Ni se spune din nou că femeile sunt prea reticente, prea lipsite de încredere, prea timide pentru a cere o creștere.
Dar noi întrebăm.
Și avem dovezi. Am găsit patru femei adevărate care au negociat pentru creștere și le-am obținut. Aceștia nu sunt antrenori de carieră sau angajează manageri - sunt doar femei ambițioase, conștiincioase precum noi, care au făcut ca lucrurile să se întâmple singure.
Vă rugăm să rețineți: numele au fost schimbate pentru a-i proteja pe cei care și-au împărtășit succesele - și pentru a le împiedica să întâlnească situații penibile la locul de muncă.
Amintiți-vă, dacă pot face acest lucru, puteți, de asemenea.
Rosemary, reporter
Am fost la jobul meu din New York aproximativ un an, când mi-am dat seama că este timpul să mă pregătesc să negociez o majorare, așa că am început să folosesc site-uri precum Salary.com pentru a găsi ce câștigă oameni cu experiență și calificări comparabile. Mi-am dat seama repede că fac mai puțin decât norma din industrie.
M-am înțeles bine cu colegii mei, așa că am întrebat în spiritul solidarității: „Mă uit să urmăresc o creștere și este bine ca toți să știm ce merită.” Au fost fericiți să împărtășească și Mi-am dat seama repede că un coleg de sex masculin care fusese angajat după mine cu aceleași acreditări (până la aceeași școală de jurnalism!), Dar mai puțină experiență făcea cu 15% mai mult decât eram! Pentru a adăuga insultă la prejudiciu, nu este faptul că el a negociat de la bun început și eu nu am făcut-o: niciunul dintre noi nu a negociat prima noastră ofertă.
Am vrut să fiu supărat, dar a trebuit să devin strategic.
Am început să-i întreb pe prietenii avocați despre situația mea și au subliniat că angajatorul meu ar încălca probabil Legea salarizării egale; Eram singura femeie din biroul meu. Pe atunci șeful meu era nou, așa că nu mă angajase și nu era conștient de disparitate. Când i-am arătat acest lucru (după cum ne-a recomandat prietenii avocaților mei), l-a adus la cunoștința directorului general și mi s-a acordat imediat o majorare de 15%.
Amy, pediatru
Medicina este diferită de alte domenii, prin faptul că dacă lucrați într-o practică privată și vă câștigați un salariu, vă puteți aștepta să aveți o conversație despre a deveni mai mult partener în jurul valorii de cinci ani. Apoi, în loc să obții un salariu stabilit, împarte în fiecare an profiturile companiei cu un bonus proporțional.
În practica mea de șase medici în Michigan, sunt atât singurul care nu are copii, cât și singurul care lucrează cu normă întreagă. În consecință, am ambiții de a deveni partener. După trei ani, am observat cât de mult a făcut proprietarul practicii decât personalul său: a avut de-a face cu părinții supărați, a negociat cu companiile de asigurări de sănătate, a comanda vaccinuri, a angaja noi angajați. Întrucât am vrut să devin partener într-o zi, am început să mă întreb: Ce aș putea prelua pentru a ajunge acolo?
Deci am intrebat. I-am spus că sunt interesat să aflu mai multe despre modul în care funcționează afacerea și cum pot ajuta și am întrebat cum pot să mă deplasez în rânduri. Nu numai că a fost apreciat că am observat munca sa, dar mi-a spus că sunt singurul care l-a întrebat vreodată cum să treacă la partea de afaceri a lucrurilor.
El a întrebat cât am vrut să fac, în cele din urmă, și ne-am așezat și ne-am dat seama cum voi ajunge acolo. Ne-am ironizat responsabilitățile și am crescut creșterea pentru următorii cinci ani (se calculează până la 10-15% pe an). Demonstrându-mi angajamentul față de practică și întrebând cum aș putea crește cu el, șeful meu a putut să-mi planifice ființa din jur, iar el m-a răsplătit în consecință.
Faptul că am fost dedicat activității sale a făcut mai ușor să investească în mine.
Susan, redactor
După ce am absolvit o recesiune, am crezut că aș avea norocul să am vreun loc de muncă în afară de „stagiu neplătit”. Așadar, când am primit un stagiu plătit , mi-am lucrat într-un post de personal și apoi în altul - și cu acea a doua promoție, a cerut mai mulți bani.
Compania mea este non-profit, așa că lucrăm cu toții pentru un bine mai mare. În acest tip de mediu, cererea de bani poate părea lacom și ticălos. Adăugați la asta faptul că sunt unul dintre cei mai tineri care mi-au deținut poziția și am fost înțelegător reticent. Până acum, îmi văzusem întotdeauna salariul cât de mulți bani aveam, nu cât valorează. Și din moment ce îmi puteam plăti facturile, chiria și împrumuturile pentru studenți, mi s-a părut că am suficient.
Dar atunci femeia a cărei slujbă am preluat mi-a spus că ar trebui să negociez - se muta peste mări, așa că m-am simțit confortabil să mă deschid în legătură cu salariul meu și s-a simțit confortabilă oferindu-mi o perspectivă exterioară asupra activelor pe care nu mi le-am dat seama că sunt valoroasă: experiența mea în domeniu în facultate (fusesem redactor la lucrările colegiului), familiaritatea cu cultura de birou și disponibilitatea mea de a lucra mai multe ore și de a fi conectat 24 de ore pe zi.
După ce mi-am dat seama cât de util a fost să aud o perspectivă obiectivă a valorii mele, am început să adun intel de la oameni care erau la fel de necompetitivi cu mine: am cerut sfatul fostului meu șef și prietenului meu care lucrează în finanțe.
Între cei doi, m-am hotărât să cer o majorare de 20%. Odată ce am trecut de grijile mele despre aparent presuptate, negocierea efectivă a fost ușoară. Am adus note la întâlnirea mea (la recomandarea prietenului meu) și am trecut prin punctele despre valoarea mea. Șeful meu a readus numărul sugerat înapoi la canalele corespunzătoare, iar o săptămână mai târziu, am avut un nou loc de muncă și un salariu mai mare.
Eva, vicepreședinte la un non-profit
Când mi s-a oferit primul loc de muncă ca absolvent, ideea de a-mi negocia salariul mi s-a părut absurdă. M-am simțit norocos că cineva îmi va oferi un loc de muncă și, de asemenea, m-am temut că negocierea salariului meu va fi dureros de penibil și ar putea deteriora relația mea cu noua mea companie și șef. Dar, după ce am aflat că femeile sfârșesc cu o remunerare mult mai mică pe parcursul carierei lor parțial din cauza eșecului de a negocia, am decis că trebuie să o fac - dacă nu pentru mine, atunci să rup modelul!
Când am sunat pentru a răspunde la oferta mea de muncă, am respirat adânc și am scos: „Există vreo flexibilitate cu compensația?” Șeful meu m-a întrebat cât vreau să fac și am cerut 10.000 de dolari mai mult decât au oferit. Două ore mai târziu, el a răspuns și mi s-a acordat o creștere de 17%. Primul meu gând a fost „Uau, a funcționat de fapt!”, Iar al doilea gând a fost: „Mă întreb dacă aș fi putut să obțin mai mult?”
De atunci, mi-am negociat întotdeauna salariul, chiar dacă oferta de început este mare și am ajuns să mă bucur de ea. Înainte de negociere, îmi reamintesc că compania mă vrea sau nu mi-ar oferi acest loc de muncă, că persoana care face oferta face probabil mult mai mult decât mi se oferă și că compania mea va respecta capacitatea mea de a comunica clar indiferent a ceea ce se întâmplă.
Apoi, fac acești trei pași, rămânând mereu pozitivi și energici:
1. Nu aștept un apel: Când sunt sunat cu o ofertă sau o ofertă contrară, spun întotdeauna: „Mulțumesc. Sunt incredibil de încântat de această oportunitate și apreciez oferta. Pot să vă sun înapoi în această după-amiază pentru a discuta câteva detalii? ”Mă menține calmul și mă face să simt că dețin controlul conversației.
2. Solicitând cel puțin 20%: în mod normal, cer o creștere salarială de 20-30%. Nu știu cum m-am hotărât în privința asta, dar mi s-a părut cantitatea potrivită de a cere. Vreau să mă asigur că cer mult mai mult decât îmi doresc de fapt, recunoscând că a doua ofertă a acestora va fi mai mică decât solicitarea mea. De asemenea, ofer un motiv pentru a cere o creștere (costul vieții în oraș, nivelul de responsabilitate necesar, salariul mediu pe piață), dar nu intră în detalii.
3. Amintirea că nu este totul despre salariu: Deoarece timpul și flexibilitatea sunt foarte importante pentru mine, de asemenea, de multe ori cer timp de vacanță crescut sau alte beneficii, cum ar fi plata unei clase sau a unui antrenament. O singură slujbă nu mi-ar oferi un salariu suplimentar, dar am primit o săptămână suplimentară de concediu în fiecare an și, de fapt, noul meu șef mi-a cerut scuze că nu am putut oferi mai mult.
