Mergi în metrou, iei o cafea și ajungi la birou. Este dimineața ta tipică de luni - până, bam ! Intri în lift și te afli față în față cu CEO-ul companiei tale de vis sau cu clientul pe care ai murit să aterizezi.
Zâmbește și spune: „Bună. Ce faci?"
Infricosator? Absolut. Dar vi s-ar putea întâmpla - mâine - și veți dori să fiți pregătiți.
Potrivit numit „elevator speech” sau „elevator pitch” este o introducere concisă și convingătoare, care poate fi comunicată în cantitatea de timp necesară cuiva să urce liftul la podeaua ei.
Chiar dacă nu ești niciodată prins până la locul 39 cu cineva important, aceasta este o bună abilitate de a stăpâni atunci când te prezinți în timpul unui interviu, al unui spot de vânzări sau al unui eveniment de networking. Oamenii sunt ocupați și posibilitatea de a comunica cine sunteți și ceea ce faceți rapid și eficient vă va asigura că veți obține punctele cele mai importante, indiferent cât de scurtă este conversația.
Nu ești destul de pregătit pentru călătoria cu lifturile din viața ta? Consultați ghidul nostru pas cu pas în ceea ce privește elaborarea și perfecționarea.
1. Începeți cu o pânză goală
Luați o bucată de hârtie goală și numerați-o de la unu la 10. Apoi, completați cele mai importante informații pe care doriți să le transmiteți despre dvs., serviciul sau produsul sau compania dvs.
Ce faci, mai exact? Ce ai atins și care sunt obiectivele tale? Cine servește compania dvs. și de ce? Concentrați-vă pe cele mai interesante sau memorabile fapte - cele care te fac cu adevărat să te distingi de ceilalți.
2. Pen Pen Red
Folosind un stilou de culoare diferit, editați ceea ce ați elaborat cu un ochi critic. Eliminați disponibilizările, informațiile inutile sau neclare și jargonul de afaceri larg.
Mai important, să îmbunătățești și să îmbunătățești lucrurile bune. „Sunt grozav la vânzări” nu poate susține interesul nimănui, dar „Am depășit obiectivele de vânzare în fiecare trimestru în ultimii doi ani”, sigur ar putea.
3. Alegeți o carte
Prinde cinci fișe index și etichetează-le „Cine sunt eu”, „Ce fac eu”, „Cum o fac”, „De ce o fac” și „Cine fac asta”. Adăugați fiecare element din listă Am creat cardul unde se potrivește cel mai bine.
În mod ideal, veți avea două propoziții convingătoare sub fiecare rubrică, așa că completați orice lacune dacă trebuie.
4. Obțineți comanda
Organizați cărțile într-o ordine logică, asigurându-vă că sunt cele mai importante informații.
Amintiți-vă, de multe ori aveți doar câteva secunde pentru a comunica cu cineva. Dacă vei fi tăiat, ce ai vrea să plece amintind?
5. Adăugați o atenție-Obtinere
Adăugați un fapt sau o statistică interesantă pe care să o utilizați la începutul discursului. Scopul tău este să angajezi imediat pe cineva, astfel încât acesta să fie intrigat și să vrea să învețe mai multe.
6. Exersează!
Recitați poziția dvs. către cineva apropiat care poate fi obiectiv și cereți feedback constructiv (deși ne iubim prietenii și familiile, uneori ei cred că nu putem face rău!).
Ceea ce poate părea limpede în mintea ta poate fi găsit ca un converat, cu un timp lung sau fragmentat pentru un observator din afară.
7. Înregistrați-vă poza
După ce ați obținut feedback și ați perfecționat poziția și mai departe, înregistrați-vă spunându-l. Ascultă-ți tonul - asigură-te că este prietenos, nu amenință și că nu vorbești nici măcar un minut pe minut (dacă știi că ai doar câteva momente de vorbit, îți poate crește în mod inconștient ritmul).
Ascultați cu adevărat ceea ce spuneți - asigurați-vă că nu repetați cuvinte și că trimiteți mesajul pe care doriți să îl transmiteți cu adevărat.
8. Călăriți liftul
Data viitoare când urci un lift (singur), exersează-ți discursul.
În primul rând, acordați-vă ceva timp mergând la etajul cel mai înalt. Apoi, încercați să oferiți tonul dvs. de la un etaj și de la primul la al treilea etaj. Trebuie să faceți doar câteva momente scurte care vă vor ajuta să faceți rost de cuvintele de care aveți nevoie și să le zgâriați pe cele pe care nu le aveți!
Săptămâna aceasta, rezervați-vă ceva timp pentru a vă pregăti pasul liftului (sau a prafului pe cel pe care l-ați folosit anterior) Nu știi niciodată cu cine s-ar putea confrunta mâine dimineață.
