Cu ani și ani de experiență, ai acumulat multe realizări impresionante. Ați deținut probabil o varietate de roluri și responsabilități și ați rezolvat diverse seturi de probleme. Și asta înseamnă că vă puteți comercializa în mai multe moduri diferite.
Acest lucru este mai avantajos, cu atât poți partaja mai mult, cu atât devine mai confuz mesajul tău. Și cu cât devine mai confuză, cu atât este mai puțin eficientă.
După ce am ajutat mai mult de 15.000 de clienți la Career Attraction, am observat că cea mai mare greșeală pe care o fac profesioniștii este aceea de a prezenta o marcă suprasolicitată și nefocalizată. Povestea scurtă: Ei pierd riscul de a explica clar ce au făcut.
Pe măsură ce vă deplasați în sus, calificările nu sunt suficiente. Mai multe persoane au studii avansate, precum și experiență în gestionarea unei echipe și supravegherea bugetelor mari. Cel mai bun mod de a ieși în evidență este să-ți ridici pasul elevatorului.
Pentru că asta vă va ajuta să ieșiți în evidență printre toți ceilalți solicitanți de muncă cu experiență, care arată destul de similar pe hârtie. Iată cum:
Alegeți problema corectă
Când mergeți după mai multe roluri superioare, trebuie să înțelegeți profund punctele de durere pe care echipa C-Suite le are la adresa companiei dvs. țintă. De obicei, există una până la trei probleme pentru a le menține noaptea - și trebuie să vorbești cu cel puțin una pentru a fi relevant.
Desigur, nu veți putea găsi problemele de care conduce cel mai mult în fisa postului. (Nimeni nu va dori să-și facă publică cele mai mari provocări ale lumii.) Cea mai bună metodă de a înțelege aceste probleme este prin conversațiile cu piața - ceea ce înseamnă să accesați rețeaua dvs.
După ce ai o idee mai bună care sunt problemele semnificative, alege una care are aceste trei calități:
- Ați fi încântat să o rezolvați.
- Ești sigur că vei avea succes.
- Știți că este o problemă semnificativă pe care compania nu își poate permite să o ignore.
După ce ați făcut asta, dezvoltați puncte de discuție care sunt relevante pentru factorii de decizie și împărtășiți exemple pe care le-ar părea interesante.
Cum arată asta
Puteți utiliza un cadru simplu pentru a descrie ceea ce faceți într-un mod succint și convingător numit cadrul XYZ.
Adică îl ajut pe X să facă sau să înțeleagă Y, astfel încât Z.
Spuneți că aveți experiență în creșterea veniturilor la companiile de software și aflați că compania dvs. țintă are o nevoie specifică pentru creșterea parteneriatelor lor pe canal.
În exemplul de mai sus, ați spune: „Eu ajut companiile de software cu venituri de 3-5 milioane să crească până la 20 de milioane de dolari, atrăgând mai multe parteneriate de canal care duc la o creștere constantă.”
De asemenea, s-ar putea să aveți experiență cu echipe de gestionare și planificare strategică - și veți putea contacta acest lucru mai târziu în acest proces. În această etapă, distrugerea a tot ceea ce știi în tonul tău distrage atenția.
Scopul acestei afirmații este de a o face relevantă, concretă și unică, astfel încât să ieși în evidență de concurența ta. Acest lucru va face ușor pentru oameni să vă transmită mesajul înainte și vă va trimite la alte persoane care pot avea problema pe care o rezolvați și va duce la mai multe oportunități.
ARENȚI ACEASTA EXPERIENȚĂ ÎNTREBĂTITĂ
Există un mod corect (și greșit) de a merge despre asta.
Înțelegeți-l corect lucrând cu un antrenor
Apoi, scoate-te din calea ta
Mulți oameni rezistă să facă acest traseu. Sunt concentrați să se asigure că listează toate abilitățile posibile din CV-ul lor, considerând că este mai bine să ai mai mult decât mai puțin.
Iată lucrul: dacă mesajul dvs. este concentrat pe lovirea fiecărui punct din descrierea postului, atunci utilizați aceeași abordare ca și concurența. Și în timp ce această strategie poate fi calea de urmat atunci când începeți, candidații la nivel de vârstă trebuie să facă mai mult decât să bifeze casetele enumerate.
După cum explică Jenny Foss, antrenorul maestrului Muse:
Acesta nu este momentul să vă blocați cu privire la îndatoririle și responsabilitățile pe care le dețineți, sau le-ați deținut în funcții anterioare. (Care, apropo, este cea mai frecventă eroare pe care oamenii o comit în CV-urile lor - arătând doar îndatoririle și responsabilitățile.) Trebuie să arătați impact. Unde ați ajutat organizația să câștige bani, să economisiți bani, să faceți situații de salvare, să rezolvați probleme, să valorificați oportunități, să construiți ceva complet nou?
Pentru rolurile pe care le aplicați, managerul de angajare este mai interesat de modul în care veți adăuga valoare pe baza experienței dvs., decât de a enumera toate lucrurile pe care le-ați făcut vreodată. (Și dacă ești vândut după idee, dar te lupți cu execuția, iată trei moduri de a-ți face CV-ul să spună o poveste.)
Discuție Adevăr: Când îți perfecționezi mesajul, te vei exclude pentru multe roluri. Dar exact asta este ideea.
Vrei să te poziționezi ca o soluție la un set specific de probleme! Dacă faceți acest lucru, veți deveni rolul potrivit - unul care vă va pune pe calea spre a avea succes, fericit și mai bine compensat.
Și ce ar putea fi mai bun decât atât?
