Am luat un program de coaching pentru viață și business acum câțiva ani, iar una dintre cele mai puternice lecții pe care le-am învățat a fost că multe dintre alegerile pe care le faci, emoțiile pe care le simți și modurile în care te comporte se bazează pe poveștile pe care ți le spui singur - de exemplu, că ești grozav sau că ești incomod, că ești un lider capabil, puternic sau că nu ai absolut nicio idee despre ce vorbești.
Spui povești pe toate fațetele vieții tale, inclusiv atunci când vine vorba de promovarea carierei tale sau a ta. Indiferent dacă vă spuneți că obțineți doar o singură fotografie pentru a obține corect sau că trebuie să fiți profesioniști cu orice preț, aceste povești dictează modul în care abordați anumite oportunități de promovare.
Dar aceste povești nu sunt întotdeauna adevărate - și adesea pun foarte multă presiune asupra ta. Cum schimbi povestea? Cu o perspectivă bună de ol.
Dacă doriți să scuturați strategia de PR a afacerii dvs. sau chiar să vă regândiți modul în care vă promovați, iată cinci citate strategice care vă vor ajuta să schimbați melodia.
1. „Oamenii sunt oameni, iar biologia luării deciziilor este aceeași indiferent dacă este o decizie personală sau o decizie de afaceri.” - Simon Sinek
Este posibil să aveți tendința de a împărți abordarea comunicării în două găleți: viață și afaceri. Dar, în realitate, oamenii decid dacă vor să cumpere de la o afacere folosind același proces pe care îl folosesc atunci când decid dacă urmează o prietenie.
Știi deja să creezi relații în viața personală, așa că folosește pur și simplu acele tactici - cum ar fi autenticitatea, transparența și empatia - pentru a crea relații.
2. „Ne vedem clienții ca invitați la o petrecere, iar noi suntem gazdele.” - Jeff Bezos
Când vine vorba de promovarea pe tine sau pe munca ta, este ușor să te concentrezi asupra ta. Mai exact, ce vrei să ieși din oportunitate? Cum te pregătești? Ce mesaje doriți să transmiteți?
Toate acestea sunt întrebări importante la care trebuie să răspundeți, dar trebuie să vă concentrați asupra oamenilor la care promovați. Tu ești gazda și ei sunt oaspeții. Tratează-le în consecință.
De exemplu, să spunem că creați o campanie de marketing prin e-mail pentru clienții dvs. În loc să descrieți mai întâi mesajele pe care doriți să le transmiteți și să faceți idei despre modul în care veți promova produsul dvs., începeți să vorbiți despre experiența pe care doriți să o creați clienților dvs. prin această campanie. Ce informații utile le puteți furniza? Cum vrei să se simtă atunci când îți deschid e-mailurile? Apoi, introduceți mesajele în consecință.
3. „Faceți clientul eroul poveștii voastre.” - Ann Handley
Un mod incredibil de eficient de a explica ce faceți și, cel mai important, de a vă arăta impactul - este de a face clientul (sau persoanele pe care le-ați impactat) eroul poveștii voastre. Cu alte cuvinte, lăsați povestea altcuiva să evidențieze de ce voi sau munca dvs. este atât de mare.
Pentru a face acest lucru, luați în considerare includerea mărturiilor clienților pe site-ul dvs. personal sau aducerea mai multor recomandări cu dvs. la următorul interviu. Având un client să spună că ați creat un plan de marketing pentru compania ei, care a dus la mai multe bloguri de invitați, un spike în înregistrările prin e-mail și 46% mai mult angajament în social media - toate în timp ce rămâneți fideli mesajului și viziunii organizației - este mai mult. semnificativ decât dacă ai scrie pur și simplu că îi ajuți pe clienți să creeze planuri de marketing nemaipomenite.
4. „Toată viața este un experiment. Cu cât faci mai multe experimente, cu atât mai bine. ”- Ralph Waldo Emerson
Când vine vorba de a găsi modalități de a vă crește vizibilitatea, nu există o cale corectă (asta se întâmplă să corespundă unui milion de moduri greșite). În schimb, există modalități bune, căi grozave și moduri în care credeți că vor merge, dar nu.
Cu cât sunteți mai flexibil cu strategia dvs., cu atât mai repede veți putea să vă îndepărtați de oportunitățile care nu funcționează și să le găsiți pe noi.
5. „Dacă nu îți poți afirma poziția în opt cuvinte, nu ai o poziție.” - Seth Godin
Acesta este sfatul meu preferat de la grămadă. Înainte să vă prezentați pentru acel interviu, să intrați pe acea etapă sau să începeți să faceți un tweet pentru afacerea dvs., nu trebuie să vă dați seama doar de poziția, misiunea sau scopul dvs., ci și cum să vă oferiți ideea în mod concis. Nu numai că aveți aproximativ patru secunde înainte de a pierde atenția oamenilor, dar oamenii sunt mai susceptibili să creadă în poziția dvs. atunci când mesajul dvs. este clar.
Imaginați-vă că întâlniți o femeie la o petrecere de cocktail care spune că a început o agenție de design. Vă întrebați de ce și ea spune: „Am luat câteva clase de design în facultate. Când am absolvit, am intrat în lumea corporativă și am urât orele, așa că m-am gândit că propriul meu șef îmi va oferi cea mai bună șansă de libertate - în plus, mi-a plăcut ideea de a putea lucra doar la proiecte pe care mi le doream. ”
Dacă va fi prima persoană pe care o sunați atunci când aveți nevoie de lucru de proiectare? Probabil ca nu.
Acum, să zicem că întâlnești o altă femeie care a început și o agenție de proiectare. Când o întrebi de ce și-a început compania, ea a spus: „Așadar, pot lucra la proiecte de care sunt pasionat, din orice parte a lumii.”
Oare răspunsul ei nu vă oferă mult mai multă încredere în capacitatea ei de a face o treabă bună?
O perspectivă de promovare a dvs. sau a afacerii dvs. de la muza mea de marketing, Simon Sinek: „Există doar două moduri de a influența comportamentul uman. Îl poți manipula sau îl poți inspira. ”
Întotdeauna urmărește să te inspire.
