Nu poți să ratezi știrea Marissa Mayer, care a deținut recent postul de CEO la Yahoo! cu un pachet de compensare de cinci ani evaluat între 71 și 120 milioane USD.
Un pachet impresionant, cu siguranță - și unul care are ceva care să ne învețe pe toți despre negocierea beneficiilor în carieră, valoarea minieră de la angajarea dvs. curentă și distingerea dintre „salariul” dvs. și „compensația”.
Una dintre întrebările care mi se adresează cel mai des atunci când vorbesc despre negocieri ridică este ceea ce o persoană ar putea negocia pentru altul decât plata sa anuală. Din fericire, pachetul recent al lui Mayer ne oferă ocazia perfectă de a răspunde în detaliu la această întrebare.
Deși „salariul” lui Mayer va fi de 1 milion de dolari pe an, pachetul ei total de compensații se ridică undeva între 71 și 120 de milioane de dolari. Iată cum se descompun aceste cifre: în următorii cinci ani, Mayer va primi un salariu anual de un milion de dolari, 2 milioane de dolari în compensații pentru bonusuri țintă, subvenție de 14 milioane USD (pentru a compensa beneficiile Google pe care le lasă în urmă), o singură dată. 30 de milioane de dolari „premiu de retenție” care se vor încetini treptat în următorii cinci ani și un „premiu” de capitaluri în valoare de 12 milioane de dolari suplimentar în stoc și opțiuni care vor beneficia în următorii trei ani.
OK, deci funcționează pentru Marissa Mayer. Dar cu tine?
Ce faci cu adevărat acum?
Dacă ești pe cale să faci o mișcare laterală, ar trebui să enumerezi și să monetizezi tot ceea ce angajatorul trebuie să plătească pentru a-ți asigura serviciile. Este posibil să nu aveți opțiuni de stoc, dar veți primi probabil un bonus anual, timp de vacanță, beneficii medicale și stomatologice, asigurare de viață și invaliditate, parcare gratuită sau ieftină, educație continuă, taxe și taxe profesionale, abonamente la reviste profesionale și ca.
Pentru a scăpa de ancorarea puternică a salariului actual, estimați cât ar costa fiecare dintre aceste beneficii dacă ar trebui să le obțineți pe piața locală. Numărul final pe care îl calculați va fi „pachetul dvs. de compensare totală”. Aceasta este cifra de utilizat atunci când potențialul dvs. angajator vă întreabă ce faceți acum. Și termenul de utilizare este „pachetul meu de compensare totală” sau pur și simplu „compensația mea”.
Când cereți mai mulți bani decât faceți în prezent, veți dori, de asemenea, să aruncați o privire la ceea ce lăsați în urmă. S-ar putea să renunțați, de exemplu, la prestații de pensionare care nu au primit încă, concediu câștigat sau un bonus de performanță la sfârșitul anului. Veți dori să cereți noului dvs. angajator să vă compenseze beneficiile pe care le veți lăsa la vechea dvs. firmă făcând trecerea la noua dvs. În cazul lui Mayer, aceasta a reprezentat 14 milioane de dolari din compensația totală.
Negociază pentru putere
Poate la fel de importantă ca și compensația dvs. totală sunt beneficiile intangibile pe care le veți primi atunci când veți lua noua poziție. Aceste intangibile ar trebui să includă accesul și oportunitățile de a se alătura echipelor sau comitetelor care dețin puterea reală. Un cuvânt pentru înțelept: Acest lucru nu va include, de obicei, comitetele de angajare sau diversitate, ambele putând ajunge mai degrabă la munca socială decât la guvernarea afacerilor.
Pe de altă parte, a fi numit în comisii de management și finanțe vă va permite să luați parte la realizarea firmei un succes. Și în schimbul obținerii acestui lucru, majoritatea membrilor comisiei sunt bine recompensate din punct de vedere monetar și primesc poziții de o putere și o autoritate și mai mare.
Un subiect la fel de important de discuție cu potențialul dvs. angajator este accesul pe care îl veți avea la clienții, clienții și alte VIP-uri ale firmei. Atunci când negociați beneficiile pentru locuri de muncă, este o idee bună să cereți să nu fie doar prezentați clienților și celor mai mari, ci să fie prezenți ori de câte ori se iau decizii strategice din departamentul sau divizia dvs.
În cele din urmă, veți dori, de asemenea, să vă asigurați că există persoane din firmă care sunt atât dispuse, cât și capabile să vă sponsorizeze cariera - oameni care vor vorbi în numele dvs., vă vor ajuta și acces la resurse mai mari atunci când aveți nevoie de ei și, în cele din urmă, dă recomandarea importantă pentru a fi promovat în rândurile superioare ale firmei tale.
Dacă vă concentrați doar sau chiar în primul rând pe salariu, este posibil să aflați că ați pierdut oportunitatea de a vă asigura o carte puternică de afaceri, puterea portabilă și tipul de experiență decizională pe care cineva de vârsta și titlul dvs. ar trebui să o aibă.
Deci, uită-te dincolo de bani. Întrebați-vă ce trebuie să faceți pentru a avea succes. Dacă trageți un semifabricat - întrebați oamenii de succes din domeniul dvs. ce au făcut pentru a ajunge acolo. Fii atent la cât mai multe moduri posibile pentru a-ți maximiza beneficiile și negociază cu ochi pentru avansarea propriei cariere.
