În calitate de consultant (și auto-proclamat iubitor de idei), mă confrunt adesea cu sarcina de a încerca să cumpăr pentru gândurile și planurile mele. În timp ce știu că îmi plac propriile idei, pentru a le face efectiv, trebuie să îi fac pe ceilalți să le iubească la fel de mult. Și pentru a face acest lucru, trebuie să dezvolt cazuri puternice care să le sprijine și să le vândă.
Deși există câteva reguli de bază - de exemplu, ideea dvs. ar trebui să fie una bună pentru a începe - am pus la dispoziție câteva sfaturi și trucuri care m-au ajutat cu adevărat să vând ceva mulțimii.
1. Cunoaște-ți ideea (ca, cunoaște-o cu adevărat)
Acest lucru poate părea de bun simț, dar de multe ori este ceva la care oamenii nu acordă suficientă atenție. Un lucru este să ai o mulțime de inspirație și altul să ai o idee la care te-ai gândit pe deplin - includ argumente pro, contra, fezabilitate și planuri de implementare. Gândirea la acest nivel de detalii este importantă pentru a facilita comunicarea și susținerea.
O modalitate bună de a testa acest lucru este să prinzi un prieten și să-i spui ideea ta în câteva propoziții. Prietenul tău ar trebui să poată înțelege cu ușurință - dacă se uită înapoi la tine ca un cerb în faruri, acesta este un indicator bun că trebuie să depui ceva mai mult efort în clarificarea și înțelegerea cu adevărat a ideii tale. În plus, prietenul tău ar putea pune întrebări despre ideea ta și ar trebui să ai un bun sens despre cum să le răspunzi. Dacă nu, veți avea un bun simț al ceea ce trebuie să gândiți printr-un pic mai mult.
2. Cunoaște-ți audiența
Nu este suficient de bun doar pentru a veni cu un ton generic și apoi a intra în sala de conferințe. În schimb, trebuie să ai un sentiment foarte bun despre cine este publicul tău și despre modul în care acestea digerează informațiile. Chiar dacă cunoașteți persoanele cu care vindeți o idee, este important să obțineți un sens mai profund al personalității și tendințelor lor: Dacă acestea tind să fie detaliate și analitice, atunci va trebui să faceți multe analize pentru a vinde idee (aduceți foile de calcul!). Pe de altă parte, dacă sunt agresivi și direcți, ar trebui să ajungi corect la punct și să îți păstrezi argumentele scurte și succinte.
De asemenea, ar trebui să înțelegeți cum ideea dvs. îi poate ajuta să își atingă obiectivele și să vă adaptați poziția ca atare. De exemplu, dacă șeful tău trebuie să-ți aprobe ideea și încearcă să obțină o promoție, ar trebui să afli cum ideea ta poate ajuta să-l poziționezi pentru acest rol; poate că susținerea ideii dvs. ar putea arăta că poate identifica oportunitățile strategice.
3. Faceți unele analize
Ca consultant, îmi place o analiză bună. Motivul pentru care analiza este importantă este însă pentru că oferă muniția necesară pentru a-i determina pe oameni să cumpere ideile tale. De exemplu, dacă spuneți că doriți să vă extindeți într-o piață nouă și argumentul dvs. este că există „mulți clienți potențiali”, acest lucru lasă mult loc pentru ca oamenii să vă conteste sau să pună la îndoială ideea dvs.: Vrei să spui 100 sau 100.000 clienții? De unde știm că sunt clienții noștri potențiali?
Un argument mai bun ar fi faptul că, folosind datele colectate de recensământ, ați putut afla că există aproximativ 1.000.000 de clienți potențiali în Statele Unite care se încadrează în nivelurile de venit și educație vizate la care compania vinde în prezent produsele. Folosind surse credibile, fapte grele și unele filtre, sunteți în stare să mutați argumentele dvs. de la opinie la ceva ce oamenii vor lua ca adevăr.
4. Faceti-l usor
Chiar dacă alții cred în ideea dvs., s-ar putea să se simtă nemulțumiți de pașii care trebuie urmați pentru ca aceasta să fie posibilă (și potențialul lucru adăugat pe plăcile lor) Pentru a evita acest lucru, faceți tot ce puteți pentru a menține bariera de intrare a ideii dvs. cât mai jos posibil. Acest lucru înseamnă să faceți unele planificări prealabile și să anticipați preocupările sau nevoile lor de la dvs., astfel încât să fie o problemă.
De exemplu, dacă știi că petrecerea cu care vorbești ar trebui să-ți aducă ideea șefului său, s-ar putea să vrei să ai un e-mail scris în prealabil, pe care să-l poată folosi pentru a explica ideea, astfel încât să lucreze mai puțin din partea lui idee înainte. De asemenea, ați putea veni cu un plan pentru modul în care munca ar putea fi alocată, oferind oamenilor un sentiment de cum ar arăta efectiv sarcina suplimentară.
5. Câștigă asistență
Un alt mod foarte bun de a-ți vinde ideea este să-ți lucrezi magia politică și să obții sprijin înainte ca ideea să fie chiar înconjurată. Când mergeți la o prezentare, este ideal dacă ideea dvs. nu este complet nouă pentru nimeni; în general, ar trebui să știe despre ce este vorba și să îi sprijine.
O modalitate bună de a face acest lucru este să solicitați feedback-ului oamenilor cu privire la versiunile timpurii ale ideii dvs. (chiar dacă nu aveți nevoie de el cu adevărat). Probabil că se vor simți implicați în succesul său și chiar vă pot oferi câteva idei grozave pentru a vă consolida cazul.
6. Imaginează-ți „Deci ce? Acum ce?"
O întrebare pe care mi-o pun mereu de fiecare dată când arunc o idee este „Deci ce? Acum ce? ”Consider că aceasta este o întrebare bună pentru a vă pune pentru a vă asigura că ați explicat în mod clar de ce oamenii ar trebui să le pese de ideea dvs. („ Deci, ce? ”) Și să vă asigurați că ați făcut o întrebare foarte clară despre ce trebuie să urmează („Acum ce?”).
Fără un motiv clar pentru care cineva ar trebui să-i pese de ideea ta, atunci nu vei putea primi sprijin. De asemenea, chiar dacă oamenii iubesc ideea ta, ei trebuie să știe ce ai nevoie de la ei - fie că este vorba de a trimite ideea șefului lor, de a-ți oferi bani (ceea ce este întotdeauna un lucru bun), sau chiar să-ți dea o confirmare că ideea este una bună - pentru a merge mai departe.
Nu orice idee va ieși din pământ, desigur. Dar dacă ai făcut temele, creează un plan bun și te concentrezi asupra modului de a-l vinde corect în fața publicului tău, cu siguranță ești pe drumul cel bun.
