Laurie Lewis a condus magazinul SoHo din Patagonia, cel mai mare magazin de vânzări al mărcii, timp de șase ani. Apoi a construit operațiunile de vânzare cu amănuntul pentru Organic Avenue, descrise drept „singura marcă ecologică bazată pe plante din SUA”, la 12 magazine de vânzare cu amănuntul. Dar apoi structura capitalului companiei s-a schimbat, s-au restructurat și ea a fost fără loc de muncă. Îndepărtându-se de șomajul brusc, ea a semnat cu mulțumire primului său loc de muncă independent, care a dus în scurt timp la mai multe locuri de muncă. Pentru ea a fost o tranziție captivantă și, de asemenea, nervoasă.
Aud dorința în atât de multe voci ale prietenilor care vor să învețe cum să fie liber, iar inima îmi arde pentru ei. Banii reprezintă libertate și nu ne simțim sub controlul cât de mulți bani putem face singuri, indiferent de schimbările din viața noastră, ne mențin în situații care nu ne permit să proiectăm viețile pe care vrem să le trăim.
„Sunt consultant acum, iar libertatea pe care mi-o oferă nu are preț”, mi-a spus Lewis recent. „Nu trebuie să mă stabilesc. Nu urmăresc niciun loc de muncă. Eu ceea ce este valoarea mea ca executiv de retail specializat în construirea de experiențe fericite și profitabile pentru angajați și clienți. "
Am început freelancing-ul în 2002 ca dezvoltator web și a fost ușor și greu în același timp. Era ușor prin faptul că era întotdeauna mai multă muncă decât mă puteam descurca. A fost greu în faptul că a trebuit să mă ocup de ciclurile de plată ale clienților mei - să lucrez în iunie, de exemplu, dar să nu fiu plătit până în septembrie. Fluxul de numerar a fost pentru totdeauna inamicul meu, urmat de facturile imense de impozite rezultate din cât de puțin știam despre plățile fiscale trimestriale independente.
Dar de-a lungul anilor am învățat cum să gestionez munca și să construiesc echipe de sprijin. Aș putea lucra când am vrut de oriunde mi-am dorit, atât timp cât clienții mei s-au simțit îngrijiți. Cel mai mult mi-a dat liniștea sufletească să știu că nu mi-ar face niciodată griji despre obținerea unui loc de muncă sau pierderea unui loc de muncă, deoarece aș putea oricând să generez proiecte și să câștig bani atunci când trebuia. Nu ar trebui toată lumea să poată avea acest tip de securitate?
Trecem prin atâtea evenimente și faze în viață, în timpul cărora ar fi reconfortant să știm că încă ne putem câștiga traiul, având totodată un control total asupra programului nostru. Dar este înfricoșător - ideea de a nu avea un salariu garantat.
Colaboratorul expert de la DailyWorth, Ramit Sethi, predă un program numit Earn1k și a ajutat mulți bărbați și femei să treacă de la angajare cu normă întreagă sau șomaj la munca independentă. M-am așezat cu el recent pentru a întreba: Ce îi împiedică pe oameni să-și întindă aripile și să sară în marea albastră mare a oportunității? Și cum putem identifica și dezvolta abilitățile noastre ca freelanceri? Iată ce a împărtășit.
Teama # 1: Crezând că nimeni nu te va angaja sau nu va ști ce poți oferi
Sentimentele de a fi nedorite sau incapabile să furnizeze ceva de valoare sunt mult mai mult o problemă de încredere în sine, dar probabil că nu prea ai legătură cu faptul că poți oferi sau nu un serviciu pentru care vor plăti bani. Da, găsirea primilor dvs. clienți va fi dificilă, dar atunci când veți găsi potrivirea pieței de produse potrivite, le veți găsi.
Fiecare are o abilitate pentru care ar plăti alții. Poate că sunteți un tip Excel sau sunteți uimitor la antrenamentele pentru câini, sau organizați dulapuri sau îndrumări matematice. Totul este cum să găsești această abilitate, apoi să o „ambalează” pentru piață. Găsirea clienților înseamnă cu adevărat despre învățarea artei și științei de bază a vânzării. După ce înveți asta, vei reuși.
Teama # 2: ca munca ta va deveni totul despre vânzări
Această problemă este de fapt adevărată, dar problema nu este că trebuie să deveniți vânzător. Este că trebuie să vă schimbați relația cu vânzarea. Când vindeți un produs în care credeți, asta vă susține. Vânzările înseamnă pur și simplu împărtășirea autentică despre calitatea serviciilor pe care le oferiți și găsirea relațiilor prin care se schimbă bani pentru aceste servicii.
Dacă doriți să experimentați libertatea de freelancing, luați în considerare să vă schimbați relația cu ideea de a vinde. Să fii vânzător nu înseamnă să fii trist sau necinstit. Înseamnă să comunici cu clienții potențiali, astfel încât persoanele care au nevoie de tine să te găsească.
Teama # 3: Simțiți că vă veți pierde echilibrul de muncă-viață
Dacă aveți prieteni independenți, probabil că îi vedeți care lucrează în nopți și în week-end și vă temeți că veți pierde timpul pentru „mine”. Ironic când ceea ce ai de gând este libertatea.
Adevărul este că fiecare decizie pe care o iei are un cost și un beneficiu. Voi tranzacționați securitatea unui loc de muncă cu normă întreagă pentru a putea decide când lucrați și unde mergeți. Vor fi perioade în care lucrați zi și noapte pentru a vă livra pentru un client. Și, vor fi săptămâni în care vei avea mai puțin de lucru și vei putea face orice vrei. Acesta este comerțul.
Mai multe de la DailyWorth
- Când este momentul potrivit pentru a începe o afacere?
- Legi Modalități de a face bani (buni) pe lateral
- Cum ne-am transformat pasiunile în profit
