Șoferii de curse de curse spun că trucul pentru gestionarea vitezei la 200 de mile pe oră este de a conduce pentru lumina zilei. Ei nu se concentrează pe liniile de pe trotuar sau competiția lor - merg prea repede. În schimb, se concentrează asupra orizontului. Mâinile le urmăresc ochii.
Mințile creative ale afacerilor fac același lucru. Aceștia navighează în jurul obstacolelor imediate, păstrând misiunea pe termen lung la vedere. Ei conduc pentru lumina zilei.
„Trebuie să aștepți înainte și să mergi mai departe”, spune Kevin Plank despre compania sa Under Armour. „Trebuie să dictezi ritmul.”
Ca fiecare dintre cei 200 de antreprenori lideri pe care i-am intervievat pentru The Creator’s Code: The Six Skills Essential of Extraordinary Antreprenor , Plank execută în acest moment cu un laser asemănător asupra ceea ce urmează. Acești profesioniști antreprenoriali nu se indică în raport cu concurența sau evaluează succesul pe baza normelor industriei.
Acest tip de focalizare avansată este distinctiv. Psihologii de la Universitatea din Chicago au realizat un studiu care arată că persoanele care se angajează să îndeplinească un scop au două moduri de a gândi. Gânditorii „de mers” precum antreprenorii pe care i-am studiat sunt motivați de ceea ce rămâne de făcut. Gânditorii „la zi” se concentrează pe cât de departe au ajuns deja.
Pentru a-l încadra în alt mod, să zicem că alergi un maraton și ai la mile 18. Respirația obosită și lovitura de epuizare. Dar ești hotărât să termini. Cum rămâi motivat? Te gândești la cele 18 mile pe care le-ai parcurs sau te gândești la cele 8, 2 de parcurs?
Creatorii care transformă noțiuni mici în companii mari se încadrează în această din urmă categorie. Ei rămân concentrați asupra orizontului, iar provocarea care îi urmează îi propulsează înainte.
Iată cum o fac ei și cum puteți face și voi.
Scanați marginile
La fel ca șoferii curse de curse, creatorii scanează permanent periferia. Acest lucru le permite să detecteze concepte noi imediat ce apar.
„Buni antreprenori se uită mereu în jurul marginilor pentru a vedea dacă există vreun semnal care spune că o presupunere originală îmbătrânește, devine învechită sau își pierde apelul”, spune Gilman Louise, fondatorul firmei de capital de risc In-Q-Tel.
Dacă directorii seniori din industria de închirieri auto ar fi scanat marginile, ar fi putut să vadă Robin Chase venind în 2001.
Chase a văzut că tehnologia mobilă poate fi folosită pentru a contesta înțelepciunea convențională pe care o puteți cumpăra, închiria sau închiria. De ce să nu-l împărtășești? Sigur, a existat o conotație negativă în jurul partajării a ceva la fel de personal ca o mașină. Dar noi nu considerăm hotelurile ca fiind împărțirea paturilor sau sălile de gimnastică ca partaj de rulare. Cu siguranță, atunci, obstacolul social ar putea să cadă repede.
Modelul ei de plată a decolat. Avis a achiziționat compania Chase, Zipcar, în 2013, pentru 500 de milioane de dolari.
Chase a fost un pionier timpuriu al economiei de partajare care include astăzi companii precum Airbnb, Uber și Rent the Runway. Capacitatea ei de a identifica o idee franțuzită și de a o lua în mainstream este disponibilă tuturor.
Evitați Nostalgia
Șoferii de curse de curse nu pot cheltui energie obsedând în ultima cursă; de asemenea, cercetările mele au relevat faptul că creatorii evită nostalgia. Nu se prind de „ceea ce ar fi putut fi” sau „ce s-ar fi putut întâmpla”. Ei evită ceea ce academicienii numesc gândire contra-faptă. Aceasta înseamnă că învață repede din greșeli, dar nu se previn asupra eșecurilor din trecut sau glorifică succesele din trecut.
Nu privi înapoi. Steve Ells, de la Chipotle, se străduiește să facă „cel mai bun burrito din lume” și mai bine. El nu permite managerilor să afișeze premii pentru „Best Cheap Eats” sau „Best Burrito” pe pereții restaurantelor Chipotle. „Da, cineva a crezut că suntem cel mai bine burrito, dar acum este irelevant pentru că trebuie să fim mai buni decât atât”, a spus el când ne-am așezat la biroul Chipotle din New York. Cei capabili să creeze și să creeze noi idei să abandoneze de bună voie o moștenire, chiar și o istorie puternică care i-a adus acolo unde sunt.
Concentrați-vă asupra Orizontului
Elizabeth Holmes a fondat compania de servicii medicale de laborator Theranos pentru a-și îndeplini viziunea asupra bătăilor bătăilor prin grăbirea detectării acesteia. Modul în care efectuăm testele de sânge nu s-a schimbat fundamental din anii '50. Un tehnician extrage sânge și apoi trimite probe la un laborator; rezultatele ajung trei până la șapte zile mai târziu. În schimb, Holmes a conceput o tehnologie care folosește profilarea ADN-ului și trimite electronic rezultatele medicilor în termen de două-patru ore.
Acest tip de viteză poate face o diferență uriașă în tratamentul unor afecțiuni chiar relativ obișnuite. Imaginează-ți un pacient care așteaptă șapte zile după un test de sânge și apoi află că are anemie. Apoi este supusă unui alt test și așteaptă alte câteva zile pentru a stabili ce fel de anemie este. Revenind să-l vadă pe doctor pentru a treia oară, i se spune că rezultatele arată că nu are deloc anemie, ci mai degrabă o deficiență de fier. Problema este rezolvată. Dar întregul proces a irosit mult timp și bani și a provocat suferință și îngrijorare inutilă.
Holmes taie toate aceste etape. Au fost necesari lui Holmes 10 ani de conducere concentrată pentru a-și avansa tehnologia suficient de mult pentru a câștiga o afacere anul trecut, punând-o în lanțul uriaș de droguri Walgreens și încă are ochii fixați la orizont. Gândiți-vă la ramificările extinderii testării rapide și disponibile a Theranos la detectarea precoce și tratamentul bolilor de inimă sau a cancerului.
Concentrarea pe o misiune pe termen lung facilitează navigarea în jurul obstacolelor imediate. Pentru cei care doresc să transforme ideile în întreprinderi, nu vă bazați în conformitate cu normele industriei. Pentru a stabili ritmul pe o piață globală cu mișcare rapidă, concentrați-vă întotdeauna pe modelarea ce urmează.
Așa funcționează creatorii. Apucă roata, cu ochii concentrați în față, țesând în jurul puțurilor de născătoare și distrageri. Au un singur obiectiv: succesul. Și nimic nu le stă în cale.
