Îți place sau nu, lumea construită pe primele impresii. Percepțiile oamenilor despre tine - cât de mult își amintesc sau îți acordă atenție, indiferent dacă sunt angajate de tine, dacă vor avea sau chiar vor avea o altă conversație cu tine, ce vor spune altora despre tine și de ce ar putea căuta tu în viitor - toate se bazează pe întâlnirea lor inițială cu tine.
Și să știi ce fel de primă impresie îți faci implică o mică conștientizare de sine. Dar, evident, a fi conștient de sine nu se produce magic peste noapte. Îți cere să înțelegi felurile în care strălucești și modul în care sugi. Trebuie să-ți cunoști capcanele și lipsurile. (Suntem siguri că nu aveți multe, dar cu toții avem lucruri pe care le putem lucra.) Merită să vă luați timp pentru a deveni totuși. Pentru că atunci când ești conștient de sine, înveți să-ți joci punctele forte și să minimalizezi sau să elimini punctele tale slabe.
Acest lucru este practic, desigur. Așadar, de aceea, vă sugerăm ca oamenii să înceapă să ia inventarul - ca în listă, să îl verificați de mai mult de două ori și să scrieți răspunsurile pe o bucată de hârtie. Când ești obligat să-l notezi, ești obligat să fii veridic cu tine.
Acest lucru este doar pentru ochii tăi (dacă nu vrei să-l împarți cu altcineva), așa că te încurajăm să fii sincer. Privind în tine, poți determina ce este nevoie de ajustare, ce necesită doar o mică modificare și ce funcționează în favoarea ta:
- Înțelegeți conceptul de spațiu personal?
- Exaltați încredere sau aroganță?
- Ești ascultător sau vorbitor?
- Cuvintele tale au greutate sau aer?
- Ești un bun vorbitor public sau ești mai bun online?
- Ești confortabil să te duci la un străin și să ai o conversație sau asta ar putea să îți ofere un atac de panică?
- Cum vă văd alții cu adevărat la primul contact?
- La ce fel de lucruri sunteți cu adevărat rău când vine vorba de întâlnirea cu oamenii?
- Ai nevoie de ajutor pentru organizare?
- Ești un bun factor de decizie?
- Îți faci timp să te întorci la oameni?
- Urăști conversațiile care nu țin de interesele tale sau de probleme pentru tine?
- Îți place vorbele mici?
- Sunteți în mod natural curios sau cu minte apropiată?
- V-ați schimbat vreodată poziția cu privire la o credință adâncă deținută?
- Minți? Dacă da, de ce? Oare pentru că vrei să te simți importantă de sine sau pentru că simți că ai nevoie să te menții și să te încadrezi?
- În cele din urmă, sunteți de acord cu ceea ce ați aflat despre voi? Există ceva care să corecteze?
Si acum ce?
Ei bine, am făcut asta singuri, apropo. Iar ceea ce am învățat ne-a ajutat imens în propriile noastre vieți.
Scott, de exemplu, ia adesea decizii de afaceri în acest moment, dar uneori asta a fost un negativ în viața lui. La începutul carierei sale, a acționat rapid la introducerea oamenilor înfocați. A sărit pași de gândire critică care ar fi putut evita arderea podurilor sau oprirea oamenilor. După ce a făcut acest inventar și a realizat acest lucru, el a schimbat modul de luare a deciziilor. În timp ce el încă ia decizii de afaceri zilnic, el mai rar acționează impulsiv.
Ryan, pe de altă parte, este un ascultător mai bun decât cel care vorbește în situații de grup. Aceasta poate fi o forță și, de asemenea, o slăbiciune, mai ales atunci când mai mulți oameni ieșiți sunt implicați într-o conversație de grup și instinctul său este de a lua bancheta și de a-i lăsa să-și spună poveștile. „Este minunat să fiu un ascultător bun, dar îmi este greu să fac impresia și să conduc conversația în aceste situații”, spune el. Pentru a compensa, de multe ori, el face o singură dată cu oamenii care contează pentru el. Împărtășirea unei cani de cafea la o cafenea confortabilă este probabil mai valoros decât un bar deschis la un eveniment de networking.
Încercați acest exercițiu pentru dvs. și folosiți-l ca punct de pornire pentru a decide în ce situații strălucești și în ce situații s-ar putea să nu. Cu cât înțelegi mai mult despre tine, cu atât îți va fi mai ușor să creezi acele conexiuni puternice și să devii un superconector.
Extras din Superconector: Opriți rețeaua și începeți să construiți relații de afaceri care contează de Scott Gerber și Ryan Paugh. Copyright © 2018. Disponibil de la Da Capo Lifelong Books, o amprentă a Perseus Books, LLC, o filială a Hachette Book Group, Inc. A fost publicată aici cu permisiunea.
