În timpul primului meu loc de muncă în calitate de lector în Asia de Sud-Est, am fost atât de fericit că am fost în poziția și de a putea face cercetările mele, încât am trecut prin negocieri salariale și nu m-am gândit de două ori la semnarea contractului meu. Abia mai târziu, în timp ce am luat o cafea cu colegii mei, am aflat că unii angajați universitari și-au aranjat contractele pentru acoperirea cheltuielilor cu locuința, mâncarea și călătoriile. Nu eram conștient că acestea erau chiar opțiuni pentru negociere!
Parcurgerea procesului de căutare a locurilor de muncă în străinătate poate fi destul de confuză, însă după ce ai primit o ofertă oficială, este important să te gândești la modul în care vei înțelege pe deplin contractul și vei obține cu succes ceea ce îți dorești.
Vorbim mult despre negocieri în Statele Unite, dar ce se întâmplă dacă dețineți un loc de muncă pe plan internațional și veți lucra într-o cultură de birou cu mult diferită de ceea ce obișnuiți? Iată câteva sfaturi pe care le-am aflat despre cum să navighezi în procesul de negociere în străinătate.
Negociați întotdeauna
Indiferent în ce țară te afli, ar trebui să negociezi întotdeauna. Chiar dacă ai auzit că nu este o practică standard în țară, ar trebui să vezi tot ce este - dacă este ceva - negociabil. Aud de mulți noi absolvenți angajați în străinătate care trec cu vederea negocierile, ceea ce îi lasă într-o mare pierdere și pot avea efecte de durată asupra restului carierei lor.
Dacă organizația este mică sau este o start-up, este posibil să nu aveți prea multă putere de negociere în jurul salariului. Cu toate acestea, este posibil să puteți negocia timpul liber, responsabilitățile de serviciu, referințele viitoare sau scrisorile de recomandare sau proiectele exacte pe care doriți să le gestionați. Indiferent de ce ai afacere, tu și compania ar trebui să ajungă la o înțelegere, pentru a putea fi cât mai fericit și eficient.
Înțelegeți exact ce obțineți
Cât de departe va ajunge salariul dvs. în țara gazdă, în comparație cu țara de origine? Este esențial să iei în considerare acest lucru, deoarece ar putea însemna diferența dintre a te bucura de timpul petrecut acolo sau a te stresa constant despre cum îți vei permite un bilet de avion acasă.
În cadrul negocierilor dvs., va trebui să determinați dacă compania vă va plăti în monedă locală sau în moneda de origine și modul în care se traduce în stilul de viață pe care doriți să îl conduceți. Asigurați-vă că înțelegeți pe deplin implicațiile acceptării unui salariu local și nu a unuia pe care l-ați întoarce acasă.
De exemplu, obținerea unui salariu în coroanele norvegiene poate părea mulți bani dacă sunteți din SUA, dar costul vieții în Norvegia este extrem de mare. În Thailanda, costul vieții este scăzut și ai putea să trăiești cu un salariu de 1.000 de dolari pe lună, dar dacă vrei să-ți acumulezi economiile, probabil că nu o vei reduce. Nu doriți niciun fel de surprize, așa că întrebați despre cum se calculează impozitele, securitatea socială și asistența medicală în fiecare țară și asigurați-vă că negociați, astfel încât să aveți mai mult decât suficient pentru a trăi după ce aceste cheltuieli sunt scoase din salariul dvs.
Cunoaște cultura și valorile
Într-o recentă negociere de salariu cu o companie norvegiană, nu eram sigur de cât de departe ar trebui să fiu. Știam că codul social scandinav al „janteloven” sugerează că nu ar trebui să acționezi mai bine sau mai special decât oricine altcineva. Dar dacă acesta era codul, cum trebuia să arăt că merită salariul pe care îl ceream?
Am încheiat câteva cercetări și am aflat că negocierile sunt destul de standard în Norvegia de aproximativ 30 de ani și nu ar fi ofensator dacă aș vorbi despre ce aș putea oferi.
Atunci când intrați în negocieri cu oameni dintr-o cultură diferită, este important să cercetați în prealabil cele mai bune practici, astfel încât să știți la ce să vă așteptați. Dacă sunteți în India, de exemplu, așteptați să primiți un număr scăzut inițial și să negociați de mai multe ori pentru a ajunge acolo unde doriți să fiți. Negocierile salariale în Japonia pot fi foarte complexe, cu puțin spațiu pentru negocieri, cu excepția cazului în care oferiți dovezi clare care să vă demonstreze valoarea. În Turcia, onoarea și încrederea sunt totul, așa că poate doriți să transmiteți cât de onorat sunteți să lucrați pentru companie înainte de a începe negocierea.
Joacă Hardball cu Discreție
În orice proces de negociere, nu vrei să simți că primești mai puțin decât merită. Este în regulă să explici clar ce trebuie să faci ca acest loc de muncă să funcționeze pentru tine, dar asigurați-vă că veți face acest lucru într-un mod relevant cultural - ceea ce ar putea însemna accentuarea familiei, etica muncii sau concentrarea dvs. în a ajuta compania să aibă succes.
Fii dur, dar nu amenință că te vei îndepărta - acest lucru ar putea fi interpretat ca o insultă și o respingere a ofertei de muncă. În schimb, spuneți: „Chiar prețuiesc această poziție și ceea ce îmi oferiți, dar sunt câteva lucruri pe care aș dori să le modific, astfel încât să ne apropiem de un acord.”
Și nu vă temeți că negocierea va determina organizația să vă atragă oferta. Adevărul este că ești candidatul pe care l-au ales și probabil nu vor să rateze să te angajeze.
Înțelegeți contextul „Nu”
Când inițiați prima negocieri, colegii dvs. pot reduce numărul inițial sau pot spune că oferta nu este negociabilă. Realizează, totuși, că în multe țări, „nu” lasă ceva loc pentru interpretare.
De exemplu, persoana cu care negociezi poate spune: „Nu este posibil” pentru a evita să apară slab, dar în câteva zile, el poate reveni pentru a răspunde cererii tale sau pentru a-ți reconsidera oferta. Deci, nu vă descurajați când auziți o respingere inițială, deoarece este posibil ca acesta să fie protocolul în cultură.
Rămâneți fideli la numărul dvs. inițial încurajând managerul de angajare „să dureze câteva zile pentru a ne gândi la modul în care putem face acest lucru” - vedeți cu ce se întoarce. Niciodată nu trebuie să te simți obligat să semnezi imediat. Este întotdeauna mai bine să te lipești de numerele tale sau să te întâlnești la mijloc decât să accepți ceva cu care nu ești mulțumit.
Asigurați-vă că Acordul este confirmat
După ce ați semnat contractul negociat, asigurați-vă că acesta este onorat. În unele țări, contractele nu merită hârtia în care sunt scrise. Ați fi surprins de modul în care unele companii încearcă să rupă sau să interpreteze creativ contractele.
Pentru a evita orice confuzie, asigurați-vă că includeți repere în contractul dvs., precum și capacitatea de a vă întâlni cu superiorii dvs. dacă apar probleme.
Negocierea oriunde poate fi intimidantă, dar în alte țări, poate fi un drum special de parcurs. Respectați-vă planul, faceți cercetările și înțelegeți noua cultură și vă veți configura pentru o poziție excelentă în străinătate, cu un salariu și avantaje de care puteți fi mândru că ați negociat.
