Conform unui articol recent Inc. , cei mai valoroși oameni din rețeaua dvs. sunt „legăturile voastre latente”, definite ca persoane cu care obișnuiați să cunoașteți, dar în prezent nu țineți legătura. Și deși acest lucru poate fi adevărat, aș argumenta că este doar prima piesă a puzzle-ului. Modul în care ajungi este la fel de critic pentru cine .
Gândește-te: Când un asociat vechi te contactează din senin, ești fie mulțumit, fie perplex să auzi de la el sau ea. Dacă un fost angajat se adresează cu gândire - poate cu un articol de interes, un compliment la o realizare recentă sau o întrebare succintă - ești mult mai probabil să răspunzi decât dacă se teme că este cel mai bun prieten pierdut de multă vreme (se întâmplă, și nu este destul).
Pentru a vă asigura că comunicați calea cea bună, iată trei metode diferite pe care le puteți utiliza pentru a contacta contactele anterioare.
1. Dacă ai nevoie de un sfat (de la cineva care te-a sfătuit anterior)
Dacă obișnuiai să apelezi la această persoană pentru sfaturi tot timpul, dar pur și simplu ai căzut din contact - de exemplu, un fost șef sau un îndrumător - este, în mare parte, o problemă de a te conecta, de a-ți explica întrebarea și de a fi milostiv și flexibil cu acesta sau programul ei.
De exemplu, spuneți că primul dvs. șef a condus cele mai eficiente întâlniri la care ați asistat vreodată. Acum este rândul tău și ai putea folosi serios câteva indicatoare în controlul mulțimii. După câteva propoziții actualizând contactul și întrebând cum stau lucrurile, săriți direct: „Îmi amintesc că întâlnirile tale au început mereu la timp, rămâneau la ordinea de zi și adesea se încheiau cu câteva minute mai devreme. Acum, că sunt însărcinat cu conducerea ședințelor personalului, pot vedea exact ce lucru a fost și ar putea folosi cu adevărat câteva sfaturi! Aș putea să vă trimit câteva întrebări cu privire la provocările cu care mă confrunt? Aș aprecia cu adevărat feedback-ul dvs. prin e-mail sau un apel telefonic rapid. ”
Asigurați-vă că sunteți cât mai specific posibil, astfel încât contactul să știe la ce este de acord („Ați fost un manager minunat și aș putea folosi un sfat”, este prea deschis). În plus, să permiteți contactului dvs. să-și atingă termenii (prin telefon sau e-mail, așa cum funcționează cu programul ei) este mai probabil să obțină rezultate decât: „Ne putem întâlni la o cafea și să discutăm?”
2. Dacă ai nevoie de un sfat (de la cineva pe care nu l-ai întrebat niciodată)
Bine, așa că există un întreg grup de oameni pe care îi cunoșteai bine - ai lucrat în același birou, ai frecat coatele la aceleași evenimente ani de zile - dar, odată cu căutarea de a te reconecta, vei adăuga și o nouă dimensiune la relație pentru că nu ai mai solicitat vreodată o favoare.
De exemplu, spuneți că vă mutați într-un oraș nou, iar LinkedIn vă informează că cineva pe care l-ați văzut în funcțiile industriei s-a mutat tot timpul acum un an. În acest caz, folosesc același truc ca și atunci când întâlnesc pe cineva faimos sau important pentru perioada de timp. În loc să mă aștept să-și amintească perfect de mine (suprasolicitând conexiunea) sau să spună ceva de genul „S-ar putea să nu vă amintiți de mine, dar …” (sublinierea conexiunii - și nu piciorul cu care doriți să conduceți), fac referire la o memorie tangibilă despre cum ne cunoaștem. De exemplu, „Bună, eu sunt Sara; Ne-am întâlnit la strângerea de fonduri a petrecerii albe de anul trecut și la evenimentul vestimentar din luna mai ”. Asta ușurează pentru cealaltă persoană - indiferent dacă și-a amintit de tine sau nu - să spună:„ Desigur, minunat să te vedem din nou. Ce mai faci?"
Folosind exemplul de mai sus, începe doar să spuneți: „Bună Jean, văd că lucrați acum la Chicago, ceea ce explică de ce nu sunteți la seria de marketing la care v-am văzut. (Sperăm, cafeaua este de fapt fierbinte la cursurile la care participați în aceste zile!) Mă adresez pentru că mă mut la Chicago luna viitoare și ar fi uimitor să vă ocupați de zona locală. "
Executați conexiunea („Mi-a fost atât de dor să vă văd!”) Și veți părea nesimțit. Anulează-l și ai putea ca mintea Jedi să-ți păcălească contactul, gândindu-te că nu te cunoaște așa de bine (deci de ce ceri ajutor?). Găsirea unei memorii partajate creează echilibrul perfect,
3. Dacă te uiți (singur) pentru a te reconecta
Dacă doriți să vă întindeți pur și simplu de dragul de a nu fi uitați, social media este o opțiune excelentă. Desigur, LinkedIn vine în minte în primul rând. Dacă nu sunteți deja „în rețelele celuilalt”, trimiteți un scurt mesaj personal și cereți să vă conectați. Deja conectat? Susțineți contactul dvs. pentru abilități pe care le știți.
Îți urmărești contactul pe Twitter? Răspundeți la o întrebare pe care o pune sau la un articol pe care îl postează. (Cine nu-i place când cineva răspunde de fapt la o întrebare adresată Twitterverse?)
În ceea ce privește Facebook și Instagram, dacă nu sunteți deja prieten sau urmăritor, călcați cu atenție. Dacă persoana de contact utilizează aceste site-uri în mod profesional, conectarea, comentarea și distribuirea sunt o modalitate bună de a fi în contact. Cu toate acestea, dacă contul ei este privat și prezintă o fotografie de profil cu un membru al familiei, solicitarea conectării prin aceste site-uri va fi văzută ca o mișcare socială (și, eventual, în afara locului).
Conectarea prin intermediul rețelelor de socializare este un mod decisiv de redus de întreținere de a ajunge la un fost contact (pentru toți cei implicați). Este perfect când vrei să spui pur și simplu, „Bună ziua”.
A ajunge la contactele vechi este benefic și nu este ceva care trebuie să inspire frică. Folosiți sfaturile de mai sus pentru a vă afla cât mai atent cu gândul și șansele sunt că vechile dvs. contacte vor fi încântate să vă audă.
