Nu cu mult timp în urmă, zburam acasă dintr-o logodnă vorbitoare lângă o femeie care pregătea cu sârguință ceea ce părea a fi o analiză financiară. În timp ce avionul se rostogolea pe pistă, își închise computerul și se uită spre a-mi zâmbi.
„Am terminat termenul limită?” Am întrebat.
Ea clătină din cap și spuse: „Întotdeauna există un termen.”
Am discutat amabil timp de câteva minute înainte de a începe să pun genul de întrebări pe care le pun mereu femeilor pe drum. Ce fac pentru a-și trăi viața, indiferent dacă le place munca lor și când au cerut ultima dată o majorare.
„Sunt însărcinată”, a spus ea, „așa că nu am cerut o creștere anul acesta. Nici măcar nu voi primi un bonus pentru că îmi iau ultimele două luni ale anului. ”
I-am sugerat că ar trebui să obțină 80% din bonus, din moment ce va lucra 80% din an, moment în care a spus că va reduce ambițiile de ceva timp cu ceea ce se întâmplă cu copilul și toate. S-a gândit că nu va putea dezvolta afaceri așa cum erau colegii ei. Era atât de sigură de asta încât i-a acordat unui coleg bărbat mai tânăr creditul pentru afacerile pe care le-a dezvoltat în acel an - un cont de două milioane de dolari.
Mi-aș dori ca această poveste să fie neobișnuită. Din păcate, am vorbit cu sute de interpreți înalți care acceptă mult mai puțin decât ar fi datorate pentru o mulțime de motive, unii pentru că intenționează să înceapă o familie în curând, iar alții pentru că au luat unul sau doi ani liberi când au avut prima oară copii. Alții nu caută să ridice sau să contracareze o primă ofertă de compensare cu bilă mică, deoarece se tem că oferta va fi retrasă sau că vor fi pedepsiți în alt fel, pur și simplu pentru că solicită să li se plătească adevărata valoare de piață.
Pentru a încuraja femeile ca tovarășa mea de călătorie accidentală să ceară despăgubirile la care au dreptul, îți ofer opt fapte care ar trebui să te sperie să ceri o majorare.
1. Orice vei câștiga în 40 de ani este cel mai probabil pe care îl vei câștiga vreodată
Potrivit unui studiu realizat de Payscale.com, câștigurile câștigate pentru bărbați au fost la 48 de ani, în timp ce femeile au stat la 39 de ani, cu aproape 10 ani mai devreme. (Nu este de mirare că există un decalaj salarial extraordinar în partea de sus a scării salariale!). Așadar, dacă vă gândiți că veți negocia „data viitoare”, atunci când veți avea o experiență mult mai mare, nu o mai lăsați. Nu ai prea mult timp.
2. Rambursarea împrumuturilor dvs. pentru studenți va dura probabil un timp
Planul de rambursare standard pentru împrumuturile studenților federali îi pune pe debitori pe o cale de 10 ani pentru a-și achita datoria, dar cercetările au arătat că titularii medii de licență au nevoie de 21 de ani pentru a-și achita împrumuturile. Asta înseamnă că, chiar dacă acum sunteți singuri și trăiți cu colegi de cameră, veți plăti în continuare în același timp în care economisiți plata pentru o casă, stocați bani pentru educația copiilor dvs. și (ideal) introducând sume suplimentare în 401K sau IRA pentru a începe pregătirea pentru pensionare.
3. Dacă doriți să vă trimiteți copilul (eventual) la colegiu, trebuie să economisiți 425 USD în fiecare lună
Conform „Calculatorului costurilor colegiului mondial cel mai simplu”, dacă intenționați să vă trimiteți copilul la un colegiu public timp de patru ani, trebuie să începeți să economisiți cel puțin 425 de dolari pe lună din ziua în care a născut până în momentul în care o renunțați la ea. casă nouă în campus. Și asta este potrivit unei cifre din martie 2016. Dacă copilul tău nu este încă o imagine în imaginația ta, este posibil ca acest număr să crească și mai mult.
4. Crește maternitatea unică pentru femeile educate de colegiu de peste 35 de ani
Deși divorțul dintre absolvenții de facultate căsătoriți a fost în declin pentru ceva timp, la fel și căsătoria. Recent, doar un grup de femei necăsătorite și-au văzut natalitățile crescând - cei peste 35 de ani. Indiferent dacă femeile au fost divorțate înainte de primul (sau al doilea!) Copil sau nu au fost niciodată căsătorite, acestea vor fi probabil singurele salarii pentru cea mai mare parte sau toată viața copiilor lor.
5. Diferența salarială va crește probabil pe măsură ce femeile milenare îmbătrânesc
Există vești bune și rele pentru femeile cu vârste cuprinse între 25 și 34 de ani. Un sondaj Pew Research din 2015 arată că veniturile pe oră au fost de 93% din colegii lor de sex masculin. Cu toate acestea, dacă femeile vor putea să țină pasul, poate depinde în mare măsură de ele. Generațiile anterioare de femei au căzut în spatele omologilor lor bărbați pe măsură ce au îmbătrânit și s-au ocupat de responsabilitățile părinților și familiei.
6. Femeile alunecă în sărăcie în anii de pensionare
Femeile care au peste 65 de ani astăzi au aproape două ori mai multe șanse să trăiască sub pragul sărăciei. După cum a raportat recent CNN, femeile de peste 65 de ani trăiesc cu un venit de 16.000 de dolari pe an, în timp ce omologii lor de sex masculin au 11.000 de dolari în plus pentru a cheltui pe necesități în fiecare an. Și la acel venit anual, sunt toate necesitățile. Acest lucru nu este surprinzător pentru pensionarele de azi, având în vedere dimensiunea diferenței de remunerare pe parcursul vieții lor, dar absentă o vigilență constantă, decalajul de salarii mai mic de la Mileni poate crește cu ușurință în timp. Dacă acum câștigați mai puțin, atingeți câștigurile maxime la 39 de ani și trăiți între 20 și 30 de ani după pensionare, o mare parte din „anii de aur” vă vor petrece pur și simplu luptând pentru a supraviețui.
7. Lasă jumătate de milion de dolari pe masă
Câțiva cercetători au avertizat recent căutătorii de locuri de muncă pentru a nu lăsa bani pe masă. În cine întreabă și cine primește negocieri salariale, ei au descoperit că angajații care au negociat compensația și-au mărit plata anuală în medie de 5.000 USD. Aceștia au avertizat că dacă un tânăr de 25 de ani care nu reușește să negocieze un salariu de început de 55.000 de dolari în loc de 50.000 de dolari pe masă, pe o carieră de 40 de ani, acel individ va pierde mai mult de jumătate de milion de dolari. Adică 634.000 de dolari pentru a fi exact.
8. Există prea puțin riscuri în a cere
Acest lucru a fost probabil suficient de deschis pentru ochi, așa că haideți să terminăm cu un fapt nu atât de înfricoșător: VP de Resurse Umane pentru CareerBuilder spune că aproape jumătate dintre angajatorii chestionați au spus că au mai mulți bani decât au fost oferiți inițial, dar 49% dintre toți candidații la muncă - bărbați și femei - pur și simplu nu au cerut-o. Și există ultima ta scuză pentru a nu cere mai mult.
Înapoi la avionul în care colegul meu de ședință plănuia un viitor circumscris financiar, în ciuda tuturor discuțiilor despre „aplecarea” și „negocierea adevăratei voastre valori”. Pe măsură ce conversația noastră s-a adâncit, a recunoscut că era primarul câștigător de pâine din familia ei și, da, a vrut să-și trimită copiii la colegii bune. Ea însăși și-a câștigat MBA-ul de la Wharton și diploma de la Stanford. Încă mai avea datorii de student pentru a plăti, la fel și soțul ei.
Iar copilul face trei.
În ciuda temutei incapacități a noii mele cunoștințe de a-și dezvolta afaceri, ea a adus deja un cont de două milioane de dolari în firma ei cu atât de puțin efort aparent, încât a dat liber creditului pentru acea realizare altcuiva.
Nu am mincinat cuvintele: „Știi, ai putea la fel de bine să-i fi predat colegului tău câteva sute de mii de dolari din contul de economii.”
- Știu, răspunse ea cu drag. „Sora mea este avocat și ea mă roagă mereu să cer mai multe.”
Linia de jos? Există puține riscuri de a cere mai multe și potențialul real de a lăsa să se strecoare milioane de dolari printre degete. Nu uitați că negocierea este pur și simplu o conversație al cărei obiectiv este de a ajunge la un acord satisfăcător pentru ambele părți. Nu te ciocni de prețul unui covor. Îți angajezi șeful tău sau potențial într-o planificare a carierei. Angajatorii așa. Te face să pari profesionist și sofisticat. Acesta este genul de persoană pe care vor să o angajeze și să o promoveze.
Ai lucrat deja din greu. Nu te submina. După cum îmi spunea un vechi prieten de-al meu, „Hai să planificăm succesul în loc de eșec”. Niciodată nu am spus-o mai bine.
