În Sunday Walking Street, o piață de artizanat din Chiang Mai, Thailanda, prietenul meu s-a oprit să admire un perete de tec atârnat - o frumoasă bucată de lemn de tec sculptată manual cu modele complexe birmane de către un artizan local.
„Cât este asta?”, A întrebat prietenul meu în engleză.
Carverul de tec, vorbind în Hmong, i-a spus prețul, egal cu aproximativ 15 dolari.
S-a uitat din nou la bucata și a întrebat: „Îmi dai o reducere?”
Carverul părea de nădejde. „400 baht”.
Prietenul meu a stat peste bucată, nemulțumit. - Poți coborî?
Bărbatul s-a uitat chios la sculptură. „350 baht”.
Prietenul meu a spus: „Îți voi da 150” (aproximativ 5 dolari). Artizanul s-a uitat solemn la cioplirea - ceea ce i-a luat aproape două zile de muncă.
"Bine. 150, a spus el cu o voce întristată.
Prietenul meu s-a uitat încă la sculptură. - Nu merită, spuse ea și se îndepărtă.
Până la urmă, nici prietenul meu, nici artizanul nu au sfârșit cu ceea ce și-au dorit. Și adevărul este că prietenul meu a făcut mai multe etape greșite în negocieri. Acordat, este copleșitor să faci cumpărături într-o cultură nouă - există atât de multe lucruri unice de cumpărat și ai un cadru zero de referință pentru cât merită sau cât de mult ar trebui să încerci să scapi de preț.
Dar negocierea înseamnă mai mult decât a purta pe cineva pentru a obține cea mai bună ofertă - este o formă de artă care îmbină compromisul, cultura și corectitudinea reciprocă. Studierea în prealabil a strategiei îți va permite să fii respectuos, asigurându-te în același timp că nu plătești excesiv. Iată câteva sfaturi despre cum să negociezi, astfel încât toată lumea să ajungă fericită.
1. Știi când să negociezi greu (și când nu trebuie)
Înainte de a pleca, cercetează piețele unde veți face cumpărături. Dacă vizitați o piață turistică, probabil că prețurile vor fi umflate, așa că pregătiți-vă să negociați din greu. În aceste cazuri, reducerea până la 15 până la 20% din prețul cerut este o regulă generală bună.
Pe piețele locale, veți obține deseori același preț ca și localnicii, așa că nu trebuie decât să negocieze pentru a scădea prețul cu aproximativ 10%. Unele piețe locale folosesc prețuri fixe, ceea ce înseamnă că nu veți putea negocia. În acest caz, vânzătorul vă va spune „nicio ofertă” atunci când propuneți un preț mai mic - și nu încercați să împingeți înapoi.
De asemenea, niciodată nu faceți o negociere pentru mâncare - în majoritatea culturilor, este considerat nepoliticos.
2. Discutați cu Vânzătorii
Artizanul lucrează și vinde chiar în fața ta sau este vânzătorul un om de mijloc? Produsele sunt lucrate manual sau fabricate manual? Dacă artizanii lucrează unde îi puteți vedea, întrebați despre articol, de unde provine și cât durează pentru a-l face, ceea ce vă va ajuta să învățați povestea articolului și să decideți cât de mult să negociați.
Dacă vânzătorul spune, „sora mea a făcut-o”, să știe că acesta este codul pentru „asta a venit dintr-o fabrică”. Dacă acesta este cazul, în special dacă kitsch-ul său cultural, cum ar fi magneții sau pantalonii de pescar, puteți să vă ocupați mai tare - veți avea o mulțime de oportunități pentru a obține un preț corect pentru un articol en-gros.
Acum este și momentul să îi spuneți vânzătorului un pic despre voi pentru a arăta cum sunteți diferit de mulțimile de turiști pe care îi vede zilnic. Ești profesor, doctor sau student? Jucați acest joc pentru a obține respect - sau înțelegerea faptului că este posibil să nu aveți o mulțime de bani pentru a scăpa.
3. Cunoașteți prețurile și valorile
Dacă observați un anumit articol, întrebați „Cât de mult?” La diferite cabine și magazine pentru a măsura prețul mediu. Înțelegerea gamei de prețuri pentru turiști și străini vă oferă o bază pentru a începe negocierea.
Când sunteți gata să vă angajați, alegeți comerciantul de la care doriți să cumpărați și întrebați: „Pot primi o reducere?” Dar nu începeți negocierea decât dacă sunteți serioși - indică o intenție mai serioasă decât să întrebați pur și simplu pentru un preț.
Nu numiți mai întâi un preț, deoarece acest lucru poate devaloriza sau umfla prețul articolului. După ce obțineți prețul cerut, afirmați-vă prețul. Vânzătorul poate oferi un „nu” flexibil sau unul foarte ferm - urmăriți-i semnele verbale și limbajul corporal pentru a vedea semne ale voinței de a face un compromis. Ar trebui să negociați până când ajungeți la un număr care permite totuși vânzătorului să profite, oferind în același timp o ușoară reducere.
4. Ai încredere în putul tău
Observă-ți vânzătorul cu atenție: când îți încheie lucrurile, un zâmbet poate însemna: „Te supraîncărc”, sau se poate spune: „Sunt mulțumit de această tranzacție și sunt fericit că cineva apreciază munca mea”. de dispreț poate însemna că este într-adevăr insultat - sau poate fi complet prefăcut.
În cele din urmă, procesul este totul un joc minunat de înțelepciune, așa că întotdeauna păstrează-ți misto. Dacă nu vă place cum vă tratează un vânzător, explicați-i cu grație că pur și simplu nu puteți fi de acord cu acea achiziție în acest moment, apoi treceți la următorul vânzător. Adesea veți constata că, pur și simplu, aparent dezinteresat îl va reduce la un preț la care puteți accepta amândoi. Și dacă ai un sentiment rău despre un vânzător sau o piesă sau crezi că o poți găsi în altă parte cu un cost mai echitabil, ai încredere în instinctele tale. Dacă iubești piesa și crezi că merită, angajează-o ca să nu pierzi.
5. Respectă-ți respectul
După ce ați convenit asupra unui preț, tratați moneda cu respect - nu sunt bani Monopoly. Planificați să transportați facturi mici și să vă schimbați atunci când așteptați să jucați, deoarece puțini vânzători vor putea să plătească facturile mari (și dacă bifați o mulțime de bani după ce ați explicat cum sunteți un student sărac, tocmai ați pierdut credibilitate).
Și amintiți-vă că uneori veți primi oferte minunate și, din când în când, veți fi supraîncărcat. Până la urmă, trebuie să râzi sau să-l ridici din umeri. Dacă vă puteți permite un bilet de avion la destinație, negocierea pentru câțiva bănuți este relativă. Așadar, mulțumiți vânzătorului în limba locală și sărbătoriți succesul dvs.
