Oamenii spun adesea că unul dintre motivele diferenței de salarizare între femei și bărbați este că femeile nu negociază.
Ei bine, un nou studiu arată că negocierea poate fi de fapt problema.
Studiul a 184 de manageri, publicat în revista Organizația Știință, a arătat că atunci când participanții s-au confruntat cu un scenariu în care ar trebui să explice ridicările pe care le premiau - cu alte cuvinte, se pregătesc să negocieze - au avut șansa să le ridice bărbaților doi - și de jumătate de ori mai mari decât creșterile pentru lucrătorii de sex feminin cu abilități și experiență egale. Acest lucru a fost chiar înainte de orice negocieri ar fi avut loc.
Cu toate acestea, atunci când managerii s-au confruntat cu un scenariu în care vor acorda ridicările fără explicații, au oferit creșteri egale bărbaților și femeilor.
Într-adevăr?! În timp ce unele studii indică faptul că femeile nu negociază la fel de des pe care le fac bărbații (mai ales la începutul carierei lor), acest experiment sugerează că cărțile sunt stivuite împotriva lor înainte de a începe chiar o negociere.
În fiecare profesie (cu excepția strălucirii pantofilor și a altor locuri de muncă pentru îngrijirea personală, destul de ciudat), femeile câștigă mai puțin în comparație cu omologii lor de sex masculin. În medie, femeile fac aproximativ 70 de cenți pentru fiecare dolar pe care un bărbat îl face într-o poziție similară.
„Ori de câte ori cercetările dezvăluie disparități între salariile dintre bărbați și femei, există o replică comună: decalajul„ trebuie să se datoreze diferențelor neobservate în disponibilitatea bărbaților și femeilor sau a abilității de a negocia plata, ”Maura Belliveau, care a condus cercetarea la Universitatea Emory și este acum profesor asociat de management la Long Island University din New York, a declarat pentru The Globe and Mail. „Deși există unele diferențe de gen în negociere, acest studiu relevă că femeile prezintă un dezavantaj major care precede orice negociere.”
După cum notează The Globe and Mail, „Prin semnalarea a 70% din banii pentru bărbați, primul grup de manageri s-a asigurat că bărbații nu vor avea nevoie să negocieze, deoarece au avut deja o majorare considerabilă, a spus ea. Dacă lucrătorii de sex feminin încercau să negocieze, erau dezavantajați, deoarece majoritatea banilor mergeau la bărbați.
Deși perspectivele modificării părtinirilor inconștiente sunt subțiri, preluarea de aici nu este aceea că femeile ar trebui să renunțe la negocieri. Departamentul de resurse umane ar trebui să fie mai conștient de aceste prejudecăți. Și cu cât femeile sunt mai bune la negocieri (și cu cât o facem mai des), cu atât vom începe să dărâmăm prejudecățile pe care conduc managerii să le îngreuneze și mai mult.
Dar care este cea mai bună modalitate de a solicita o majorare a salariilor? Începeți să cercetați suma pe care meritați să o faceți și învățați cum să vă atingeți obiectivele salariale cu Negocierea 101 și obțineți răspunsuri la cele 10 întrebări de care sunteți prea jenat să întrebați despre negocieri.
