„Este cea mai proastă tehnică de vânzări pe care o puteți face. Acești oameni erau miliardari. Crezi că aveau cu adevărat nevoie de o ceașcă de cafea? ”
Într-o discuție fascinantă, James Altucher explică că a folosit o strategie groaznică atunci când a compilat o listă de 20 de eroi de afaceri personale și i-a întrebat prin e-mail dacă le poate cumpăra o ceașcă de cafea și au 20 de minute din timpul lor.
El explică cu față că se aștepta ca ei să spună: „Țineți totul! James Altucher îmi va cumpăra o ceașcă de cafea. Nu am mai auzit deloc de acest tip și mă duc să cobor la etaj chiar acum și să beau o cafea cu el. Oprește întreaga afacere.
În mod similar, Ted Rubin precizează clar pe postarea sa pe blog că nu trebuie să-i întrebi niciodată pe oameni dacă îi poți alege creierul.
Gândiți-vă o frază pentru o secundă - alegeți-le creierul - asta este la fel de invaziv pe cât devine. Este de fapt destul de înfiorător! Nu mă pot abține să mă gândesc la vechiul proces de mumificare egiptean, în care ți-ar alege creierul prin nas, bucată cu bucată. (Ai fost deja mort în timpul acestui proces, din fericire.)
Amintiți-vă că oamenii de succes sunt ocupați și consideră timpul lor drept cel mai mare atu. O ceașcă de cafea reprezintă un profit slab al investiției lor. Dacă petrec 20 de minute cu tine, petrec 20 de minute de familia lor, 20 de minute de afacerea lor și 20 de minute de alte milioane de posibilități. Chiar dacă doresc cu adevărat să ajute, nu pot spune da tuturor celor care îi invită la o ceașcă de cafea (sau la o ședință înfiorătoare de creiere a creierului). După cum afirmă Warren Buffett, „Diferența dintre oamenii de succes și oamenii cu adevărat de succes este că oamenii cu adevărat de succes spun nu la aproape toate.”
Deci, întrebarea este: Cum creezi o situație câștig-câștig? Cum puteți obține oportunitatea de a absorbi cunoștințele și înțelepciunea oamenilor incredibili din domeniul dvs., oferindu-le în același timp un profit mare pentru investiția lor din cel mai mare atu: timpul lor?
Iată o idee care mi-a funcționat: un interviu podcast.
De ce funcționează podcastingul
Voi fi primul care vă va spune că podcastingul nu este pentru toată lumea. De asemenea, voi fi primul care vă va spune că podcasting-ul necesită multă muncă (deși acest lucru este valabil pentru orice merită).
Dar să stai cu cineva și să-i intervievăm pentru un podcast este incredibil de valoros. De fapt, este o situație câștig-câștig, deoarece există trei părți implicate:
1. Tu
Dacă cineva este de acord cu un interviu, acum veți avea o conversație individuală cu el sau ea. Poate sunt 20 de minute. Poate sunt 30 de minute. Poate că e o oră. Indiferent de perioada de timp, trebuie să puneți întrebări despre fondul acestei persoane, lupte și succese, plus să solicitați sfaturi. Cat de tare e asta? (Și este gratuit. Unii antrenori de afaceri percep 500 USD pe oră!)
Nu numai că obțineți o perspectivă neprețuită din interviul dvs., dar vă puneți bazele unei relații personale. Un tweet și un e-mail pot fi ușor pierdute în zgomot. O conversație individuală este dificil de uitat, mai ales când cealaltă persoană ajunge să vorbească despre ea sau despre ea însăși tot timpul.
2. Invitatul tău
Dacă puteți prezenta un om de afaceri sau antreprenor de succes pe un podcast și îl puteți promova în rețeaua dvs. (și chiar dincolo), aceasta este o expunere excelentă. Poate că această persoană are o nouă carte pe care o promovează. Poate că afacerea ei lansează un nou produs. Poate compania sa orientată spre servicii se extinde. Oricare ar fi cazul, expunerea gratuită poate fi o rentabilitate exponențial mai mare a investiției cuiva decât o cană de cafea de 2 dolari.
3. Publicul tău
Nu uita de acesta! Un podcast bine făcut, care oferă încurajare, inspirație și sfaturi acționabile poate beneficia de zeci, sute, chiar mii de oameni. Amintiți-vă doar: audiența dvs. își face timp din programul lor ocupat pentru a vă asculta podcast-ul. Este un privilegiu. Nu primesc niciodată acea perioadă, așa că îi onorează dând un profit asupra investiției lor.
Acum ce?
Deci ai decis că aceasta este o idee bună - acum ce?
Am condus un podcast de aproximativ opt luni și am intervievat peste 50 de persoane. Partenerul meu de afaceri și cu mine am pornit de la zero și - din când în când - am fost plăcut surprinși (șocat plăcut este mai mult ca acesta) de generozitatea liderilor din domeniul nostru, precum și de ceilalți bloggeri, podcasters și editori noi. m-am conectat.
Acestea fiind spuse, nu este totul distractiv și jocuri. Iată câteva lucruri pe care le-am învățat pe parcurs:
Fii consistent
Te va ajuta să devii o autoritate de încredere. Vă recomand să eliberați un episod pe săptămână. Dacă sunteți extrem de ambițioși, puteți lansa trei episoade pe săptămână, dar aveți încredere în mine: Acest lucru este mai ușor spus decât făcut. Nu există o zi magică a săptămânii - luni nu este mai bună decât joi - cheia este să alegeți o zi a săptămânii și să dețineți acea zi. Deveniți o sursă de încredere pentru publicul dvs. și instruiți-i să știe când se pot aștepta la un nou episod.
Simplificați formatul
Imaginează-ți că emisiunea ta preferată avea 15 minute o săptămână, două ore în săptămâna următoare și 37 de minute în săptămâna următoare. Ai fi probabil confuz și frustrat! Ar fi dificil să vă planificați viața în jurul unui astfel de program arbitrar, chiar și cu toate instrumentele noastre de streaming și înregistrare. În plus, persoanele intervievate vor dori să știe exact cât timp veți avea nevoie. Este apelul tău, dar un interviu de 30-45 de minute este probabil timpul potrivit dacă aduci oaspeți.
Intreaba-te frumos
Atunci când aruncați la piață potențialilor oaspeți, începeți să construiți o relație cu aceștia pe social media. Aproape toți oaspeții mei au început cu un tweet. Uneori îi complimentez postarea pe blog, alteori le spun că mi-a plăcut cartea lor (sunt întotdeauna autentic când fac asta). După ce ați lansat mingea cu conversația pe Twitter, treceți la un e-mail de modă veche și rugați-i să fie în emisiunea dvs. Mențineți acest e-mail cât mai scurt, desigur. Amintiți-vă, sunt ocupați și, cu siguranță, nu au timp să citească un e-mail de dimensiuni inedite (ceea ce se poate întâmpla cu ușurință atunci când sunteți nervos și entuziasmat).
După ce ai câțiva oaspeți sub centură, procesul de pitching devine mai ușor. Construiți un portofoliu, lucru excelent pentru partajarea cu potențiali invitați. Mulți dintre ei s-ar putea gândi: „Ei bine, dacă acest interviu a meritat atât de mult timp, ar trebui să merite și timpul meu.”
Fii un mare intervievator
La fel cum ai face dacă ai sta cu cineva pe cafea, fă-ți pregătirea. Cercetează persoana cu care vorbești, exersează-ți abilitățile de a vorbi în public și redactează întrebări grozave înainte de timp. Ce să întreb? Dacă aduceți experți din industrie în show-ul dvs., întrebați despre industria lor. Cere sfaturi, greșeli de evitat și povești personale despre fondul lor. Gândește-te la Jimmy Fallon sau Conan O'Brien. Ei sunt mereu în căutare de mai mult decât viitorul film al celebrității. Caută povești amuzante „în culise”.
Dacă ai spus vreodată: „Aș dori să-ți cumpăr o ceașcă de cafea și să-ți aleg creierul”, nu te simți vinovat. Eu am făcut această greșeală, chiar eu. Chiar i-am trimis o replică similară lui Gary Vaynerchuk. (El a răspuns și a explicat foarte amabil că timpul a fost singurul lucru pe care nu l-a putut scuti.)
Dar obțineți creativitate și căutați alte modalități de a obține acel sfat care va spori cariera de care aveți nevoie.
