Recrutarea talentelor de top este mult mai grea decât pare. Într-o lume perfectă, un recruiter ar putea să posteze o poziție deschisă, iar candidatul ideal al acestuia ar aplica imediat. Din păcate, este rar atât de simplu.
Când recrutez pentru o nouă oportunitate, îmi petrec majoritatea timpului în procent proactiv de candidați pasivi. Desigur, aceasta este, pe lângă postarea unei poziții deschise pe forumurile mele de muncă preferate și solicitarea trimiterilor din rețeaua mea.
Întrucât un uluitor 70% din forța de muncă este alcătuit din solicitanți pasivi de locuri de muncă, aș fi înnebunit să nu-mi dedic cea mai mare parte a zilei să braconizeze aceste perspective calificate.
Provocarea este că nu știu niciodată cine va fi receptiv și cine va ignora încercările mele de conectare. În loc să pierd timpul pe care să-l explodăm mesajele pe placă de cazan pentru fiecare persoană eligibilă pe care o întâlnesc, sunt selectivă în abordarea mea. Acest lucru îmi permite să scriu un mesaj convingător, personalizat, pentru fiecare persoană cu care iau legătura și mărește șansele de a face persoana să vorbească cu mine.
Decizia cui să acopere variază în funcție de rolul, industria și experiența necesară, dar dacă doriți să vă îmbătați, luați în considerare următorii factori cheie.
1. Cautabilitate
Dacă nu vă pot găsi numele, titlul postului sau angajatorul curent pe nicăieri pe internet, este ca și cum nu existați. Nu te pot bracona dacă nu te pot găsi.
Creșterea căutării este mai ușoară decât ai putea crede. Pur și simplu crearea sau actualizarea profilului LinkedIn sau crearea unui site personal este suficientă pentru a stabili o prezență online.
Vrei să mergi la kilometrul suplimentar? Asigurați-vă că vă îmbunătățiți profilul evidențiindu-vă abilitățile, experiența și realizările și folosind cuvinte cheie relevante. Acest lucru vă va ajuta să pictați o imagine convingătoare a calificărilor dvs. și va inspira recrutorii să vă contacteze.
2. Cuvintele cheie potrivite
Nu mă aștept ca profilul tău să fie o potrivire exactă pentru fiecare abilitate pentru care recrutez, dar aș dori să văd cuvinte cheie relevante undeva în profilul tău. De exemplu, dacă lucrați în vânzări, asigurați-vă că mențineți abilitățile dvs. puternice de afaceri, servicii pentru clienți, gestionarea contului, generarea de plumb, negocierea sau generarea de venituri.
Ai nevoie de inspirație? Petreceți timp răsfoind postările pentru roluri care sunt similare cu cele pe care le faceți în prezent sau cu oportunitățile pe care v-ar interesa să le urmăriți.
3. Detalii despre profil
Dacă aveți o fotografie profesională, un rezumat atrăgător și o imagine de ansamblu detaliată a istoriei muncii dvs., este posibil să vă contactez. Un profil complet semnalează că îți pasă de prezența ta online și că îți verifică inbox-ul în mod regulat. Pe de altă parte, paginile sparse sau inactive sugerează că nu sunteți interesat să vă puneți în braț și că orice încercări de a lua legătura cu voi vor fi inutile.
De asemenea, stau cu ochii pe sugestiile din rezumatul sau titlul care sugerează că poți fi deschis la noi oportunități. Parcurgerea milei suplimentare pentru a vă personaliza profilul și a detalia zonele dvs. de expertiză ar putea însemna că sunteți în căutarea pasivă.
De exemplu, dacă includeți o linie în bio despre tipurile de proiecte sau roluri care vă interesează cel mai mult sau utilizați un titlu care vă evidențiază specialitățile precum „Coordonator de marketing specializat în social media și branding”, o voi lua ca semn că puteți fi interesat de un nou loc de muncă.
Includerea informațiilor despre modalitatea de a intra în legătură cu dvs. este, de asemenea, o modalitate sigură de a anunța recrutorii că nu v-ar deranja să audă de la ei. Este la fel de simplu, „Vrei să intri în contact? Mi-ar plăcea să aud de la tine! Conectați-mă aici sau spuneți „salut” la [email protected]. ”
4. Activitate
Crearea unui mesaj de conștientizare convingătoare poate necesita foarte mult timp, așa că nu vreau să pierd timpul, în timp ce explodează întrebările la fiecare candidat semi-calificat pe care îl întâlnesc. Trebuie să fiu strategic. Am ajuns să aflu că persoanele care sunt active pe rețelele de socializare (și mai exact pe site-urile de rețea precum LinkedIn) sunt mult mai susceptibile să citească și să răspundă la mesajele mele prompt. Dacă aveți un profil cu oase goale și nu aveți activitate recentă, presupun că nu sunteți interesat să aflați de la mine.
Rămâneți activ pe rețelele și pe site-urile de socializare ar trebui să dureze doar câteva minute din zi. Începeți să urmați bloguri relevante din industrie, site-uri de știri sau lideri gândiți pentru inspirație. Finalizarea unei activități zilnice poate fi la fel de simplă ca să îți placă actualizările altcuiva sau să împărtășești un articol provocator de gândire. Ați fi surprins de cât de rapid vor crește vizionările profilului dvs.
5. Deținere
Dacă sunteți cu aceeași companie de 15 ani, probabil că nu voi petrece mult timp încercând să vă ademeni. Presupunerea mea - corectă sau greșită, dar bazată pe experiență - este că ar fi nevoie de multe convingeri pentru a vă determina să luați în considerare în mod serios părăsirea unui angajator cu care ați avut o relație atât de lungă și de succes. Am descoperit că am mai mult noroc candidați de braconaj care tind să se miște în fiecare doi ani.
Evident, nu îți poți schimba vechimea în muncă, dar există și alte modalități de a-mi contesta problemele. Asigurați-vă că profilul dvs. este complet și include cuvinte cheie relevante, o fotografie profesională, un titlu unic și sfaturi pentru a vă contacta. Crearea unei prezențe online active ajută, de asemenea. Toate acestea îmi vor semnala că poți fi convins.
6. Denumirea companiei și relevanța industriei
Am fost cândva însărcinat cu recrutarea unui manager de resurse umane pentru o piață de pește. Nu numai că această persoană trebuia să aibă un fond solid de resurse umane și experiență în industria culinară, dar trebuia să fie în regulă pentru a lucra într-un depozit care mirosea, bine, pește. Inutil să spun, aceasta a fost o provocare. A trebuit să mă specific cu adevărat despre strategia mea de braconaj.
Datorită unor cercetări serioase în industrie (și magiei LinkedIn Recruiter), am identificat mai mulți candidați calificați. Am reușit să găsesc acești oameni pentru că și-au luat timpul să își actualizeze profilurile, să includă cuvinte cheie relevante din industria alimentară și să ofere rezumate detaliate despre experiența lor.
Am găsit, de asemenea, câteva perspective care nu aveau neapărat o experiență în industrie, dar care și-au folosit rezumatul pentru a indica interesul pentru spațiul culinar. Am impresia că există o mulțime de candidați calificați care nu s-au prezentat în căutările mele ample, deoarece aveau profiluri incomplete sau depășite.
Lecția aici? În orice moment, poate exista un recrutor care caută pe cineva cu experiența și abilitățile dvs., dar nu vă vor putea găsi dacă nu ați luat timpul să le prezentați în profilul dvs.
7. Evenimente curente
Când aud că o companie a fost achiziționată recent, a devenit publică sau trece printr-o serie de concedieri, asta înseamnă de obicei că vor exista unii căutători de locuri de muncă motivați la acea organizație.
În mod evident, nu puteți controla dacă compania dvs. va intra în IPO sau dacă veți fi prinși de o reducere în vigoare (și sper sincer că nu veți fi niciodată), dar acesta este un motiv convingător pentru a vă păstra profilurile publice. Dacă nu v-ați adăugat angajatorul actual pe pagina dvs. de LinkedIn, nu voi putea să vă găsesc când caut persoane care lucrează la compania dvs.
Formula pentru a-ți crește șansele ca un recruiter să încerce să-ți facă braconuri este într-adevăr destul de simplă: stabilește o prezență, păstrează-ți profilul (profilurile) la curent, folosește cuvinte cheie comune ale industriei și rămâne activ. Adăugarea unei notițe despre oportunitățile de interes, utilizarea unui titlu captivant sau oferirea celui mai bun mod de a lua legătura cu dvs. ajută, de asemenea. Dacă aveți experiența pe care o caut și un profil decent (presupunând că vă pot găsi!), Probabil că veți auzi de la mine.
