Știai că ești un om destul de puternic? OK, poate că nu aveți super putere sau capacitatea de a citi mintea (dar nu ar fi minunat?), Dar aveți o superputere mare: influența.
Da, și nu vorbesc doar cu directorii generali de filmare sau cu studenții TED Talk aici. Indiferent de nivelul sau abilitatea dvs., puteți convinge oamenii să facă ceea ce doriți.
Vrei să știi cum? Iată: cereți-le să o facă.
Stiu. Mintea suflată.
Înainte de a râde, există de fapt studii care să demonstreze acest lucru. Conform cercetărilor din 2013 făcute la Școala absolută de afaceri din Stanford, ne înșelăm când vine vorba de a cere favoare. În timp ce credem că majoritatea cererilor noastre vor fi refuzate, majoritatea oamenilor sunt înclinați în mod natural să spună da.
Ia acest studiu, de exemplu:
Participanții la unul dintre studiile lor au crezut că pentru ca trei persoane să fie de acord să își împrumute telefoanele mobile pentru apeluri scurte, ar trebui să întrebe aproximativ 10 persoane, în timp ce trebuiau să ceară doar șase.
Și mai șocant este că atunci când cineva spune nu pentru prima dată, este de fapt mai probabil să spună da a doua oară. Motivul este exact ceea ce te-ai aștepta: social, este greu să spui nu cuiva și este mai greu să spui nu de două ori . Nimeni nu vrea să fie acea persoană.
Rezultatul acestui fenomen, după cum descrie articolul, este că nu numai că cerem ajutor mai puțin decât ar trebui, dar avem, de asemenea, tendința de a cere ajutor doar acelorași oameni - sau, mai precis, persoanelor care spun de obicei da prima dată în preajmă și astfel oamenii pe care îi simțim cel mai confortabil în jur.
Deci, soluția este clară: atunci când ai nevoie de ceva, trebuie doar să întrebi . Și, dacă persoana respectivă spune că nu, nu le ignorați ca opțiune data viitoare.
Nu numesc aceasta o superputere doar pentru că aveți capacitatea de a determina oamenii să facă ceea ce doriți, ci pentru că vă deschid atât de multe uși pentru voi. Majoritatea oamenilor vor să fie văzuți ca fiind de ajutor - dar nu pot fi decât dacă cereți.
Prin urmare, întrebând direct, nu numai că te descurci mai repede (și, probabil, mai bine decât dacă l-ai fi făcut singur), dar, de asemenea, ușurezi colaborarea cu persoane pe care în mod normal nu le-ai face.
Asta îmi place să numesc un câștig-câștig. Acum ce aștepți? Ieși acolo și cere-i o favoare.
