Dragi negociatori,
În prezent sunt la vânătoare pentru un nou loc de muncă după patru ani la compania mea actuală și am intrat în ceva care mă preocupă: câteva dintre joburile pe care le-am solicitat mi-au cerut să ofer atât ceea ce sunt în prezent confecționarea și cerințele mele salariale.
Iată problema: nu câștig mulți bani acum. Lucrez pentru o companie mică care nu plătește foarte bine (sau oferă multe avantaje). Mi-a fost bine pentru că am multă flexibilitate la locul de muncă și am copii mici și am luat cursuri noaptea pentru a-mi spori abilitățile, așa că compromisul (mai puțini bani pentru mai multă flexibilitate) a fost bine.
Dar acum nu am nevoie de atâta flexibilitate și vreau să câștig mai mulți bani. Dar diferența dintre ceea ce fac și ceea ce vreau să fac (și ceea ce ar trebui să fac, în conformitate cu Payscale) este multă - cu aproximativ 30% mai mult. Cum pot justifica un decalaj atât de mare când vorbesc cu angajatorii despre salariu?
- Mamă neplătită
Dragă mamă neplătită,
Am văzut acest scenariu de 30% decalaj înainte, cel mai recent cu o mamă care a fost în afara forței de muncă timp de doi ani crescându-și gemenii. O parte din informațiile despre întrebarea dvs. pot fi obținute din răspunsul meu la această întrebare. Așa cum i-am subliniat, situațiile ca și cele două sunt cele care contribuie la diferența de 16% dintre mamele care lucrează și colegele lor de sex feminin care nu sunt părinți.
Dar nu este nevoie ca buni negociatori să fie blocați de lacunele salariale ale altor persoane. Ai făcut o alegere conștientă acum patru ani pentru a renunța la 30% din valoarea ta de piață în schimbul perioadei flexibile. Sper că înseamnă că ai lucrat de fapt doar 70% din timp au lucrat angajați situați în mod similar. În experiența mea profesională personală, femeile comercializează prea des bani pentru timp și ajung să muncească la fel de mult sau mai mult decât colegii lor. Dar asta e apă sub podul tău . Acesta este modul în care învățăm.
Să ne concentrăm asupra viitorului imediat. Cel mai bun curs pentru tine este acum să îți încadrezi salariul existent pentru ceea ce este - o reducere acordată angajatorului tău existent în schimbul timpului liber. Să presupunem că faceți 70.000 de dolari anual. Spuneți noilor angajatori potențiali că salariul dvs. actual ar fi 100.000 USD dacă lucrați cu normă întreagă. Dacă sunteți întrebați despre beneficiile dvs. paltry actuale, explicați-le paucitatea ca un artefact al statutului dvs. flex-time. Spune-ți potențialului tău angajator că nu mai trebuie să lucrezi cu fracțiune de normă sau să beneficiezi de flexibilitate și că necesarul de salariu este de cel puțin 100 K $ (în cazul ipotetic pe care îl folosesc aici), plus beneficii. Dacă completați un formular, puteți pune ceva de genul „N / A - rol flex-time” în spațiul salariului actual și 100K USD în spațiul necesar pentru salariile dvs.
Aceasta este soluția cea mai conservatoare. Cea mai bună abordare ar fi să evitați să răspundeți ambelor întrebări, punând „N / A - rol part-time” ca salariu actual și scrieți „negociabil” sau „proporțional cu experiența” în spațiul cu cerințele salariale - exact așa cum fac angajatorii atunci când face reclama unei noi poziții.
Motivul pentru a evita salariul actual și întrebările salariale dorite este să evitați să setați o ancoră prea mică înainte de a avea ocazia să vă întâlniți cu noul dvs. potențial angajator pentru a discuta nevoile și setul dvs. de abilități. O „ancoră” a negocierii stabilește un capăt al gamei de negociere, care vă va influența puternic partenerul de negociere pe parcursul eventualei dvs. negocieri salariale. Majoritatea oamenilor nu se ancorează suficient de agresiv, lăsând pe masă bani sau beneficii valoroase pe care le-ar fi putut captura.
Ar trebui să planificați atât numărul dvs. de deschidere, cât și cel puțin două concesii înainte de a ajunge la linia de jos. Fișa noastră de pregătire a negocierii, disponibilă gratuit pe SheNegotiates.com, vă va parcurge pas cu pas prin acest proces.
Cercetările au arătat că negociatorii sunt mai fericiți cu rezultatul negocierilor, dacă partenerii lor de negociere fac mai multe concesii decât dacă ambele părți sunt de acord cu prima propunere. Acest lucru face ca ancorarea agresivă și planificarea concesiilor în timpul negocierilor salariale să fie deosebit de importante, deoarece sunteți la începutul unei noi relații și doriți să setați tonul acestei relații prin a fi flexibili pe cerințele salariale.
Du-te, campioane! De fiecare dată când negociați adevărata dvs. valoare de piață, ridicați barul pentru toate femeile, făcându-i să se distanțeze diferența dintre salarii de gen. Într-o zi, nu ni se va mai cere să muncim mai puțin pentru că am compromis salariul devreme în cariera noastră în scopul creșterii copiilor.
Acest articol face parte din seria noastră Ask a Expert - o coloană dedicată pentru a vă ajuta să abordați cele mai mari probleme de carieră. Experții noștri sunt încântați să răspundă la toate întrebările dvs. arzătoare și ne puteți trimite una trimitându-ne prin e-mail la editor (at) themuse (punct) com și folosind Întrebați un expert în subiect.
Scrisoarea dvs. poate fi publicată într-un articol despre The Muse. Toate scrisorile pentru a cere unui expert devin proprietatea Daily Muse, Inc și vor fi editate pentru lungime, claritate și corectitudine gramaticală.
