Felicitări. Ai treaba! Acum începe adevărata provocare: lovirea terenului alergând.
Am intervievat o dată un lider de nivel C din industria de vânzare cu amănuntul despre importanța obținerii rapide a terenului atunci când intrăm într-un nou rol. „Primul pas pe care îl fac când iau o nouă misiune sau un proiect este ceea ce numesc„ cercetarea peisajului ”, a spus ea. „Studiez împrejurimile mele și încerc să înțeleg oamenii și procesele care determină valoarea în acea zonă.”
Vedeți, dacă petreceți primele săptămâni ale unui nou loc de muncă concentrându-vă doar pe noua descriere a postului dvs., veți trece la oportunități care vă vor stabili pentru succes și creștere în carieră pe termen lung, cum ar fi înțelegerea modului în care rolul dvs. poate susține alte persoane domenii ale afacerii și alcătuirea alianțelor cu omologi influenți.
Însă, prin a-ți cunoaște noul mediu, vei putea să iei rapid impulsul și să devii cunoscut pentru valoarea de conducere în organizație chiar de la început. Începeți cu aceste patru sfaturi.
1. Deveniți Persoana Go-to
Înainte de a vă pregăti să întâlniți pe oricine, dezvoltați un pitch de 30 de secunde care vă explică în mod concis rolul și responsabilitățile, urmate de trei puncte care descriu de ce noile dvs. contacte ar trebui să vă caute. Ați putea spune, de exemplu, „Sunt noul senior manager al lanțului de aprovizionare, responsabil cu aprovizionarea furnizorilor, planificarea strategică și controlul calității. Vino direct la mine oricând ai nevoie de ajutor pentru stabilirea prețurilor sau negocierilor furnizorilor sau dacă ai o întrebare despre piața globală a mărfurilor. "
Împărtășește-ți reclama ori de câte ori întâlnești noi colegi pentru a-i educa cu privire la noul tău rol, valoarea pe care o adaugi și de ce ar trebui să vină la tine. Prezentându-vă în mod constant în acest fel, vă puteți configura ca o autoritate credibilă și accesați experți în domenii chiar și dincolo de fișa postului dvs. Apoi, oamenii își vor da seama că pot veni pentru lucruri mai mari și mai strategice.
2. Găsiți un prieten influent
Apoi, găsește pe cineva care este bine conectat și respectat în noul tău grup - cum ar fi noul tău manager sau conducerea unui proiect major - și configurează-ți ceva timp pentru a discuta. Spune-i că îi apreciezi cunoștințele și influența și că vei aprecia unele sfaturi pe măsură ce îți începi noul rol.
Examinați organigrama cu ea și întrebați: „Cine sunt oamenii cheie în care ar trebui să mă prezint?” Și „Ce întrebări ar trebui să le pun?”
Din răspunsurile pe care le primiți, creați o listă de verificare a numelor și creați un plan pentru a vă conecta cu fiecare persoană în prima lună la job. Ceea ce ne aduce la:
3. Imbarcați-vă într-un tur de ascultare
Acum, începe să construiești o rețea de influență prin conectarea cu fiecare individ din lista ta în timpul unui scurt „dar ascultător” tur de ascultare. Misiunea ta aici este să ai o discuție intenționată și educativă, care va pune bazele colaborării viitoare, discutând noul tău co - rolurile, obiectivele, provocările și modalitățile în care vă puteți ajuta reciproc. În fiecare ședință, ascultați câteva modalități cheie pentru a fi o resursă pentru ei în prima lună la job.
De exemplu, când un nou manager de eveniment știu că a aflat că un coleg tocmai a primit o factură neașteptat de mare de catering, a cerut să vadă contractul inițial, a identificat rapid anumite zone gri și a negociat cu vânzătorul. Acum este o primă impresie memorabilă.
4. Construiți o rețea de influență
Dacă ideea de a găsi un prieten influent care să vă ajute să „cercetați peisajul” s-a dovedit utilă, imaginați-vă acum puterea unei rețele pline de astfel de persoane. În timpul turneului tău de ascultare, continuă să întrebi despre alte persoane din companie care au influență, fac lucrurile să se întâmple și creează valoare, indiferent de locul în care stau în ierarhia biroului. În special, colectați informații pentru aceste categorii:
-
Putere informaționale: Aceste persoane păstrează cu degetul pulsul ce se întâmplă în organizație și industrie în ansamblu. Folosind cunoștințele lor despre datele istorice și tendințele emergente, veți deveni împuterniciți să luați mai rapid deciziile de afaceri mai bune.
-
Influenți: acești colegi au o capacitate sporită de a conduce schimbarea și de a face lucrurile să se întâmple. Acordați atenție cine deține influență, indiferent de titlul locului de muncă. Să ai un influencer sau două în colțul tău va fi de neprețuit atunci când trebuie să lansezi o nouă inițiativă sau să te cumperi pentru o idee. Lucrurile înaintează rapid atunci când un influencer este la bord.
-
Coaliții: Căutați oameni care au format grupuri care lucrează împreună eficient și în comun să distribuie informații, resurse și oportunități. Întrebați-vă: „Care este lipiciul social care leagă acest grup?” Acest lucru vă va oferi cunoștințe de a lucra mai eficient cu acele grupuri și în cadrul organizației în ansamblu.
Identificând aceste tipuri de persoane, vei ști mai bine cu cine să te aliniezi și cum. După cum spunea Sophie Vandebroek, ofițerul tehnologic principal cu Xerox, „Nu este suficient să ai o idee strălucitoare. Am văzut prea multe proiecte conduse de oameni mari, pasionați, eșuând pentru că au încercat să fie un singur influencer. Trebuie să adunați cu voi toți oamenii potriviți. ”Pe măsură ce rețeaua dvs. crește, abilitatea dvs. de a fi un lider eficient și de influență va crește și mai puternic.
Nu vă petreceți doar prima lună concentrată pe stăpânirea sarcinilor enumerate în noua dvs. descriere a postului. Dacă o faci, vei oferi oportunități valoroase pentru a înțelege modul în care rolul tău se încadrează în imaginea mai mare. Luându-vă timp pentru a construi relații, a asculta și a obține terenul, veți câștiga impuls în rolul dvs. și vă veți stabili ca un jucător cheie în noua organizație.
