După ce ai început să creezi o rețea respectabilă în lumea muncii, vei găsi cu siguranță oportunități de a conecta oamenii pe care îi cunoști. Poate că un prieten de-al tău caută să angajeze un manager de marketing și știi un candidat grozav, sau poate una dintre noile tale conexiuni este interesată să întâlnească unul dintre mentorii sau consilierii tăi.
Asta e super. Este o oportunitate de a ajuta oamenii pe care îi cunoașteți, de a vă consolida relațiile cu ei și de a rămâne pe radarul lor într-un mod pozitiv. Dar există o artă de a face conexiuni între rețeaua dvs. și adevărul este, nu este întotdeauna atât de ușor să navigați atunci când una dintre conexiunile dvs. este dornică să întâlnească alta.
Data viitoare când cineva îți cere o introducere, iată primarul tău despre manipularea ei cu har.
Nu faceți introduceri la rece
Regula numărul unu: Nu faceți o introducere cuiva fără să o întrebați mai întâi. Intro-urile „la rece” sunt echivalentul virtual al planificării unei prinderi individuale cu cineva și a apariției cu un alt prieten - sunt lipsite de echilibru și pot lăsa beneficiarul să se simtă în echilibru, enervat și nesigur de ce să facem în continuare.
Există o cale ușoară în acest sens. Înainte de a face o prezentare, dați persoanelor implicate în cap. Dacă un prieten de-al meu vrea să întâlnească un contact editorial, de exemplu, voi trimite mai întâi o notă de contact, cu efectul „Hei, am vrut să vă prezint prietenului meu Julia. Ea e . Voi trimite curând o introducere prin e-mail! ”În acest fel, destinatarul informațiilor are anumite contexte și știe să se aștepte la e-mail de la dvs.
Acum, în funcție de relația dvs., pot exista și momente în care este mai indicat să solicitați permisiunea decât să trimiteți un FYI. „Prietenei mele Julia i-ar plăcea să te cunosc - este în regulă cu tine dacă fac introducerea?” Este în întregime potrivită.
Prezentați un unghi
Când introduceți oameni, probabil este pentru că credeți că există un motiv pentru care ar trebui să se întâlnească. Uneori, acest motiv este unilateral, de exemplu, dacă cineva din cercul tău te-a rugat să o conectezi cu cineva la compania ei de vis. Alte ori, este reciproc benefic - două persoane și-au exprimat interesul să se întâlnească între ele sau vedeți sinergii între companiile pentru care lucrează și cred că se vor înțeleg.
Indiferent, aveți un motiv pentru care ați făcut introducerea. Așadar, atunci când te duci să faci această informație, vei face ambelor persoane o favoare imensă, afirmând care este motivul respectiv.
Acest lucru este util, chiar dacă ambele persoane știu de ce faceți introducerea, deoarece le oferă ceva de plecat atunci când răspund unul la altul. Pe de altă parte, am descoperit că atunci când primesc un e-mail care spune: „Întâlnește-mi prietena - este minunat, voi doi ar trebui să vorbească”, este greu să formulez un răspuns neplăcut pentru persoana pe care trebuie să o întâlnesc. . („Hei, frumos să te cunosc - aud că ești grozav!”, Pur și simplu nu o taie.)
Fiți conștienți de dinamica puterii
Toate relațiile nu sunt create egale. Și pe măsură ce îți extinde cercul dincolo de semenii tăi imediați, trebuie să fii conștient de dinamica dintre oamenii pe care îi cunoști și oamenii cu care te conectezi. Solicitarea unui director de marketing senior să se așeze cu femeia oarecum fără scop, dar drăguță pe care tocmai ai întâlnit-o la o conferință nu este - bine, nu e fain.
Desigur, există o mulțime de zone gri în relații, dar linia de jos este să fii conștient de ceea ce ceri oamenilor și să te asiguri că este adecvat. Mai important, dacă știți că cereți o mare favoare cuiva, recunoașteți-o: „Mi-ați face o favoare și a vorbi cu colegul meu Mark despre trecerea în lumea dezvoltării afacerilor?” Alteori, puteți fi mai subtil … dar folosiți fraze de genul „Aș aprecia dacă …” sau „Ar fi atât de util dacă…” care indică destinatarul în faptul că știți că cereți ceva de la ea.
Amintiți-vă că este OK să spuneți Nu
În cele din urmă, dacă cineva îți cere să faci o introducere cu care nu ești confortabil, dă-ți permisiunea să spui nu. Nu trebuie să faceți orice favoare care vi se cere. Dacă vine un coleg de vârstă care te roagă să îi prezinți fiecărui executant superior pe care îl cunoști - fii politicos, dar nu te simți rău când o cobori.
La sfârșitul zilei, rețeaua dvs. este rețeaua dvs. pentru că ați construit acele relații. Vrei să le menții și să arăți respect față de oamenii pe care îi cunoști și de timpul lor. Conectarea oamenilor este o modalitate excelentă de a-ți îmbunătăți rețeaua și relațiile, dar dacă credeți că realizarea unei informații este pierderea timpului unei persoane sau a celeilalte, sau aveți sensul că o parte nu ar fi atât de receptivă la ea - uneori este un lucru adecvat. a face este a trece.
