Șeful meu favorit absolut (care a fost unul dintre cei mai buni strategi de marketing pe care i-am cunoscut vreodată) obișnuia să-i ciocnească pe următorii noștri asociați de marketing juniori: „Nu vei plictisi pe nimeni să cumpere ceva de la tine. Niciodata."
(Ceea ce a fost interesant atunci când considerați că am vândut piese de camion.)
Treaba mea a fost să creez campanii de marketing și materiale care să angajeze și să influențeze oamenii până în punctul în care doreau să intre în cursă și să cumpere piese pentru camioane.
Și șeful meu preferat știa că, oricât de profesionist ar părea, acest lucru nu va fi realizat prin aruncarea unor chestii de genul acesta: „Iată transmisia noastră. Este plin de caracteristici grozave și are un palmares dovedit de performanță. "
Zzzzzzzz.
De ce vorbim despre piese de camion? Pentru că acest același principiu se aplică tuturor solicitanților de locuri de muncă. Când ești în căutarea unui nou loc de muncă, ești marketer. Piesele de camion din această ecuație? Tu esti tu. Ești produsul și trebuie să-ți folosești CV-ul, profilul LinkedIn, scrisoarea de întâmpinare și orice alte materiale pentru a angaja și influența oamenii până la punctul în care vor să intre în concurs și să te cumpere .
Cu siguranță, trebuie să fii profesionist, dar profesionist nu este un cod pentru: „Joacă-l în siguranță, șef” sau „Pune-ți pantalonii.” Arta la toate acestea constă în captivarea publicului tău în mod creativ, antrenant și original - fără a trece peste vârf sau a ieși ca amator.
Cum scoți asta? Iată trei exemple care vă vor arăta diferența critică:
1. Scrisoarea dvs. de întâmpinare
Ce este plictisitor
Această deschidere este neobișnuită, pare că a ieșit dintr-un manual de scriere „Business Writing” al colegiului și presupune că sunteți singurul om de pe Pământ calificat pentru un rol în care există probabil mii de candidați calificați. Ca să nu mai vorbim, „foarte unic” este redundant.
Ce nu
Începerea aceleiași scrisori de intenție într-un mod care atrage cititorul în povestea ta face să fie clar instantaneu că ești interesant și calificat.
2. Interviul dvs.
Ce este plictisitor
Memorizarea răspunsurilor la fiecare întrebare pe care credeți că ar putea fi solicitată în interviu și spionarea lor la comandă în timpul ședinței va face ca intervievatorul să bâlbâie, chiar dacă ceea ce spuneți este perfect.
Când repetați toate răspunsurile de mai multe ori, veți suna probabil dezactivat, robotizat și - așteptați-l - plictisitor în interviu. Acesta nu este scopul tău.
Ce nu
Luați în considerare câteva dintre întrebările care pot fi puse și apoi gândiți-vă la situații specifice din cariera dvs. pe care le-ați putea ține într-o poveste pentru a demonstra punctul de vedere. Este atât de important să înțelegem diferența dintre memorare și a fi gata cu povești relevante; te va ajuta să fii interesant și să te angajezi în conversație, în loc să fii obosită sau pusă în scenă.
Iată un exemplu: Spuneți că sunteți întrebați cum suportați presiunea. S-ar putea să faceți referire la o situație stresantă recentă și să răspundeți astfel:
Tocmai ai scos o poveste despre care simți că este relevantă și demonstrativă a capacităților tale, fără să sune ca și cum ai fi scos un răspuns memorat cuvânt pentru cuvânt.
3. LinkedIn
Ce este plictisitor
Utilizarea mesajului generic LinkedIn când doriți să vă conectați cu alții (nu sunteți sigur ce vreau să spun? Iată varianta exactă: „Aș dori să vă adaug în rețeaua mea profesională de pe LinkedIn”) vă face fără chip cu persoana care o primește.
Arăți bine profesioniști, dar arăți și leneși și nepăsători. De asemenea, risipești complet o ocazie de a face o primă impresie grozavă, fiind autentic, interesant și specific despre motivul pentru care dorești să cauți conexiunea în primul rând.
Ce nu
Personalizați același mesaj într-un mod care să îi explice instantaneu persoanei că ești grozav (și nu doar să le filmezi pe toți) și pe cineva pe care vor să-l cunoască - și poate chiar să angajeze.
De exemplu:
Karen - cea mai bună parte a prezentării tale la Packaging Show săptămâna trecută (și au existat multe momente minunate) a fost când ai întrebat pe toți de ce pe Pământ au ales cariera în ambalaje. Nu numai că m-a făcut să râd cu voce tare; m-a obligat să mă prezint. Mi-ar plăcea să-mi împărtășesc răspunsul (și să-l învăț pe al tău!). O treabă grozavă și mulțumesc!
Digest acest lucru în josul tău: plictisitor nu se vinde. Profesionist fără personalitate se vinde, de asemenea, rar. Profitați de fiecare ocazie pentru a vă angaja publicul și a lăsa să fie clar imediat că nu sunteți doar exact și politicos - sunteți absolut incredibil.
