Când sunteți gata să începeți să vorbiți cu investitorii, una dintre cele mai dificile părți poate fi tocmai asta: vorbind de fapt cu investitorii.
Cei mai mulți capitalisti de risc și investitori înger primesc zeci de gropi în fiecare zi și pur și simplu nu au timp să se întâlnească cu toată lumea. Pentru a face mai dificil, nu este neobișnuit ca antreprenorii pentru prima dată să aibă nevoie să vorbească cu peste 50 de investitori înainte de a închide o rundă de finanțare. Deci, ca antreprenor, va trebui să identificați zeci de persoane care ar putea fi interesate de compania dvs.
Vestea bună este că acum există mai multe resurse ca niciodată pentru a vă ajuta să găsiți cei mai buni investitori pentru dvs. - și să ajungeți de fapt la ei. Iată cinci trucuri pe care le-am găsit utile pentru a avea întâlniri cu oamenii potriviți.
1. Creează un profil AngelList
AngelList este o modalitate excelentă de a învăța despre investitori și de a le permite să învețe despre tine. Crearea unui profil - incluzând informații specifice despre compania, produsul și membrii echipei - ușurează accesul persoanelor interesate de spațiul dvs.
După ce ai completat totul, împărtășește-ți profilul cu prietenii și cunoscuții profesioniști și solicită referințe. Când oamenii îți urmăresc compania, vor apărea pentru alții pe care îi cunosc (și sperăm să le interesăm interesul). Când strângem fonduri, am urmărit noii investitori care au ales să urmeze InstaEDU sau profilul meu personal și le-au trimis fiecăruia o notă personală. Acest lucru a dus la mai multe întâlniri și o investiție.
2. Creați o listă strategică de investitori cu care doriți să vă întâlniți
Având în vedere șansele unei întâlniri individuale care să conducă la o investiție, este ușor să doriți să aruncați o sumă cât mai mare posibil. Dar, având în vedere că peste 500.000 de oameni din SUA au făcut investiții înger recent, puteți economisi mult timp și dificultăți dacă vă concentrați eforturile inițiale pe cei 30-50 de investitori care sunt cel mai probabil să se potrivească bine companiei dvs. . (Puteți întotdeauna să extindeți lista mai târziu.)
Am început să parcurg secțiunea de educație a AngelList pentru a găsi oameni care au investit în alte companii de edtech care nu erau direct concurenți cu noi. Am dus apoi lista la alți antreprenori și le-am cerut gândurile cu privire la cine trebuie să adaug sau să-l elimin din listă, pe baza experiențelor lor. Antreprenorii colegi sunt o resursă de neprețuit pentru a vă ajuta să identificați investitorii potențiali interesați care nu sunt încă pe radarul dvs., precum și pentru semnalarea investitorilor cunoscuți că sunt dificil de lucrat cu sau care nu investesc activ.
În urma acestui proces am încheiat o listă de aproximativ 40 de investitori cu care am crezut că ar fi cel mai benefic să mă întâlnesc. Le-am introdus pe toate într-o foaie de calcul și am inclus firmă (când este cazul), conexiuni reciproce, investiții în educație, alte investiții relevante, locație și orice note pe care doream să le amintesc (de exemplu, are doi copii în liceu).
3. Combinați-vă rețelele
Deoarece investitorii primesc atât de multe, acestea adesea favorizează foarte mult companiile care sunt introduse de un contact comun. (Gândiți-vă la cât de puternic este un solicitant la compania dvs., dacă este trimis de un angajat curent!)
Așadar, odată ce ai o listă de investitori cu care ai vrea să te întâlnești, parcurgeți-o personal de la persoană și vedeți dacă aveți cunoștințe reciproce. Dacă da, grozav! Dar înainte de a cere contactelor dvs. o introducere, uniți-vă mai întâi cu ei, astfel încât să le puteți arăta cât de minunată este compania dvs. În mod ideal, conexiunea dvs. comună ar trebui să se simtă ca el sau ea face o favoare atât pentru dvs. cât și pentru investitor făcând introducerea.
Când strângem fonduri, odată ce cineva a fost de acord să facă o introducere, voi trimite o notă de 3-4 propoziții către compania noastră, pentru ca acesta să o includă în e-mailul inițial de introducere. Apoi am urmărit îndeaproape introducerea pentru a putea urmări cât mai repede. Elad Gil are o postare excelentă pe blog despre răspunsurile la e-mailurile de intrare ale investitorilor, pe care le-am găsit cu adevărat de ajutor în redactarea răspunsurilor.
4. Îmbunătățiți-vă în mod gânditor propria dvs. introducere
Desigur, probabil vor exista unii investitori la care nu puteți găsi o introducere. Când este cazul, trebuie doar să fii mai atent și mai selectiv cu privire la cine ajungi, creând e-mailuri care dovedesc că nu trimiți doar sute de e-mailuri reci către investitori. De exemplu: „De obicei nu trimit e-mailuri reci, dar între investiția dvs. în Compania A și implicarea dvs. cu Proiectul B, nu am putut să nu mă adresez și să mă prezint.” Când strângem fonduri, am avut un răspuns bun rata de la investitori la care am ajuns la frig, dar asta pentru că nu am ajuns la mulți și, când am făcut-o, am avut un motiv foarte specific pentru care am crezut că vor fi interesați de InstaEDU.
5. Oferiți-le investitorilor un motiv pentru a vă atinge
Oricât de mult dorește compania dvs. să găsească investitori mari, investitorii doresc să găsească și companii mari - ceea ce înseamnă că cortegiul este de ambele direcții. Deci, asigurați-vă că veți petrece ceva timp punându-vă acolo. Chiar dacă produsul dvs. nu este viu, puteți totuși genera atenție pentru echipa și misiunea dvs. prin intermediul leadershipului gândit. Degreed, o altă companie de edtech, a făcut o treabă excelentă în această lansare prealabilă, scriind postări pentru invitați pentru bloguri tehnologice și începând conversațiile pe Quora. După ce StartupDigest a trimis o postare personală pe blogul meu, am avut o serie de investitori care s-au prezentat și cer să se întâlnească.
Acum, chiar și cu cele mai bune tactici de strângere de fonduri, fiți pregătiți să renunțați de investitori sau să nu auziți înapoi. Nu lăsați acest lucru să vă ajungă, dar, de asemenea, nu vă fie frică să fiți harnici cu privire la urmărirea profesională. Dacă nu auziți într-o săptămână, trimiteți o monitorizare rapidă. După aceea, continuați să urmați dacă și când aveți noutăți de distribuit (de exemplu, o lansare a produsului, metrica cheie pe care ați atins-o, angajamentul unui investitor notabil). Acest lucru este valabil și pentru investitorii cu care nu ați auzit de atunci.
Veți auzi o mulțime de „noi”, dar asta face doar prima dată când auziți „Da!”, Mult mai interesant.
