Nu trebuie să vă spun cât de important este rețeaua atunci când sunteți în căutarea unui loc de muncă. Și probabil știi că este la fel de esențial să o faci după ce ai găsit deja o poziție - este o modalitate pentru tine de a întâlni oameni noi care îți pot deschide ușile în viitor, precum și de a învăța despre ce se întâmplă în domeniul tău .
Dar iată ceva despre care s-ar putea să nu fii conștient. De fapt, nici măcar nu mi-am dat seama de mine ani de zile. După ce ați fost deja stabilit în carieră, trebuie să vă ocupați de hobbobing-ul dvs. profesional într-un mod mult diferit. Cu excepția cazului în care, desigur, vrei să îți pierzi atât timpul cât și cel mai bun stilettos.
Numesc această nouă abordare a rețelei avansate . Iată cum se face genial.
1.
Când nu căutați serios un loc de muncă sau nu aveți niciun alt tip de agendă importantă, probabil că adoptați o abordare destul de întâmplătoare în ceea ce privește rețelele. Vei merge la cocktail party-ul de deschidere al conferinței și vei vedea cum se desfășoară noaptea. Poate veți întâlni câțiva oameni interesanți, dar dacă noaptea este un bust, veți compensa cu un pahar de vin rău și niște creveți prăjiți.
Dar, chiar dacă este posibil să nu aveți un obiectiv ferm când participați la conferințe și prânzuri în aceste zile, trebuie să fiți mult mai tactici. Cu ani în urmă, am început să merg la evenimente cu un joc final foarte definit în minte: să mă întorc cu cel puțin o informație sau o strategie valoroasă. Când v-ați propus să faceți asta, aveți încredere în mine, așa va fi . Ceea ce mă aduce la punctul 2.
2.
Când aveți 22 de ani, mergeți la evenimente gata să acordați tonului dvs. cine va asculta. Hei, ai nevoie de un loc de muncă . Dar dacă sunteți deja consacrat, rețeaua nu se referă la căutarea unui loc de muncă. În schimb, vrei să fii inspirat și să aduni noutăți pe care le poți folosi, fie acum, fie în viitor.
Când discutați cu cineva nou, nu simțiți nevoia să contracarați imediat tot ceea ce spune sau cu propria anecdotă. Puneți întrebări, profundați mai adânc. Învață de la persoană. Formula pe care am văzut-o să funcționeze din nou și din nou este aceasta: Contact + Curiozitate = Oportunitate. Dacă vorbești doar prea mult, nu vei auzi niciodată nimic de valoare.
3.
Robert Cialdini, autorul cărții Influence and Professor Emeritus of Psychology and Marketing and Arizona State University, spune că unul dintre principiile influenței este că ne plac oamenii care sunt ca noi. Deci, când întâlnești pe cineva cu care vrei să formezi o legătură de durată, descoperiți ce aveți în comun și construiți o conexiune din acel punct de plecare. Dacă persoana simte o legătură cu tine, va fi mai probabil să rămână în contact.
Și după întâlnirea inițială, faceți-vă partea pentru a continua conexiunea. O notă simplă - gândește-te „știu că iubești Provence la fel de mult ca mine. Iată un link către o piesă grozavă de pe ea ”- este un drum lung.
4.
În ultimii ani, am făcut unele dintre cele mai bune „conectări” ale mele prin telefon. Este o modalitate mult mai puțin întâmplătoare de a întâlni oameni-cheie decât la un eveniment. Doar săptămâna trecută, am avut o discuție minunată cu o femeie care mi-a furnizat informații de care aveam nevoie pentru un proiect la care lucram. O cunoștință reciprocă a ajutat la stabilirea apelului.
Nu vă temeți să solicitați persoanelor de contact să vă prezinte prin e-mail persoanelor care vă pot ajuta (folosiți funcția de căutare avansată a LinkedIn în avantajul dvs.) și apoi întrebați dacă persoana respectivă ar putea fi deschisă la o scurtă conversație telefonică.
Și da, telefon . Multe tinere îmi trimit prin e-mail întrebând dacă mă pot scoate pentru o ceașcă rapidă de cafea („O să iau doar 15 minute din timpul tău) pentru a strateg cu mine despre cariera lor, dar nu este realist să se aștepte de la mulți oameni. Dacă includeți planificarea și timpul de călătorie, o ceașcă de cafea mănâncă peste o oră din ziua de lucru. Însă apelurile telefonice pot fi păstrate cu ușurință la 15 minute.
5.
Gosh, sună nepoliticos, așa că permiteți-mi să o reformulez. Când începi doar, oamenii de succes vor face adesea favoruri profesionale pentru tine, pur și simplu ca o modalitate de a-l plăti înainte. Dar, odată ce te afli în joc și interacționezi cu colegii, există o presupunere că o favoare va fi returnată pe drum. Nu e nimic în neregulă cu asta. Trebuie doar să fii conștient de asta.
Exemplu: femeia cu care am menționat doar rețelele la telefon. La finalul apelului, ea mi-a cerut o favoare. Nimic important, cum ar fi să văd dacă aș putea să-i iau biletele la Kinky Boots . Dar ea a vrut să pun un cuvânt bun pentru ea împreună cu editorul meu de carte. Am fost fericit să oblig.
O, și indiferent dacă se cere o favoare în schimb, întotdeauna, trimiteți întotdeauna o mulțumire!
6. Aduceți-vă rețeaua
În urmă cu aproximativ 10 ani, am început să găzduiesc mese la mine acasă pentru vreo duzină de femei excepționale la un moment dat. Sunt nopți glorioase, cu multe oferte. Dar adevărul este că nu aș fi avut niciodată șansa de a participa la un astfel de eveniment decât dacă l-aș fi făcut singur.
Totuși, nu trebuie să faceți mese elaborate. Invitați un grup în apartamentul dvs. pentru vin și brânză sau organizați o întâlnire la un bar sau restaurant. Puteți avea o agendă declarată sau o puteți păstra mai casual. De asemenea, îmi place să joc jocul, „Rezolvă problema mea de lucru”, oferindu-le fiecăruia o întorsătură pentru a-și împărtăși provocările și a primi contribuții din partea restului grupului.
Rețelele avansate nu arată foarte mult ca zilele de a te îndrepta către o conferință și de a colecta cât mai multe cărți de vizită (și este un lucru bun). Dar este și mai important pentru cariera ta.
