A fost un moment în care Tim Dearborn, directorul de vânzări al coastei de Vest a Muzeului, a călătorit mai mult decât era acasă. Dearborn a lucrat pentru companii de renume precum LinkedIn, Facebook și Hearst (dintre care, spune el „oamenii care lucrează la acele companii sunt printre cei mai buni din jur”). Dar, la Hearst, Dearborn și-a dat seama că nu poate continua să călătorească așa cum fusese din 2013.
Vedeți, programul de călătorie riguros a ridicat o problemă: l-a oprit să petreacă cât mai mult timp cu fiul său cel mic, așa cum a vrut el. Deoarece are în custodie fiul său cu fosta sa soție, în fiecare sfârșit de săptămână contează cu adevărat - și nu a vrut să-și sacrifice timpul împreună, astfel încât să poată alerga la aeroport pentru a face un zbor.
Această decizie de a acorda prioritate copilului său asupra meseriei sale este ceea ce l-a debarcat în cele din urmă la The Muse. În timp ce încă îi pasă foarte mult de cariera sa, a ales să găsească un rol care să îi permită atât să fie un tată uimitor, cât și un lider de vânzări influent.
Pentru a afla mai multe despre ce face Dearborn și, mai important, de ce , să citești.
Cum ai sfârșit la The Muse?
A fost un dezlănțuit. Am trimis șefului de vânzări un InMail, iar el s-a întors imediat la mine. După ce am lucrat în acest spațiu timp de aproape 10 ani, am fost încântat să mă alătur unei echipe care încă era foarte mult în etapele de construcție. Știind că suntem într-un loc aici unde putem construi ceva grozav mă motivează.
Dacă ar exista o chestie pe care doriți ca oamenii să o înțeleagă despre lucrul în vânzări, ce ar fi?
Trebuie să poți auzi perspectiva cu care te întâlnești, nu doar să asculți. Oamenii, în special cei aflați în vânzări, se gândesc adesea la ce să spună sau să întrebe în continuare când cineva vorbește cu ei, mai ales la un apel inițial. Oamenii buni de vânzări sunt cei care vorbesc mai puțin de 50% din timp. Cei mai buni sunt cei care vorbesc mai puțin de 30%.
Modul meu preferat de a explica acest lucru este din filmul White Men Can't Jump , când Sidney Dean vorbește cu Billy Hoyle despre auzirea muzicii lui Jimi Hendrix, „Puteți asculta Jimi, dar nu îl puteți auzi. Există un om diferit. Doar pentru că îl asculți nu înseamnă că îl auzi. "
Același lucru este valabil și în cazul vânzărilor: doar pentru că asculți pe cineva nu înseamnă că le auzi.
Ce te motivează să mergi în fiecare zi?
Tot ce fac este pentru fiul meu. Fiecare lucru. Familia mea și cu mine ne-am mutat foarte mult de când eram copil și am știut întotdeauna că nu vreau să urc case ca adulți. Îmi doream stabilitate. Scopul meu este să mențin un stil de viață pentru fiul meu care se simte stabil și sigur, iar în timp ce oamenii spun că „acasă este locul unde este inima”, ceea ce este, știu, de asemenea, că faptul că a trebuit să mă mișc de atâtea ori m-a motivat să fac lucrurile diferit pentru fiul meu.
De asemenea, vreau să învăț și să mă perfecționez - și îmi place o provocare bună. Îmi pasă de oamenii cu care lucrez și vreau să îi împing să fie cea mai bună versiune a lor. Vreau și asta în schimb.
Cu ani în urmă, la LinkedIn, aveam această zicală „Bună treabă să-ți faci treaba”, ceea ce însemna practic că, dacă îți atinge ținta, este bine, dar mă așteptam să faci asta. Ce altceva poti face?
Cum te descurci cu o zi deosebit de stresantă la locul de muncă?
Mă gândesc mult la viață și asta ajută la echilibrarea stresului. Când eram adolescent, frații mei mai mari și am avut grijă de mama când se lupta cu cancerul. După ce a murit la 16 ani nu m-am gândit la viitor și la lecțiile pe care mi le-a învățat în acele momente în care am grijă de ea. M-am gândit doar să o fac să zâmbească.
Acum, când sunt provocată de ceva stresant, îmi reamintesc că mama suferea foarte mult, totuși a putut totuși să fie mama și să mă învețe despre viață, indiferent dacă a fost cu cuvintele sau cu acțiunile ei. După ce am trecut, asta pune totul în perspectivă, așa că atunci când se întâmplă un moment cu adevărat stresant, îmi reamintesc că este doar timpul și un moment care va trece.
Vrei să faci povești de carieră cu oameni care au debarcat în locuri de muncă pe care le iubesc? Iată câteva dintre preferatele noastre personale:
-
Suntem cei mai buni prieteni care au început o afacere și aceasta este povestea noastră despre carieră
-
Dovada Ina Garten că nu este niciodată prea târzie pentru a schimba carierele
-
De ce am părăsit un post guvernamental pentru unul în industria berii
