asta. Dacă nu aveți nicio justificare pentru cererea dvs. pentru mai multe, gândiți-vă mult și greu înainte de a face eforturi pentru mai mult.
Mai presus de toate, realizați că fiecare situație este diferită. Trebuie să evaluați avantajele și contra în timp ce luați în considerare negocierea. Gândește-te cât de mult îți dorești sau ai nevoie de job. Căutați indicii. Și, dacă decideți să alergați la mai multe ecuații ecologice, construiți o propunere care să îi fie clar viitorului angajator de ce meritați.
