Salut Muzeul,
șovăitor
Dragă reticentă,
Ați intuit corect că compensația dvs. curentă va acționa ca o ancoră puternică, influențând judecata potențialului dvs. angajator cu privire la valoarea dvs. De asemenea, sunteți în mod justificativ reticent să refuzați să vă dezvăluiți compensația actuală, deoarece se pare că salariul dvs. este probabil mult mai mic decât intervalul pentru această poziție de nivel superior.
Din păcate, trebuie să răspundeți la întrebările noului angajator. Nu numai că este posibil să „renunțați” la un moment dat în timpul conversației, reținerea informațiilor va irita și va crea suspiciuni în mintea partenerului dvs. de negociere.
Dar ia inimă. Angajații aparent blocați în gaura neagră a salariului lor actual au la dispoziție două tactici puternice de negociere - reamenajare și reamenajare. Politicienii numesc aceste strategii „învârtire”, avocații procesului le numesc „caracterizând faptele”, iar Jimmy Kimmel le numește haios amuzant.
La sfârșitul anului trecut, Kimmel a trimis un echipaj de cameră pe străzile Hollywoodului pentru a le întreba oamenii dacă favorizează „Obamacare” sau „Legea cu privire la îngrijirile accesibile” - descrieri distincte pentru o singură lege privind îngrijirea sănătății. Făcând acest lucru, el nu numai că făcea un public nesatisfăcător, ci conducea și un experiment de psihologie socială în ancorare și încadrare.
Iată amenajarea. „Reporterul” lui Kimmel i-a întrebat pe trecătorii la întâmplare dacă și de ce au favorizat Obamacare prin Legea pentru îngrijire la prețuri accesibile sau invers. Acesta este un truc vechi al avocatului procesului. Forma întrebării sugerează că sunt două legi diferite atunci când, de fapt, sunt aceeași lege, cunoscute prin două nume diferite.
Nu știm cât de mulți oameni „mușcă” în această direcție greșită, dar cei care au făcut-o au fost influențați în mod hotărât de termenii „accesibil” și „Obama”. Un intervievat care a preferat ACA a susținut că cuvântul „spune totul”. Alții și-au transferat îndemnul pentru președinte în legislație, favorizând ACA asupra „Obamacare”, deoarece „Obamacare” era „american” sau „socialist”.
Lecția pentru dvs. aici, și pentru alți solicitanți de locuri de muncă, este relativa ușurință cu care punctul de vedere al oamenilor poate fi modificat și opiniile lor schimbate prin cuvintele pe care le folosim pentru a descrie o lege, un produs, un serviciu sau o persoană.
Așa că, în orice caz, dă-i pe headhunter ceea ce dorește - compensația ta actuală (inclusiv beneficii, bonusuri și altele asemenea). Dar apoi reformulați și reîncadrați numărul respectiv urmând acești pași simpli:
- Găsiți vechea descriere a postului dvs. prafuit și rescrieți-o pentru a reflecta îndatoririle pe care le-ați ridicat și abilitățile pe care le-ați dobândit de-a lungul anilor. Salariul dvs. actual reflectă ceea ce faceți de fapt? Sugestie: pentru majoritatea oamenilor, răspunsul este nu.
- Accesați o resursă online, cum ar fi Glassdoor sau GetRaised, pentru a cerceta informațiile salariale curente pentru munca pe care o efectuați. Mai bine, folosiți aplicația Take the Lead’s Close the Gap pentru a vă parcurge toate etapele necesare pentru a crea un plan strategic de carieră și a vă reduce valoarea actuală de piață.
- Alegeți topul oricărui interval de salarii pe care vi-l acordați. Nu mergeți la mijloc - presupuneți că aveți dreptul la plata de plată. În plus, ai nevoie de spațiu pentru a negocia.
- Spuneți headhunter-ului că veți fi încurajați să părăsiți o companie unde aveți o reputație consacrată, cunoștințe instituționale valoroase și o rețea internă care să vă sprijine planul de carieră pe termen lung numai pentru o poziție care vă compensează valoarea de piață curentă - și acordați asta număr.
- Alegeți o rațiune unică și puternică pentru a sprijini valoarea de piață. Favorizez tema recesiunii, deoarece a afectat pe toată lumea indiferent unde stau pe scara companiei. Gândiți-vă ceva pe următoarele linii: „Compania mea a rămas un pic în spatele altor jucători de pe piață pentru angajații din funcția pe care am ocupat-o, în special datoriile pe care le-am preluat din cauza atitudinii din perioada recesiunii. Caut să-mi aduc poziția pe piață, atât pe plan promoțional, cât și din punct de vedere al compensației. ”Cheia este să subliniez că nu cauți o creștere incrementală din salariul actual. Căutați o nouă oportunitate de a crește dincolo de circumstanțele care au fost înghețate pentru toată lumea ca urmare a recesiunii.
- Apoi, așteaptă. Nu explicați prea mult. Și, între timp, fiți pregătit cu o serie de dvs. - ceea ce v-ar plăcea în mod ideal - dacă vi se oferă o contraofertă.
Dacă continuați să mergeți înainte și să vorbiți despre această poziție, repetați acest proces de fiecare dată când atingeți impasul sau vi se cere un contor. Tema dvs. nu numai că consolidează ancora dvs., dar acționează și ca o pătură de securitate, permițându-vă să răspundeți la întrebări neașteptate, fără să păcăliți.
Expertul în branding, Sheba Khodadad, de la 6DegreesDeep, spune că repetarea unui singur mesaj coerent este în centrul strategiilor de branding de către companii mari și mici. Purtarea brandului Nike te face să te simți atlet. Acest sentiment nu este întâmplător, spune Khodadad. Este rezultatul anilor de repetare a temelor Nike de excelență atletică, antrenament, ambiție și persistență. Marca dvs. personală - excelența blocată de o derogare economică masivă - dacă este reiterată destul de des, vă va conduce potențialul angajator către numărul dvs. mai sigur decât compensația dvs. actuală, un număr care va fi lăsat în praful temei dvs. susținut de dovezi obiective ale dvs. valoare.
Asumați-vă de conversație și modelați narațiunea (și compensația) pentru propria carieră.
Noroc și anunțați-vă cum vă bucurați de această oportunitate de carieră.
