Undele aeriene sunt pline de înțelepciune cu privire la sponsori - persoane puternice care nu numai că vă îndrumă, dar care vă ajută activ să reușiți și să avansați. Dacă sponsorii ar crește pe copaci, o propoziție ar însemna aceste perle: Identificați, cultivați, livrați și de către Jove ați obținut-o!
Dar, suspin, nu cresc pe copaci.
Am fost un tânăr asociat la McKinsey & Company în zilele anterioare sponsorilor. În mod ironic, unii dintre cei mai puternici parteneri ai firmei m-au găsit. Am crezut cu adevărat în ei, am muncit din greu pentru a-i ajuta și i-am tratat cu bunătate și respect. La rândul meu, m-au învățat frânghiile, m-au atribuit clienților lor și m-au înveselit când am fost jos. În tot acest timp, nu știam că sunt sponsorii mei. Dar o știau. Știau, de asemenea, că era practic imposibil să reușești fără ajutorul altora.
Rapid înainte în acest an. Tocmai îmi petrecusem o zi facilitând un atelier cu femei și cu posibili sponsori. Până acum, bine. Câteva săptămâni mai târziu, clientul m-a contactat de urgență. Ea a transmis că o duzină de femei doreau o sesiune de urmărire - pentru sponsorizare. Primul meu gând a fost: „Nu, nu! Le-am învățat deja asta! ”Respirați, Joanna! Am refăcut repede: „Cât de curios! Oameni deștepți, cu întrebări dure. Voi învăța ceva aici. ”
Ca pregătire, am solicitat participanților întrebări de sponsorizare și provocări de muncă. Lista lor arăta cam așa:
- „Sunt o mamă de copii mici, care lucrează deja la capacitate. Cum găsesc timpul să construiesc o relație cu un sponsor? ”
- „Am o mică expunere dincolo de șeful meu. Asta înseamnă că trebuie să fie sponsorul meu? ”
- „Munca este copleșitoare chiar acum. Este corect pentru mine? "
- „Și dacă nu vreau să am un sponsor? Am nevoie de asta?
- „Am fost aici de puțină vreme și nu cunosc mulți oameni! Ce ar trebuii să fac?"
La începutul sesiunii noastre, participanții au împărtășit modul în care se simțeau: „nesigur, dar plin de speranță”, „copleșit”, „alergat”, „vinovat” și „curios”. au avut efectul invers. Au fost sponsorii doar un alt obstacol în calea oamenilor?
A trebuit să săpăm pentru a afla. Așa că am invitat fiecare femeie să-și prezinte provocarea, să solicite introducerea ca „o muscă pe perete” în modul numai de ascultare, și apoi să împărtășesc o perspectivă învățată. Folosind acest proces, am ajuns de fiecare dată la o soluție.
Adevărul despre sponsori (sau orice, într-adevăr) este că de multe ori ne reținem prin mentalități limitante. Poate unul dintre aceste inele este adevărat și pentru tine. Și dacă da, iată soluțiile pe care le-am găsit.
„Trebuie să am un sponsor pentru a merge mai departe.”
Unii dintre participanți au văzut relațiile de sponsor ca un alt test de lucru. Câțiva s-au îngrijorat că liderii companiei îi vor judeca prost. Scoate asta din minte! Sponsorii sunt opționali. Nu toată lumea este în punctul în care sunt gata. Nu toată lumea vrea să treacă la nivelul următor. Fără îndoială, aveți multe obstacole de trecut, dar acesta nu este unul dintre ele.
„Sponsorii trebuie să fie superiori și foarte puternici.”
Unele companii sunt slabe și nu este posibil ca toată lumea să aibă un sponsor executiv. Uita-te in jurul tau. Aruncați o plasă largă pentru a vedea persoane care vă cunosc munca și cred în tine. Și apoi extindeți-vă gândirea folosind „două grade de separare”. Poate că șeful sau colegul dvs. este sponsorul dvs. și, la rândul său, își va lucra propria rețea de sponsori în numele dumneavoastră.
"Trebuie să am un sponsor acum!"
Câțiva participanți au intrat în panică, presupunând că cursa a fost continuată. Sunt sigur că atunci când liderii în vârstă recunosc potențialul sponsorizării, sunt încântați să obțină impactul imediat. Acestea fiind spuse, cu excepția cazului în care cunoașteți deja pe cineva care ar putea să vă fie sponsor, contați pe cel puțin câțiva ani pentru a vă demonstra valoarea și pentru a cultiva relația.
"Nu pot satisface așteptările unui sponsor."
O femeie a împărtășit că executivul care i-a oferit o nouă misiune ar putea fi sponsor, dar că a pus-o într-o poziție dură. Ambiția ei a intrat în conflict cu dorința de a nu dezamăgi, lucru pe care, cu siguranță, l-ar fi acceptat în misiunea de zi. Un coleg participant a evidențiat elegant mentalitatea ei reală: „Sunt în grupul de lucru care v-a solicitat ajutorul. Am sperat că veți face o mică lucrare. De ce crezi că trebuie să faci totul? ”
„Sponsorii adaugă 10 ore în săptămâna ta de lucru!”
O gândire înrudită a fost aceea că ar dura ore întregi pentru a menține o relație de sponsor. Doi participanți au dat confidență că au fost pe punctul de a se arde și nu au putut prelua mai multe. Reformulând întrebarea: „Cum putem construi relații de sponsori în doar un minut în plus pe săptămână?” Am schimbat această gândire către „relațiile de sponsorizare sunt o parte integrantă a săptămânii mele de muncă”.
La final, am schimbat gândurile și am umplut camera cu oxigen. Vorbind prin provocări reale nu a eliminat frica, dar ne-a ajutat să găsim soluții creative. Când am terminat sesiunea, o femeie a spus: „Mă simt mai puțin copleșită. Pot să fac lucruri mici și să o iau încet. ”O altă împărtășită, „ Mă simt energizat. Ne putem ajuta reciproc în problemele noastre de muncă. ”Și un al treilea a răspuns:„ Sunt ușurat! Uneori sunt prea greu cu mine. ”
Dacă ești tu, începeți să vă oferiți timp. Cultivarea unei relații de sponsor este o călătorie de pași mici. Pasul 1 este să vă identificați propriile gânduri despre sponsori. Apoi, cunoașteți oamenii care au expunere la munca pe care o desfășurați. Acești indivizi pot fi importanți pentru succesul tău. Luați în considerare o acțiune pe care o puteți întreprinde astăzi pentru a consolida fiecare relație. Dacă nu știi, întreabă ce poți face pentru a le inspira încrederea în tine.
Am început cu pași mici în 1981 și, așa cum s-a dovedit, oamenii care au ajuns să mă cunoască, atunci m-au ajutat să mă aleg ca partener senior, zeci de ani mai târziu. Privind în urmă, nu l-aș fi ghicit niciodată.
