În mod cert, nu există un instrument de căutare, de PR sau de marketing mai puternic decât conectarea cu oameni unu-la-unu. Și șansele sunt, până acum, sunteți familiarizați cu multe dintre cele mai bune metode de a găsi și de a ajunge la oamenii cu care doriți să vă prezentați. (Dar dacă nu sunteți, consultați sfaturi aici, aici și aici.)
Dar dacă acei oameni nu sunt la fel de interesați să ajungă în fața ta? Folosești cele mai bune practici pentru a urmări sau luați indicii și nu le mai contactați niciodată?
Totul depinde de situație. Iată trei dintre cele mai comune scenarii de solicitare a rețelelor pe care le-am văzut (și am experimentat!) Și sfaturi despre cum să le gestionați.
Situația nr. 1: nu primiți niciun răspuns
Multe din aceleași reguli pe care le folosesc pentru urmărirea cu jurnaliștii se aplică la urmărirea contactelor de rețea: ar trebui să fii persistent, dar nu ar trebui să mergi atât de departe încât să enervezi prostiile. (Dacă îi enervezi pe prostii, nu vor răspunde niciodată.)
Dacă nu primiți niciun răspuns la solicitarea inițială, dați-o o săptămână (sau două), apoi trimiteți-le din nou prin e-mail. Includeți primul e-mail în urmărire, astfel încât să aibă un context și să vadă că este a doua încercare. Dacă nu mai primiți niciun răspuns, dați-o încă o săptămână și apoi încercați ultima dată. Cu toate acestea, dacă tot nu auzi nimic, atunci este timpul să-i dai drumul.
Dacă nu - și iată excepția - este urgent să intrați în contact cu persoana respectivă și să lucrați la un termen. (Notă: Doriți să întâlniți pe cineva pentru că credeți că acesta sau ea vă poate ajuta în căutarea unui loc de muncă nu este urgent.) Atunci, și numai atunci, puteți încerca să efectuați un apel rapid. Trebuie doar să aveți informații și să solicitați până la două sau trei propoziții, astfel încât dacă reușiți să le puneți la telefon, puteți ajunge rapid la acest punct. Când nu încercați să vă ocupați prea mult din timp, vor fi mai înclinați să spună da.
Situația nr. 2: primiți „Nu” ca răspuns
Iată unde trebuie să faci o mică săpătură pentru a-ți da seama dacă nu înseamnă că nu, sau dacă nu înseamnă că „sunt foarte ocupat chiar acum, dar s-ar putea să iei în considerare solicitarea ta când voi avea mai mult timp.”
În primul rând, stabiliți locul în care acest contact se încadrează în lista de priorități.
Este aceasta singura persoană care are potențialul de a face toate speranțele și visele tale să devină realitate? Dacă da, atunci este o idee bună să urmăriți politicos și să vă mulțumiți contactul pentru a vă reveni. Explicați de ce v-ar plăcea cu adevărat să-l întâlniți - asigurați-vă că includeți un motiv convingător - și întrebați dacă ar fi deschis la o întâlnire foarte rapidă, oriunde îi este convenabil, în câteva săptămâni (sau luni sau ori de câte ori el) mai are ceva timp).
Apoi, luați în considerare dacă acesta este un contact pe care l-ați găsit sau dacă introducerea dvs. a venit prin altcineva.
După ce am petrecut ultimul deceniu în PR, iată un secret care probabil nu este atât de secret: oamenii se amuză de contactele lor. Deci, da, este posibil să fiți disperați să luați o cafea cu editorul revistei dvs. preferate, dar dacă această introducere a venit prin altcineva, iar editorul v-a spus că nu, nu doriți să puneți în pericol relația persoanei respective cu editorul dăunându-l mai departe.
Dacă vi se întâmplă acest lucru, vă recomand să urmați persoana care v-a oferit datele de contact ale editorului pentru a vedea dacă vă poate prezenta într-un e-mail sau puteți stabili o întâlnire rapidă de cafea pentru toți trei.
Situația nr. 3: obțineți un „Da”, aveți o întâlnire grozavă - și apoi, Crichetele
În experiența mea, acesta este rezultatul cel mai obișnuit. Vestea proastă este că este total dezamăgitor și frustrant, mai ales după munca depusă pentru ca întâlnirea să se întâmple.
Vestea bună: Lipsa de răspuns aproape că se dovedește a fi ocupată - contactul tău a fost în afara orașului, s-a împiedicat în ședințe, a fost consumat de un nou proiect sau pur și simplu uitat.
Pentru a vă asigura că puteți menține ritmul de după întâlnire, întrebați cum arată programul viitoare al contactului dvs. înainte de încheierea întâlnirii inițiale. Există ceva ce poți face pentru ca mingea să se rostogolească, cum ar fi urmărirea într-o săptămână pentru a vedea cum progresează lucrurile? Acest lucru vă va ajuta să rămâneți pe radarul său.
Dacă vă străduiești să-ți dai seama cum să te angajezi după întâlnire, folosește modelul din situația nr. 1. Pe scurt, primești trei încercări. După aceea, ați atins statutul de stalker.
Cuvântul „de rețea” ne poate da mulți dintre noi un sentiment rău, dar atunci când ajungem la ceea ce este cu adevărat - prezentându-ne la oameni care ar putea să ne ajute într-un fel - ne simțim mai uman. Când încercați să decideți ce pas să urmați, dați-vă un control intestinal. Orice ar face (de exemplu, e-mail pentru a treia oară, apelarea asistentului cuiva pentru a 20-a oară oară) te-ar putea înnebuni? Sau ai fi recunoscător pentru memento?
În cele mai multe cazuri, acesta este cel mai bun răspuns.
