Iată o întrebare pentru toți cei care lucrează pentru ei înșiși: De câte ori te-ai găsit folosind o rețea de socializare sau o tehnică de marketing sau care îți aruncă lista de corespondență într-un mod care să se simtă prost sau greșit?
Simțindu-te la o parte, te forțezi să o faci, dar doar pentru că crezi că trebuie să o faci pentru a-ți atinge obiectivele de afaceri.
Iată însă lucrul: aveți posibilitatea să alegeți să spuneți da. De asemenea, aveți posibilitatea să spuneți nu dacă nu vă îndepliniți obiectivele.
Ce inseamna asta?
- Nu trebuie să participați la acel eveniment sau conferință de rețea - chiar dacă credeți că toată industria dvs. va participa.
- Nu trebuie să acceptați fiecare proiect care vă iese în cale. Mai ales dacă este un client care nu pare o potrivire bună. Sau mai rău, pare că el sau ea ar fi îngrozitor.
- Nu trebuie să luați interviuri sau apeluri dacă preferați să vă aflați într-un mod de lucru cu capul în jos.
- Nu trebuie să utilizați o rețea socială doar pentru că alți oameni o folosesc.
Acum, înainte de a merge mai departe, să ne asigurăm că suntem cu toții pe aceeași pagină despre alegere versus responsabilitate. Uneori nu avem posibilitatea de a opri să facem ceva ce nu ne place. Chiria trebuie plătită, mâncarea trebuie mâncată - și deseori există persoane care depind de noi. Așadar, trebuie să ne descurcăm concertele sau să lucrăm cu clienți dificili sau să facem o altă muncă complet nedorită, pe care sincer să o facem.
Alegerea este despre ce vorbim acum. Mai exact, având două opțiuni și alegeți una peste alta, pur și simplu pentru că altcineva v-a spus că așa este.
Nu suport să vorbesc în public și brandul meu este construit pe vânzarea de cărți și învățarea altora (deci, așa cum puteți ghici, în industria mea, vorbirea în public este obiectivul pentru majoritatea oamenilor). Cu toate acestea, refuz - politicos, pentru că sunt canadian - una la două concerte vorbitoare pe săptămână. Nu am simțit niciodată nevoia să mă alătur Facebook, deși mi se spune adesea cât de bine este să conduci afaceri. Rar scriu grozave de vânzări dure pe lista de corespondență, chiar dacă știu „banii din listă”. Indiferent de venituri, faimă sau orice valoare a succesului ar putea fi o persoană, am aflat că de când este viața mea și afacerea mea, trebuie să fie în termenii mei.
Toate acestea nu înseamnă că am avut succes fără să mă promovez. Mai degrabă este să spunem că există mai mult de o modalitate de a finaliza treaba. Un beneficiu de a lucra pentru tine este că îți poți găsi propriul mod de a face ceva. Chiar dacă toți ceilalți o fac altfel.
Vrei un exemplu?
Cercetările de marketing arată că mesajele de primire ale listelor de mail au tarife deschise mai mari decât de obicei. Așadar, o mulțime de marketeri le folosesc pentru a-și vinde produsul oamenilor. În schimb, folosesc mesajul meu de bun venit pentru a spune o poveste amuzantă despre obținerea tatuajului noului abonat pe braț - care este cu atât mai mult stilul meu. Această mișcare leagă cititorul (cu cerneală, ha, ha) de mine și, de fapt, îi face mult mai probabil să cumpere de la mine într-un e-mail viitor. Deoarece acest tip de e-mail se potrivește cu personalitatea mea hilară , primesc mai multe răspunsuri pozitive de la asta decât de la e-mailul standard.
Din moment ce ești șeful, ești singura persoană de vină dacă ești nemulțumit de modul în care funcționează afacerea ta. Puteți fi intenționat în ceea ce faceți și, mai important, ceea ce nu faceți. Mi-am dat seama de calea cea grea, după ani de zile încercând să respect regulile de afaceri, că dacă ceva nu mă servește, aș ajunge să-l resent.
De prea multe ori, experții bine intenționați ne oferă toate sfaturi despre ce ar trebui să facem și cum ar trebui să facem asta - toate în numele de a merge mai departe. Sfatul este excelent atunci când trebuie să înveți o nouă abilitate pentru prima dată, dar problema este când vine vorba de a conduce o afacere sau de a comercializa sau de a trata cu clienții, există căi interminabile de a face despre asta.
Deci, nu este suficient să fiți conduși orbește de sfaturile și cele mai bune practici ale celor care au făcut-o în domeniul vostru. Trebuie să fie făcut un alt pas în care vă puneți câteva întrebări dificile:
- Îmi pasă cu adevărat de asta?
- Este acest conflict cu valorile, personalitatea sau stilul meu?
- Mă va face asta fericit și mă va entuziasma?
- Este ceva ce am nevoie în viața mea chiar acum?
- De ce este important pentru mine?
- Dacă cineva nu mi-ar fi dat acest sfat, este așa cum aș face-o?
Acum, dacă vă simți speriați sau nu sunteți siguri că faceți ceva, nu-l luați doar de pe listă și spuneți: „Paul a spus că nu trebuie să fac nimic pe care nu vreau să-l fac”. ia în considerare de ce este. Dacă este frica de a încerca ceva nou sau ceva care v-ar putea împinge limitele - acesta este un motiv rău pentru a nu încerca ceva. (În mod obișnuit, sunt acele lucruri care duc la cea mai mare creștere.) Dar dacă motivul este pur și simplu lipsa de interes, sau că nu se aliniază cu valorile tale, sau că nu îți va continua obiectivele în niciun fel, atunci tu pot spune doar nu.
Preia controlul asupra modului de lucru, astfel încât să te poți bucura mai mult. La urma urmei, a lucra pentru tine nu înseamnă doar bani și succes. De asemenea, este vorba despre a avea capacitatea de a-ți crea o viață pentru tine. Pentru că atunci când ești propriul tău șef, nu ajungi doar să alegi ce vrei să faci, de asemenea, trebuie să preiei controlul asupra modului în care o faci. Așa că profitați și aflați că există întotdeauna o alegere.
