Un alt prieten de-al meu m-a trimis prin email a doua zi, iritat de un mesaj pe care tocmai îl primise în căsuța de e-mail a LinkedIn. Trimis de un grad recent de colegiu pe care l-a cunoscut pe scurt la un eveniment de rețea cu câteva săptămâni înainte, mesajul a spus:
Mă întrebam dacă mă puteți prezenta. Tocmai am aplicat pe o poziție la și văd că ea este VP. Dacă m-ai putea prezenta la ASAP, ar fi minunat.
Am putut vedea de ce prietenul meu era neliniștit. În timp ce intențiile expeditorului ar fi fost pe calea cea bună („Ooh! Am văzut că cineva din rețeaua mea cunoaște managerul de angajare la jobul meu de vis!”), Ea a încălcat una dintre regulile cardinale ale LinkedIn: a fi conectat cu cineva pe LinkedIn nu înseamnă că aveți o relație cu acea persoană - sau că persoana respectivă ar fi dispusă să vă plătească, să vă prezinte contactele sale sau să vă ajute altfel dacă nu există un motiv destul de bun.
Cu alte cuvinte, nu exista nicio cale ca prietena mea - care a avut o relație mai strânsă cu ultimul ei checker de la Trader Joe decât a făcut-o cu această femeie - să meargă să plece pe un membre pentru a-i prezenta unul dintre cele mai importante contacte. pentru că erau conectați pe LinkedIn. A șters mesajul fără să răspundă.
Această poveste mi-a amintit că acest sfat aparent simplu se repetă: înainte de a cere ceva de la cineva din rețeaua dvs., trebuie să construiți o relație.
Dar cum arată exact construirea unei relații, mai ales atunci când ai nevoie cu adevărat de ajutor, nu? Iată un script de mesaje LinkedIn pe care îl puteți folosi în situații similare pentru oricare dintre conexiunile dvs. atât de apropiate. Deși nu pot promite că veți primi un răspuns, vă garantez că șansele dvs. vor fi mult mai bune.
Bună,
Sper că totul este bine. Mi-a plăcut foarte mult să vorbesc cu tine la evenimentul de rețea de săptămâna trecută și sper să te vedem din nou la unul dintre aceste lucruri - ce este un grup minunat de oameni.
Așa cum v-am menționat în acea noapte, am absolvit recent și sunt la vânătoare pentru o poziție cu normă întreagă. De curând am dat peste o deschidere, ceea ce se pare că ar fi perfect pentru mine.
Văd că sunteți conectat la VP și m-am întrebat dacă aș putea să-ți aleg creierul despre ceea ce ar putea căuta în această poziție sau despre orice sfaturi pe care le poți avea cu privire la stimularea aplicației mele. Ați fi disponibil pentru un apel telefonic de 15 minute cândva în această săptămână?
Apreciez ajutorul dinainte!
Cu alte cuvinte, în loc să presupunem că contactul dvs. va fi dispus să vă ajute, oferă câteva motive pentru care el sau ea ar trebui să vă plătească.
În loc să ceri o introducere unică, cereți sfaturi, care vă vor ajuta să construiți o relație.
Și în loc să vă vedeți conexiunile pe LinkedIn doar ca o legătură între dvs. și compania dvs. de vis, tratați-le ca pe oameni adevărați, care sunt demni de a construi relații reale și care au sfaturi reale care vă pot ajuta să reușiți.
Chiar dacă nu primiți ajutor cu acel anumit contact, vă promit - construirea unei relații de genul acesta va plăti pe drum.
