Experții sunt de acord: pentru a fi un networker eficient, nu vă gândiți la ce pot face alți oameni pentru voi. În schimb, concentrați-vă asupra modului în care le puteți oferi valoare. Vei construi relații mai puternice, ceea ce va face ca conexiunile tale să fie într-adevăr dornice să îți facă favoruri - ceea ce înseamnă că, în final, vei ieși în față.
Iată problema. Dacă ești tânăr, relativ neexperimentat, într-o industrie nouă sau fără multe conexiuni, nu ai o mulțime de oportunități evidente de a-i ajuta pe ceilalți.
Din fericire, m-am ocupat recent de un mod minunat de a oferi oamenilor un impuls care este perfect pentru orice profesionist fără prea multă monedă de rețea (sau orice profesionist, într-adevăr.)
Am scris recomandări pe LinkedIn - nu pentru persoanele care lucrează pentru mine, ci pentru cei de deasupra mea.
De ce
De obicei, superiorii noștri ne scriu recomandări, nu invers.
Dar recomandările de pe LinkedIn sunt diferite decât cele pe care le-ați putea trimite cu o aplicație de muncă. Pe LinkedIn, este complet acceptabil să ai pe cineva mai jos în rânduri care să recomande un nivel superior. De fapt este foarte util pentru persoana recomandată, deoarece creează o viziune holistică asupra eticii sale de muncă, a stilului de conducere, a abilităților și așa mai departe.
Scrierea unei recomandări pentru șeful tău îți oferă șansa să-i mulțumești. De obicei, nu avem ocazia să mulțumim spontan celor mai înalți ai noștri, iar acesta este modul perfect neobișnuit de a-ți arăta aprecierea.
În cele din urmă, vă crește vizibilitatea. Să presupunem că cineva din industria dvs. navighează pe pagina managerului dumneavoastră. El vă citește (bine scris) recomandarea și sfârșește făcând clic pe profilul dvs. Acum ești și pe radarul lui.
Cine
Oricine ai raportat direct este o alegere evidentă. Cu toate acestea, puteți recomanda, de asemenea, șeful șefului dumneavoastră, șeful departamentului dvs., șeful unui departament diferit - chiar și CEO. Atâta timp cât ai lucrat îndeaproape cu această persoană pentru a oferi o prezentare exactă și detaliată a punctelor tari, calificărilor și standardelor sale, ești calificat să dai o recomandare.
Să presupunem că vă întrebați dacă ar trebui să-l recomandați pe Adam, care are mai multe trepte deasupra dvs. pe scara companiei. Dacă interacțiunile dvs. sunt limitate la câteva e-mailuri, conversații la petrecerile de la birou și participarea reciprocă la unele întâlniri, probabil că nu sunteți suficient de aproape. Cu toate acestea, dacă lucrați sub el pentru un proiect, ați primit pregătire de la el sau l-ați ajutat să întocmească un raport, ar fi o alegere grozavă.
Cum
Vreau ca toate recomandările mele să fie sinceră, atentă și detaliată, așa că, înainte să mă așez vreodată pentru a redacta una, voi lua notele în valoare de o săptămână. Practic, în loc să mă gândesc doar „O, a fost drăguț”, atunci când șeful meu (sau celor pe care îi recomand) face ceva care mă face recunoscător, o voi scrie. După ce vor trece șapte zile, îmi voi trece în revistă notele. (Dacă este cineva cu care lucrez mai rar, voi extinde acest proces la două săptămâni sau chiar o lună.)
Iată o listă de exemple:
- Luni: oferit să mă învețe cum să folosesc software nou.
- Marți: Mi-a mulțumit pentru munca mea grea; mi-a răspuns rapid la toate e-mailurile.
- Miercuri: M-a ajutat să înființez o întâlnire pentru a putea afla mai multe despre alte departamente.
- Joi: Înțelegea când am întârziat la check-in și chiar am stat mai târziu, astfel încât să poată termina să-mi explice ceva.
- Vineri: M-a întrebat dacă mai vreau să învăț cum să folosesc software nou.
Făcând acest lucru, unele tendințe salt de obicei. Pe baza acestei liste, l-aș caracteriza pe șeful meu ca susținător, investit în succesul meu și bun în comunicare. În plus, acum am atât caracteristici specifice de evidențiat, cât și exemple de susținere a revendicărilor mele. De exemplu, aș putea scrie:
Aceasta este, de asemenea, o oportunitate excelentă de a consolida subtil cele mai bune trăsături ale cuiva. Dacă lăudați calitățile de ascultare excelente ale managerului, șansele sunt, el va fi foarte atent data viitoare când veți intra cu o idee de proiect. Dacă îi mulțumești directorului general al companiei pentru angajamentul său în ceea ce privește transparența, acele întâlniri cu personalul complet nu vor dispărea curând. Doar asigurați-vă că sunteți sincer - nu doriți să scrieți nimic care să facă persoana să gândească: „Ce? Nu fac asta. ”
(Pentru mai multe sfaturi, consultați ghidul nostru de cinci minute pentru a scrie recomandări uimitoare - am inclus chiar și câteva linii de eșantion.)
Restul
După ce am elaborat un paragraf sau două într-adevăr solide, de obicei sunt dornică să îl pun pe LinkedIn. Totuși, întotdeauna verific mai întâi cu recomandantul. Unii oameni sunt destul de truditori cu privire la ce se întâmplă pe pagina lor și nu doriți ca gestul vostru frumos să devină un pas faux.
Iată cum cer lumina verde:
Poate părea amuzant să solicitați permisiunea de a da o recomandare, dar acest lucru le oferă oamenilor posibilitatea de a-ți adapta recomandarea pentru a se potrivi cu marca personală - și un lucru ușor dacă nu doresc deloc recomandarea ta. (Nu mi s-a întâmplat niciodată, dar oamenii spun mereu că apreciază că sunt întrebați.)
După ce ați obținut versiunea anterioară sau unele modificări, sunteți gata să încărcați!
Am folosit această tehnică pentru a face ceva util pentru oameni cu mult mai multă putere, responsabilitate și vizibilitate decât mine. Vei încerca? Anunță-mă pe Twitter!
