Când solicitați un rol de vânzări, managerii de angajare nu caută doar pe cineva care se potrivește cu o listă de calificări - caută pe cineva care să poată merge și să arate de ce este cel potrivit pentru acest loc de muncă.
În calitate de VP al vânzărilor aici la The Muse, știu ce calificări și atribute caută managerii de angajare. Numai în ultimul an, am angajat mai mult de 20 de persoane pentru echipa mea. (Și căutați mai multe - aplicați acum!) Cel mai mare secret pe care vi-l pot spune este că trebuie să abordați acest proces ca un apel de vânzare. Până la urmă, vindeți produsul pe care îl știți cel mai bine: Tu însuți!
Cum faci asta? Urmând acești trei pași:
1. Puneți laolaltă o carte Brag
Trebuie să-i arăți intervievatorului că ești la fel de pregătit pentru această întâlnire ca și pentru un apel de vânzări. Așadar, după ce ați pregătit amplasamentul elevatorului și ați finalizat cercetarea, este timpul să vă strângeți cartea „brag” (cunoscută și sub numele de carte „atta girl” sau „atta boy”).
Pentru aceia dintre voi care se gândesc: „Um, ce este o carte mândră?”, Practic, este o compilație vizuală a succeselor tale. Pentru că este un lucru să spui că ai avut succes, dar este altul să-l arăți. Aceasta poate fi școală veche, dar este puternică.
Când sunteți întrebați despre realizările anterioare, trageți acest lucru și spuneți-le intervievatorului că îl puneți împreună pentru a vă ajuta să ilustrați despre ce vorbiți. Dacă conversația (cumva) nu ajunge niciodată la asta, pur și simplu scoateți-o în evidență atunci când sunteți întrebați dacă aveți întrebări.
Acum, pariez că vă întrebați ce ar trebui să fie acolo. Ei bine, iată câteva idei pentru a începe cu:
- Rapoarte care indică locul în care se clasează față de colegi în rezultate
- Strădături de la manageri și colegi care vă arată abilitățile de leadership și abilitatea de a fi jucător de echipă
- Note de la clienți care vorbesc despre cât de mult le-ați ajutat afacerile
- Planuri de afaceri pe care le-ai creat și executat, plus rezultatele
- Orice premii și recunoaștere pe care le-ați primit
Dacă puteți dovedi în mod eficient că puteți genera venituri prin această compilare a experienței dvs., veți fi cel mai probabil cel mai pregătit candidat al companiei intervievate până acum.
2. Dovedește că nu ești interesat doar de companie, de asemenea, înțelegi poziția
Iată un scenariu: Managerul de angajare vă solicită să vorbiți despre o vânzare recentă de care sunteți mândri. Destul de ușor, nu?
Ei bine, pe lângă răspunsul la aceasta, ar trebui să finalizați și cu o întrebare care vă arată cercetările.
„Mă uitam la lista dvs. de clienți și am fost impresionat să spun cel mai puțin. Pe o notă personală, sunt un mare fan al companiei X. De ce vânzare sunteți cel mai mândru și de ce? "
Și nu, nu se termină doar acolo. Ascultați răspunsul său și apoi întrebați: „Cum a fost procesul de vânzare? A existat ceva unic sau diferit în acest sens, care credeți că a reușit atât de mult? ”
În general, obiectivul de aici este să vă asigurați că întrebările pe care le adresați sunt suficient de relevante pentru a curge în mod natural, dar, de asemenea, suficient de specifice pentru a arăta cât de interesat sunteți în interiorul rolului.
3. Luați note și urmăriți
După intervievarea celor mai mulți candidați, aceeași întrebare îmi vine întotdeauna în minte: „De ce ai adus un folder sau servietă dacă nu ai de gând să iei notițe?
Aici, la The Muse, informațiile pe care le ofer în timpul interviului sunt de fapt foarte importante pentru dvs. pentru a reuși în etapele de urmărire a procesului - cei care sunt mai amănunți ies în evidență în etapele ulterioare.
Gândește-te cum poți face o impresie după ce ai plecat. Crezi că un e-mail de mulțumire este bun? De ce nu creați, de asemenea, un plan de atac de 30-60-90 de zile sau un contur pentru un apel de vânzări bazat pe notele pe care le-ați luat? Dacă nu credeți că obțineți suficiente informații pentru a face acest lucru în timpul interviului, puneți întrebări care vor oferi acele detalii pertinente de urmărire.
Cum ar fi: „Care este următorul training de vânzări pe care îl vei oferi echipei tale?”
Această întrebare vă oferă o idee despre cât de mult se concentrează învățarea și dezvoltarea organizației, oferind în același timp o mare oportunitate de urmărire. Să zicem că următorul antrenament este despre pasul liftului. În e-mailul dvs., puteți crea un antrenament centrat în jurul elevatorului pentru compania pentru care faceți interviuri.
Vă promit că acest lucru, plus o notă de mulțumire, vor impresiona.
Ca orice apel de vânzări, practica este perfectă. Vânzarea dvs. nu este ușor - și de aceea este important să lucrați continuu. Cu cât îl faci mai mult, cu atât vei putea face ca produsul (tu!) Să sune absolut irezistibil.
